华安证券股份有限公司,中庚基金管理有限公司,北京乐雪私募基金管理合伙企业(有限合伙)

1.公司在烟草工业、烟草商业是否都有业务?

回复:公司在烟草工业、烟草商业都有业务。烟草工业:公司是为数不多的可以提供覆盖烟草行业打叶复烤线系统、制丝线系统、卷包集成系统全产业链条产线系统的供应商,且打叶复烤线系统、制丝线系统的核心装备均由自主研发生产,同时可提供一系列智能物流系统。烟草商业:公司主要服务于烟草卷烟智能配送中心,实现仓储、补货、分拣过程的自动化。公司自1998年成立伊始即从事烟草行业的物流系统及设备业务,与中国烟草总公司下属多个省、市、自治区烟草工业、烟草商业公司建立了长期合作关系,烟草领域业务具有稳定性及可持续性。

2.公司与同类竞争对手差别?

回复:在烟草专卖机械、军事军工领域,国家实施许可准入管理。目前公司持有军工相应资质、《烟草专卖生产企业许可证》,公司是国内为数不多在烟草专卖机械、军事军工都具有准入资质的企业。

公司自成立以来十分重视核心技术的创新,通过多年技术积累,已掌握智能物流、智能产线领域的“系统总体规划与系统集成技术”、“数字化信息化技术”、“智能装备定制化研发与生产技术”等主要核心技术。

经过多年的发展和技术积累,公司已具备了为不同行业客户提供智能物流、智能产线一站式、全链条整体解决方案的能力。可为客户提供覆盖咨询规划、方案设计、系统仿真、系统设备和软件定制化开发、核心物流设备、物流系统集成、安装调试、售后服务等一站式的整体解决方案。

3.项目招标时客户关注的要点有哪些?

回复:客户会对竞标企业进行多维度的考虑对比,比如:企业整体实力、价格、产品质量、售后服务能力,以及设备及系统的运行功能指标和使用寿命等。公司电控、软件控制系统都是自主开发并拥有多项专利,自主开发系统的持续升级迭代不仅能保证项目稳定可靠运行,而且提高了售后服务方面的能力,这也是公司的核心竞争能力。

4.公司核心产品的自制率情况?

回复:公司智能物流系统中的核心产品AGV、RGV、堆垛机、分拣机、电控系统、软件控制系统、仓储管理系统等,智能产线系统的核心产品制丝集成控制系统、复烤集成控制系统、卷包集成控制系统、制丝机、复烤机、烘丝机等都坚持自研自制,牢牢把控核心产品的先进性和适用性。

5.公司的主要竞争对手有哪些?

回复:客户行业不同,公司的主要竞争对手不同。公司招股说明书中已经披露部分领域智能物流解决方案主要竞争对手,具体参阅公司招股说明书“第六节业务与技术”之“行业的基本情况、竞争状况及公司优劣势”章节。

6.烟草行业在市场中的占比情况?

回复:公司在烟草行业占有一定的市场份额,占比情况已在招股说明书中详细披露,具体参阅“第六节业务与技术”之“销售情况和主要客户”章节。

7.公司机构是否会有调整?是否会有股权激励?

回复:为实现公司发展目标,公司会根据实际情况进行组织机构的调整,后续会选择合适的时机实施股权激励措施。届时会依据相关信息披露规则及时履行信息披露义务。8.能否到公司或公司项目现场进行参观调研?

回复:我们欢迎各位投资者到公司和项目现场进行参观调研。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。