国泰基金,广发证券,中信资本,申万菱信

1、公司设立多家线上自营店铺的原因是什么?答:公司线上销售覆盖了天猫、京东、拼多多等多个电商平台,通过在多家平台开立多家自营店铺可以形成店铺集群,能够增加品牌和产品数量的曝光度。同时公司还代理了“瑞思迈”“仙鹤”“拜安康”等品牌,获得品牌方独家授权开立旗舰店。另外,根据各家平台特性及公司经营策略,公司不同平台的店铺在产品类型、运营主体、定价策略方面存在一定的差异。2、公司收购吉芮医疗、背背佳的原因是什么?答:吉芮医疗是公司康复类产品的重要供应商,与公司有良好的合作基础。公司收购其控股权补充了在轮椅、行动辅具等产品的自主研发及生产能力,具有良好的协同效应,有助于提升公司康复辅具类产品的整体营收规模及综合实力,提升自有品牌及自主制造产品的比例,进一步提升公司的核心竞争力。“背背佳”品牌在天猫商城矫姿用品类目的流量排名、交易排名、搜索占比等长期处于行业领先地位,是国内康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌,具有较大的市场潜力。收购后,公司将从医学角度对品牌进行赋能,通过与高校、医疗机构联合开展深度研究,使其符合医学矫正的标准,重塑品牌定义。未来公司还计划将“背背佳”品牌产品逐渐覆盖术后康复、护理等领域。3、公司后续并购的方向是什么?答:未来公司将主要沿着产业链上下游探索并购的可能,如在某个细分行业或市场占据领先地位的优质标的,公司会按照计划推进,不会激进并购。4、公司未来新产品上市及自主生产计划是什么?答:今年下半年,公司已陆续推出多款血糖监测系列产品,后续还将陆续推出血氧仪、医用敷贴、呼吸机、新款制氧机等重点新品,并逐步扩大生产产能,借助公司线上线下渠道优势,有望实现相关品类收入的快速增长。5、随着公司自主生产比例提升,未来毛利率是否会随之提升?答:近年来,公司不断加大对技术研发、生产制造的投入,提升了自产产品的种类和产能,生产线产能的利用率不断提高,使得毛利率也得到进一步提升。未来,随着公司长沙和岳阳生产基地陆续投产,公司自主生产比例将进一步提升,未来毛利率也有望进一步提升。6、目前公司疫情相关产品的收入占比是多少?答:整体来看,体温计、口罩/手套、消毒产品三类产品一直是公司重要单品,2020年受疫情影响,上述三类产品收入进一步提升,但同时非疫情产品也受影响略有下滑。2021年随着国内疫情防控常态化,公司业务结构逐步回归正常,疫情对公司生产经营影响较小。7、目前中国助听器市场容量是多少?答:根据2015年全国听力障碍与耳病调查数据显示,我国约有2亿人患听力障碍,约7000万人患致残性听力障碍。但中国助听器佩戴率不足5%,而发达国家佩戴率约为30%,随着我国经济的发展、居民收入水平的提高,以及消费观念转变等,未来我国助听器市场发展空间十分广阔。8、健耳听力与目前行业内助听器验配门店的差异化体现在哪些方面?答:助听器验配行业还处于发展的早期阶段,门店连锁化程度低,服务质量参差不齐。公司从2011年就进入这一行业,直到2018年成立健耳听力,进行独立的品牌运营。多年来,公司一直在摸索和打磨助听器业务的运营管理体系,包括门店选址、运营和培训体系,从服务、专业、管理上,与其他助听器验配门店实现差异化经营,建立了良好的品牌知名度和较高的行业地位。同时,公司正加大听力计、真耳分析仪和助听器产品的研发,打通从测听设备、助听器产品,到助听器验配服务的产业链闭环,建立自身的竞争优势。