保银投资,国金证券,泽添基金,瑞银证券,民生证券

一、 家联科技副总经理孙超、董事会秘书汪博向现场参观的调

研人员介绍公司的产品及客户情况。

二、 家联科技副总经理孙超、董事会秘书汪博带领调研人员参

观公司各生产车间,了解公司的智能化生产制造能力以及相关的生产工艺流程。

三、 公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:餐饮具制品的行业的市场变化趋势与行业情景?

答:目前,我国日用塑料制品行业整体集中度较低,厂商众多,技术水平参差不齐,这种情况广泛存在于包括塑料餐饮具、塑料家居在内的行业内各领域。随着市场消费者对食品相关安全问题的重视度、关注度越来越高;以及自媒体的快速发展,食品相关行业透明度也越发清晰。国内外市场逐渐更青睐与能够保证产品质量稳定性与安全性以及稳定供货的大型厂商开始合作,行业集中度也越来越高。随着各国环保政策的日趋严格和环保意识的提升,“禁塑,限塑”“双碳行动”等政策的稳步推进,共同促进行业技术水平的提升与行业产业结构的优化,生物降解材料制品以及植物纤维制品的使用与推广成为必然趋势;高污染、高能耗的落后产能将被逐步淘汰,拥有丰富行业经验、领先技术水平和优质客户群体的头部企业将进一步从不断增长的市场中获利,获得广阔的发展空间,获得更为有利的发展环境。

问题二:与同行业其他企业相比,公司的竞争优势有什么?

答:公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力,对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长,可以快速响应客户需求,同时控制生产成本;同时公司产业链较长,产品线丰富,产能较大,生产自动化、智能化程度高,具有丰富的产业经验与成本控制能力;公司的客户都是国内外知名企业,通过与知名客户合作,也能有效地提升公司的品牌知名度和市场美誉度,形成广泛的市场影响力;公司坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系,公司生产的产品性能稳定、品质卓越,并在保持高品质的同时不断满足客户的新需求等。

问题三:公司收购美国SumterEasyHome,LLC公司的考虑?

答:公司自进入家居用品领域,通过与宜家多年来的合作,公司在家居用品领域有着极强的技术储备、研发能力和成本管控能力,同时利用SumterEasyHome多年来强大的家居用品业务渠道优势,双方强强联合,发挥各自专业优势,进一步提升上市公司在家居用品国内外领先的市场地位。同时在公司国际化战略实施过程中,目标公司能够发挥其优势,及时向公司提供信息、沟通、策略等方面的支持,有效支持公司更好、更快地“走出去”。公司通过本次交易,将进一步完善上市公司全球战略布局,加快拓展和发展海外市场(尤其是欧美市场),提高公司的市场占有率,贯彻公司发展战略,增强公司可持续发展能力。有利于公司全球资源配置能力的提升,有效补齐公司在全球商业渠道方面的短板。

问题四:公司未来的产能规划?

答:公司未来的产能规划:1、IPO募投项目澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项目的新增产能;2、公司新购地块年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目的新增产能;3、家得宝收购完成后,公司全面进行运营管理,对原有设备进行改造升级,产能将得到进一步提升;4、公司在来宾市工业园区新购地块用于投资建设年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目的新增产能;5、并购美国SumterEasyHome,LLC公司均按计划推进中,这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。未来,公司会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理安排调整产能投放。

问题五:公司近期股份解禁后是否有减持意向?

答:截至目前,公司暂未收到股东有关限售股解禁后的减持意向及计划。公司股东拟减持直接或间接持有的公司股票的,公司将严格遵守中国证监会、证券交易所关于股东减持的相关规定,结合公司稳定股价、开展经营、资本运作的需要,审慎制定股票减持计划,公司在收到相关股东减持股份意向后会全面履行信息披露义务。