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张勇先生就公司基本情况进行了介绍,电话会议交流的主要问题如下:

一、介绍一下公司2022年业绩下滑的原因?

答:(1)收入下滑的直接和间接因素很多,相较于宏观环境的影响,最根本的原因是下游收入来源相对单一,以消费电子为主等成熟行业需求不振,新业务未能平滑接力。

(2)利润下滑的原因包括三方面,最主要的因素是高毛利率水平下,收入下滑导致边际贡献减少,同比影响最大。

(3)毛利率水平、期间费用支出稳定,现金流和资产结构情况良好。

二、介绍一下2022年公司的业务情况,有哪些变化?

答:我想从三点变化和三点不变来概况公司这一年的业务进展情况。

1、2022年新业务开拓出现三点可喜的变化:

(1)下游行业多元

医疗和半导体快速增长,光伏业务取得进展,结合已公告的信息,大家可以通过医疗、海外等收入同比增速和占比推断出,以消费电子等为主的原有结构正在和继续发生变化。我们力争新业务占比持续提高,为公司带来更大的成长动力。

(2)产品服务多元

公司起步于激光器业务,后应头部客户定制化需求,开展了一些模组或设备业务,在消费电子行业二者的比例大约是6:3。随着公司开拓更多专用设备领域,模组、设备甚至制造服务等解决方案的比重将显著提升,例如激光SE直掺设备、新一代显示设备、医疗器械设备,也包括在医疗器械行业应客户需求开拓的制造服务业务。

(3)市场空间多元

公司去年将拓展海外市场作为重要工作,同比增长98.62%,对收入贡献度提升至16.29%,毛利率为69.78%。过去十余年,公司聚焦国内市场,自身的产品和技术日益成熟,而国内的供应链响应和成本优势双重加持,使公司在海外市场的竞争力暂露头角。

2、在出现以上三个变化的同时,公司也有三点保持不变:

(1)提升平台能力不变

特别是依托激光器的领先优势,牵引平台能力提升,更好地适应拓展新型应用场景的要求。例如,公司在光伏行业从Perc到TOPCon采用自主激光器,对公司进入光伏设备市场起到了关键支撑作用。

(2)坚持正向研发不变

激光技术的本质是基于光与不同材料相互作用的理解、将最优的激光光束定位到目标材料位置、产生最优的能量利用效率、通过物理或化学的过程达到令客户满意的效果。公司基于“光源+光学/运控/视觉+工艺”的平台能力,以光与材料相互作用为出发点开展正向研发,分析行业需求的“痛点”,借助仿真手段模拟工艺效果,进而精准地对激光器、光学/运控/视觉模组进行优化组合或深度定制,并实现了相关技术在不同应用场景的复用。大家从光伏业务进展可以看出,有能力坚持正向研发可以少走技术弯路、不需太大投入、但又可快速跟进或超越。

(3)保持市场竞争力不变

毛利率代表竞争力、是健康经营的基础、持续投入的保障。公司连续多年保持高水平毛利率,去年更是提高至52.58%,行业竞争力可见一斑。同时也可看出,国内制造业升级到今天的程度,越来越多的机会来自解决行业痛点、补链强链的领域,有能力啃下硬骨头,自然会收获高回报。

三、公司医疗、光伏、半导体新业务的进展情况?

答:1、公司在国内高值植/介入器械领域填补了制造环节的空白,且赢得了国际知名企业的认可,收入同比增长111.20%。

2、公司在短短11个月实现了TOPCon首批订单落地,并顺带开发了Perc存量产线提效方案,布局了BC等电池激光设备,充分展现了平台能力跨行业的延展性,回答了为什么能做的问题。

现在回过头来看,光伏行业是一个非常典型的有深度有宽度有长度的领域,因此,公司坚定看好且将长期投入,根据产业化倒排优先级,借助TOPCon站稳脚,对于各种技术路线,我们力争“销售一代、研发一代、储备一代”。

3、关于半导体业务,去年继续得到住友重工等国外知名公司的认可,收入以碳化硅退火激光器为主,少量收入来自硅晶圆检测等。接下来我们仍将基于自身激光器优势,聚焦前道制程推进相关业务。

四、2023年公司的发展规划?

答:新的一年,我们仍将秉持“成为全球激光解决方案引领者”的愿景,做到三个坚持:

1、坚持打造激光器领先优势的定位不变;

2、坚持进一步拓展下游应用场景的思路不变;

3、坚持把海外市场作为重要增长动力的决心不变。

五、年报里公司提到将布局MicroLED项目,请您介绍一下这个项目?

答:按照公司的战略规划,今年继续基于商业模式的核心,开启MicroLED项目,至此,公司的下游结构更加多元,上市前主要是消费电子,上市当年布局医疗器械,次年布局光伏,今年开启MicroLED。同时,海外市场将是另一维度的主线。过去公司已成功站稳或进入三个行业,证明了激光器领先、平台能力有竞争力,老话讲三生万物,努力开拓更多的新领域。

在MicroLED方面激光可以用在剥离、移除、巨转等多道工序,如果激光技术在多种巨转技术中脱颖而出的话,相较于其它行业,激光技术有望成为行业的主导制程,其重要性不言而喻。我们将搭建一条巨量转移工艺示范线,助力加快商业化进程。

交流过程中,公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。