泰康资产,天风证券

一、家联科技董事会秘书汪博向现场参观的调研人员介绍公司的产品及客户情况,公司的发展历程和目前的行业状况及看法。二、董事会秘书汪博带领调研人员参观公司各生产车间,了解公司的智能化生产制造能力以及相关的生产工艺流程。三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨问题一:公司一季度销售额增长的因素?答:公司凭借在生物降解材料及生产智能化中技术与工艺的优势,利用自身强大的竞争力,在保持原有市场稳定快速增长的同时,努力开拓新的市场;公司合作的都是海内外知名大型超市以及连锁餐饮企业,此类客户在选择供应商时普遍具有严格的考核标准,不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商,具有较高的客户粘性,公司也可通过其广泛的市场影响力,帮助公司更好地拓展国内外优质客户资源;近年来由于疫情影响以及行业集中度的持续提升,国内外市场逐渐更青睐与能够保证产品质量稳定性与安全性以及稳定供货的大型厂商合作,公司有望获得更为广阔的市场空间。问题二:市面上有其他同行企业跟公司的客户群体会出现重合情况,客户选择多家供应商的原因有哪些?答:客户选择多家供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优选取,通过同行竞争,可以找出最经济实惠的产品;有了竞争,价格谈判是就有了更好的筹码;同时由于有了同行竞争,供应商才会时时检讨自己的产品质量和服务态度;同时,由于渠道多元化,万一某一供应商出现问题时,可马上采用预备供应商来供应,降低因延迟交货带来的采购风险。问题三:生物降解材料改性与不改性的区别?答:由于PLA等生物降解材料必需经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的成品,如果直接使用,其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都无法满足正常的使用标准。特别的是非食品直接接触用的产品(如包装膜袋等),生物全降解餐饮具制品对上述指标及加工精细度要求更高,规模化生产更为困难。问题四:PHA作为上游厂商比较看好的可降解材料,公司这边有做提前的研发或者生产相应的产品吗?答:有的,为了布局未来,公司对降解材料领域涉及的大多数材料都有研究。PHA降解材料的降解性能更加优异,但是由于其生产成本高昂,故暂时主要用于医疗器械等高附加值领域。客户也更青睐于性价比更高、成本更有优势的其他降解材料制品。问题五:公司的生产设备对材料的通用性如何?答:公司现有的注塑、吸塑等设备,既可以使用传统塑料原材料进行产品生产,亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术,在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下,无须额外增加大笔资金投入,即可实现生产。如禁塑限塑政策进一步趋严,影响客户需求的产品结构,公司可以及时调整相应原材料进行生产,降低公司因禁塑限塑政策等造成的产能消化风险。