线上投资者

活动举办期间,公司参会领导与保荐代表人对网上投资者关心的问题进行了回复,主要交流内容如下:

一、2022年度,公司国外业务增长取得不错的成绩。背后有哪些原因?

回复:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务,在行业内具有较高的品牌知名度。公司的“Smartgen”系列产品在发电机组行业内知名度较高,公司取得了ISO9001质量管理体系认证,多项产品获得CE、UL等认证,成功进入国内外知名厂商的配套体系。

此外,公司设立了海外事业部,主要负责国外市场的开拓。同时,公司积极参加相关专业国际展会,并结合网络推广等方式,开展公司的宣传活动。目前,公司产品已出口全球70多个国家和地区,因此,公司海外业务体量不断增大!谢谢!

二、从公司年报披露来看,去年公司研发投入增长,请问在研项目主要在哪些领域?

回复:尊敬的投资者,您好!2022年,公司研发费用为1,565.10万元,同比增长21.48%,研发投入主要用于IMCS智能微网控制系统、HVR1000数字调压系统、HMU15N远程监控控制器等。这些项目将在国家加快构建新型电力系统的过程中,助力能源的绿色低碳发展,增强公司在发电机、新能源领域的竞争力,实现较大的社会效益和经济效益。谢谢!

三、新能源市场在国内外市场需求逐年提升公司相关产品是否已开始批量配套使用?

回复:尊敬的投资者,您好!新能源业务为公司应用领域之一,具体分布在微电网、风电发电、光伏发电、储能电站等领域。新能源目前还在进行拓展,公司将加强前瞻性技术研发,更好满足市场需求,但市场尚存在不确定性,请投资者注意投资风险,理性投资。谢谢!

四、公司是否有"微电网"技术储备和布局?

回复:您好!公司的混合能源控制器可用于微电网、太阳能、风力发电、储能电池和发电机组组成的微电网能源管理系统;公司在发电机组、冷热电联供、燃气发电、市电并联并网领域已经耕耘多年,技术路线和新能源控制底层技术相通,新能源只是控制技术的延伸;公司具有相应技术研发项目储备。谢谢!

五、国家大力在发展近海风电业务,公司是否有相关产品配套使用?

回复:尊敬的投资者,您好!公司生产的发电机组控制系统、船用控制器涉及风电领域,广泛应用于内河、近海、远洋等各种船舶的动力系统和发电供电系统的控制和保护。具体情况请参考公司2022年度报告。

六、创新是企业发展的动力和源泉,请问2022年公司取得了多少研发成果?

回复:您好!公司自成立以来一直重视产品研发和技术创新,逐步构建了以高度自主研发为核心的业务体系,公司是中国内燃机控制器行业国家标准的制定者之一。2022年,公司先后荣获“郑州市电子信息企业50强”、国家专精特新重点“小巨人”企业、2022年河南省技术创新示范企业、2022年河南省智能工厂、河南省成长创新型优秀民营企业等荣誉称号。同时,公司新增发明专利3项,实用新型专利12项,新增软件著作权登记8项,具体请参考公司2022年年度报告。谢谢!

七、客户是企业生存的根本,请问公司“众智”品牌知名度如何?有哪些主要客户?

回复:您好!公司自成立以来持续精耕细作,在行业内具有较高的品牌知名度。公司的“Smartgen”系列产品在发电机组行业内知名度较高,经过用户多年的使用,公司产品以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评。

公司与业内大多数下游企业建立了长期合作关系,其中包括潍柴、玉柴、康明斯、科泰电源、泰豪科技、首帆动力科技股份有限公司、山东华力机电有限公司、福建一华电机有限公司、北京首柴科技股份有限公司、山东赛瓦特动力设备有限公司、威迩徕德电力设备(上海)有限公司等上市公司或业内知名企业。优质、长期合作的客户为公司业绩的持续发展奠定良好的基础。谢谢!

八、请问公司在技术实力、衡量核心竞争力等方面与可比公司的相比有什么优势?

回复:您好!控制器系列产品的研发设计和制造工艺较为复杂,且涉及发电、配电控制相关领域,行业发展对控制器对要求会越来越高,因此企业的综合技术能力是企业核心竞争力的重要体现。自创立以来,众智科技始终坚持以底层技术创新为驱动,突破了对国外厂商核心技术及关键部件的进口依赖,目前已实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证及监控采集等关键技术的全面覆盖,核心产品均具备自主研发设计和规模化生产的能力。

与同行业公司同级别的并机控制器产品通过重要技术参数对比,公司并机控制器产品的性能参数基本上与国外先进厂商处于同等水准。谢谢!

九、工程机械方面,最近国家也倡导国产化公司相关产品是否会有更好的发展机会?

回复:尊敬的投资者,您好!我国工程机械行业拥有坚实的基础,根据中国工程机械工业协会统计,2021年我国工程机械市场规模为8,000亿元,同比增长3.21%。在《中国制造2025》的指导下,随着供给侧结构性改革与“一带一路”建设不断推进,工程机械行业将不断加快转型升级进程,改变传统粗放增长方式,提升发展质量,工程机械行业的结构化升级将对配套的内燃机产品产生更高的需求,从而刺激内燃机组控制器的需求增长。同时,受益于新老基建需求拉动、环保升级、设备更新换代、人工替代效应、出口增量市场等多重因素影响,工程机械行业的健康发展有望得以持续。

公司工程机械类用控制器属于国家重点产业,发展态势良好,公司为加大其他控制器的市场开拓,在营销中心扩充了工程机械类用控制器销售人员,并增强了相应的研发力量,并开发了工程机械类用HEM系列新产品,满足了日益增长的市场需求。谢谢!

十、信息披露是投资者价值判断的基础,请问公司如何做好信息披露?

回复:您好!公司高度重视信息披露工作,报告期内,公司已根据证监会、上交所等关于上市公司规范运作的监管法律、规则变更要求,进一步增强规范运作意识,提高上市公司透明度和信息披露质量,依法合规地做好信息披露工作;积极组织中介机构对公司董事、监事、高级管理人员等开展集体培训学习,有效加强了内部控制制度建设,增强了公司合规运作管理水平。通过法定信息披露以及股东大会、投资者交流会、上证e互动、咨询电话等交流方式,建立起与资本市场良好的沟通机制,全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况,有效维护了广大中小投资者的合法权益。谢谢!

十一、发电机组配套使用的数字调压板,目前大多使用海外产品公司是否有相关产品的研发和布局?

回复:尊敬的投资者,您好!有此布局,为满足日益增长的市场需求、保持技术领先优势和实现进口替代,公司将进一步加大对发电机组控制技术、多机并联技术、智能配电控制技术、混合能源控制技术等相关核心技术的研发与投入,更新迭代相关产品,同时根据市场需求推出新的控制器产品数字电压调压器。谢谢!

十二、海外部分国家电力紧缺,是否会加大发电机组的采购量、对公司的相关产品会有很大促进吗?

回复:尊敬的投资者,您好!当下传统能源短缺,叠加可再生能源天然不稳定、能量密度较弱的特性,使能源保供能力倍受影响。这也影响市场对备用电源需求增大,公司会积极把握市场机会。具体可关注公司定期报告。感谢您的关注!

十三、请问公司面对复杂多变的市场形势,如何规划未来发展?

回复:您好!根据战略规划,公司下一步发展目标仍将聚焦内燃发电机组自动控制、低压配电自动控制领域,围绕相关智能硬件产品进行研发,结合下游市场需求,进一步加大对发电机组控制技术、多机并联技术、智能配电控制技术、混合能源控制技术等相关核心技术的研发与投入,更新迭代相关产品,同时根据自身优势及市场需求不断开拓新业务领域,比如推出BMS、PCS、EMS等新能源、储能系列产品。

此外,众智科技将通过对各下游行业维护需求的研究及总结,使产品及系统向模块化、标准化、物联网化方向发展,提高产品的稳定性及后续运营维护的便捷性,进而提高公司产品核心竞争力,进一步提升公司盈利水平。纵观未来,公司将抓住行业利好政策带来的市场机遇,不断提升产品技术和服务附加值,持续将自身打造成为国内领先、国际知名的内燃发电机组自动控制、低压配电自动控制领域、新能源自动控制领域整体系统解决方案提供商,为提升行业技术水平和国际影响力作出更大的贡献。谢谢!

十四、按《中国新型储能发展报告2023》预计,未来新型储能发展需求主要集中在支撑新能源基地规模化开发、缓解电力供应压力和保障新能源消纳三个方面。请问公司2023年有这几方面的研发储备和发展规划吗?

回复:您好,公司目前在新能源领域研发储备的项目有:IMCS智能微网控制系统、HMU15N-EMS能源管理系统、BMS电池管理系统、PCS功率转换系统等,除满足现有发电机组领域客户对新能源的需求外,还将拓展新能源领域的全新客户,提升公司盈利能力。谢谢!

十五、当前,公司所处的内燃机行业以及低压配电行业有哪些发展趋势?公司的应对举措是什么?

回复:您好,近年来,我国颁布了一系列有利于行业健康发展的政策,如《中国制造2025》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《内燃机产业高质量发展规划(2021-2035)》等,为内燃机行业的健康发展提供了政策保障。此外,为推动现代新能源、智能电网的建设与发展,保障电力生产安全及供电质量水平,国家出台了《“十四五”现代能源体系规划》《“十四五”电力发展规划》《电力安全生产“十四五”行动计划》《关于促进智能电网发展的指导意见》等一系列政策,促进了配电及控制设备行业的发展及国际竞争力水平的提升。

随着我国装备制造业向高、精、尖方向发展,两化融合(工业化+信息化)越来越明显,相关行业的智能化发展将成为必然的趋势。因此,随着工业控制领域与大数据平台发展融合而产生的智能控制系统,可实现相关产品自我诊断、自我保护、自我调速、远程控制等功能,准确契合了高效节能、自动化控制、智能制造的发展方向,将为行业发展带来庞大的增量市场。谢谢!