上海证券

2021年11月24日下午2:00-3:30在公司会议室举行了投资者关系活动。活动的主要内容如下:一、参观公司展厅、介绍公司产品;二、互动提问:1.公司近两年的成长驱动因素主要有哪些?答:公司近两年的成长驱动因素主要有以下几点:(1)产品方面:围绕厨房家居场景,在刀剪主类目上,一方面进行产品升级,另外一方面不断开拓刀剪细分产品赛道,如厨房剪、钓鱼剪、宠物指甲剪等产品。同时,在原有刀剪主类目以外进行平行裂变,成立新产品事业部,拓展了厨房杂件、厨师刀、个护个清、园林五金等新品类,将刀剪产品与事业部新产品之间进行相互赋能。(2)品牌方面:推动品牌年轻化工作,在传播内容年轻化方面,推出泉叔等卡通形象;在传播渠道年轻化方面,在小红书、抖音等新媒体渠道发力。同时,推动实现品牌内涵上从刀剪品牌到厨房品牌、再到家居生活品牌的转变。(3)渠道方面:着力打造渠道护城河,建设了一张覆盖全国的营销渠道网络,从线下直营门店、流通批发、商超到线上多个主流电商平台均有发展,目前张小泉的销售渠道不仅覆盖面广,而且还具有多样性的特征,能够满足不同消费群体的需求。2.公司哪个销售渠道增速最快?对于未来渠道发展的规划?答:前两年由于疫情的影响,线上渠道销售增速高于线下,今年线下渠道也开始快速发力。未来公司希望做到线上线下并重发展,既注重抓住线上渠道快速发展的机遇,紧跟电商发展趋势,进入抖音、快手等新型电商平台;也注重线下渠道的发展,包括对零售门店进行整体转型规划、渠道下沉项目继续深耕拓展等。3.公司有考虑做外贸业务这块吗?答:公司以做“世界的张小泉”为远期愿景,张小泉品牌在海外华人群体中的知名度也非常高,外贸业务一直是希望去开拓的。近几年也开始搭建团队,启动外贸业务的布局,不过受疫情的影响,目前体量还不大,公司正在积极推进跨境电商的业务模式。4.公司在人才招聘、培养方面有自己的一套体系吗?员工团队稳定性如何?答:公司历经多年的发展,已有一套比较成熟的人才选择、培养的内部机制,薪资考核、股权激励等配套也相对完善。随着近几年业务的不断扩张,年轻人才的晋升机会比较多。同时,公司也欢迎行业内头部企业的优秀人才加入。目前高管团队在2016年完成组建,为职业经理人团队,具有很好的稳定性。5.公司在原材料成本控制上有哪些措施?答:(1)产品提价:公司主要根据原材料以及用工成本的上涨情况进行合理的产品提价,提价幅度基本可以覆盖原材料成本上涨带来的不利影响;(2)增加安全库存量;(3)根据公司对于原材料价格波动趋势的变化,与原材料供应商签署较长期的协议,锁定采购价;(4)新成立了供应链管理公司,开展原材料集约采购业务,应对原材料价格的周期性波动,进一步推进降本增利。