投资者

主要交流内容如下:

问题1:非常高兴看到公司在2022年地产行业最艰难的时刻,成功逆袭,超越许多同行,取得合同销售金额1,202亿元,销售面积401万平方米,年度回款总额约734亿元的傲人业绩。而且,2023年1-2月实现销售金额249.76亿元,同比增长85.41%;实现销售面积89.61万平方米,同比增长131.21%。进入克而瑞中国地产销售排名前十。实属不易!衷心感谢董事会的卓越领导,感谢公司全体员工的不懈努力!但,面对住房不炒的基本国策,面对人口增长的乏力的基本国情,地产行业面临着发展的转型。请问,公司的转型发展有何具体举措?如何实现公司的高质量稳健发展?

回答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的认可。2022年,公司紧紧围绕住宅主业发展需求,在保持主业稳步增长的基础上,商业运营、上下游产业链与主业形成良性互动与互补,并积极探索房产开发与物业服务的协同联动机制,逐步整合物业管理业务。目前已形成住宅为主业,商业运营、物业管理与上下游产业链为支撑的“1+3”发展新格局。未来,公司将逐步开创探索房地产开发的新模式,不断提高房地产开发能力和市场份额,进一步扩大品牌优势,形成独具特色的核心竞争力;并紧盯提质增效主方向,稳步推进围绕住宅开发为主业,商业地产、物业服务、上下游产业链同步前行的“一核三配套”业务发展新格局。

谢谢!

问题2:贵公司将何时发布年报?

回答:尊敬的投资者您好!公司已于2023年3月21日披露2022年年报,您可以在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)查阅正文。感谢您的关注。

问题3:管理层好,我是时代周报记者刘婷。有4个问题请教:1、2023年,贵司是否有业绩目标。如果有,目标是什么?

2、今年是否会有调整组织架构,以完成销售去化的核心要务?3、2022年,华东大区销售额占比已超过6成。未来是否仍会加大华东布局力度,粤港澳大湾区布局有哪些计划?4、相比于其它房企,华发股份在过去一年拿地力度较大。2023年,公司是否会加大拿地力度?如何看待今年的土地市场走势?盼复,谢谢!回答:刘老师您好,感谢您的关注!

1、2023年,公司将以去化、回款为工作重点,力争经营业绩稳中有进,全面推进品质提升,打造具有核心竞争力的华发产品。

2、公司始终将销售、签约、回款当做全年工作的重心,坚决贯彻落实“一盘一策”工作要求,在保证公司利润水平的基础上,全面加速销售。同时,公司将因地、因时制宜,充分发挥各大区(区域)、城市公司优势,力争实现业绩稳步提高。

3、公司紧紧围绕“立足珠海、面向全国”的发展思路,聚焦粤港澳大湾区、长三角区域、京津冀协同发展区域以及长江经济带,不断夯实珠海大区、华东大区、华南大区、北方大区及北京区域的“4+1”全国性战略布局。未来,公司将加大对上海、深圳、武汉、南京、杭州、成都、苏州、广州等高能级城市的投资布局;项目拓展以核心城市、核心地段的城区盘为主。

4、公司将根据土地市场及商品房销售市场的变化趋势,把控投资拓展节奏,聚焦高能级城市和优势市场,科学、审慎、精准布局优质项目,积蓄可持续发展动能。

谢谢!

问题4:22年年报,为什么销售额增加,利润却是下降的?

回答:尊敬的投资者,您好。公司2022年实现销售金额1202.4亿元,与上年度基本持平;实现净利润47.3亿元,较2021年微增;毛利率为20.25%,较2021年有所下降,主要受市场因素影响;归母净利润25.8亿元,较去年同期有所下滑,主要受项目权益比例下降影响。房地产行业的销售额与结转利润存在周期错配,2022年结转的项目主要是1-2年前甚至更早的销售的项目,二者直接比较没有实际意义。此外,地产行业毛利下降是大环境下的行业发展趋势,土地价格、建筑材料、人工劳务等成本近年来都在上升,压缩了利润空间,行业利润持续受限。公司未来将持续做好战略城市深耕,力争获取更多优质项目以提高利润水平。谢谢!

问题5:22年毛利率与21年同比的变化情况是怎么样的?变化的原因是什么?23年第一季度拿地的情况怎么样?拿地分布在哪些城市?与22年比,是否放缓了拿地的速度?

回答:尊敬的投资者,您好。公司2022年结算毛利率为20.25%,较2021年下降5.37个百分点,主要受项目开发成本上

升、市场环境变化影响。公司2023年一季度的经营情况请耐心等待公司一季报披露。谢谢!

问题6:请问贵公司为何22年公司拿地比较积极,整体的土储面积却是略有回落的?

回答:尊敬的投资者您好。公司在2022年度新获取的多个项目在年内实现了开工,体现在新开工项目中,如上海浦锦一号项目、上海浦锦二号项目、上海宝山顾村项目、上海唐镇项目,等等。故2022年的土地储备面积数同比有回落。谢谢!

问题7:管理层好,我是花旗银行地产研究团队陈浩鑫。有4个问题请教:

1、管理层如何看待当前市场和政策的机遇?在2023年会有哪些经营动作和管理目标和大家分享?

2、扩表经营–随着市场回暖,公司有在探索新的投资机会吗?今年的买地节奏如何规划?

3、公司2023年前两个月销售进入全国前10,请问管理层如何看待2023年的销售目标?以及对市场持续恢复回暖是否有信心?

4、公司长期的分红比例如何看待?

回答:尊敬的陈老师,您好!

1、国家统计局公布了今年1—2月房地产投资销售等指标以及2月份的70城房价数据,多项指标有所改善,市场是否触底反弹尚待观察。为保持房地产行业的持续健康发展,政府可利用行政、税收、金融、信贷等多种手段对房地产市场进行调控,公司充分重视对行业调控政策基调的研判与响应,将依据政策导向不断优化业务发展方向。2023年,公司将把销售、签约、回款当做全年工作的重心,坚决贯彻落实“一盘一策”工作要求,在保证公司利润水平的基础上,全面加速销售,全面加速盘活,全面推动存量资产变现。因地制宜,充分发挥各大区(区域)、城市公司优势,力争实现业绩稳步提高。

2、公司紧紧围绕住宅主业发展需求,在保持主业稳步增长的基础上,商业运营、上下游产业链与主业形成良性互动与互补,并积极探索房产开发与物业服务的协同联动机制,逐步整合物业管理业务。目前已形成住宅为主业,商业运营、物业管理与上下游产业链为支撑的“1+3”发展新格局。公司土储聚焦于粤港澳大湾区、长三角区域、京津冀协同发展区域以及长江经济带等核心城市群把控投资拓展,根据土地市场变化趋势,聚焦高能级城市和优势市场,科学、审慎、精准布局优质项目,积蓄可持续发展动能。

3、根据克而瑞研究中心的数据,2023年2月,整体市场延续稳步修复行情,重点30城供应低位回升,环比微增7%;而成交则强势反弹,环同比涨幅均超四成,整体成交规模与去年12月基本持平,今年前两个月累计成交已止跌。未来公司将积极寻求市场机遇,全面加速销售,力争实现业绩稳步提高。

4、公司长期致力于以稳定持续的现金分红回报投资者,自上市以来,目前已累计实施分红18次,累计现金分红超60亿元。2023年公司拟向全体股东每10股派发现金股利3.7元(含税),合计派发分红7.83亿元,现金分红规模占归母净利润比例为30.39%,近五年分红率将达31.27%。

问题8:你好陈总,首先感谢过去一年为公司做出的成绩。请问今年货值准备情况和预计销售目标?另外城市更新土地情况?

回答:尊敬的投资者您好!感谢您的认可。公司2023年将以去化、回款为工作重点,力争经营业绩稳中有进。公司城市更新项目正稳步推进中,其中珠海峰景湾二期项目已实现供地。谢谢!

问题9:管理层好,我是地产财富会的媒体记者,有几个问题想请教管理层。1、关于销售和拿地:2023年公司的销售目标和拿地计划是怎样的?看好哪些城市区域?土拍之外,是否会计划参与一些并购?2、关于利润:22年利润率有所下降,原因是什么?后续有哪些改进的举措?3、住宅开发之外,管理层还看好哪些新的投资机会?今年有哪些探索培育计划?

回答:记者朋友您好!

1、公司2023年将以去化、回款为工作重点,力争经营业绩稳中有进。拓展方面,公司将加大对上海、深圳、武汉、南京、杭州、成都、苏州、广州等高能级城市的投资布局;项目拓展以核心城市、核心地段的城区盘为主。

2、公司实施“战略深耕、精准布局”投拓策略,除传统招拍挂的方式外,将积极运用合作开发、收并购、城市更新等多元化项目拓展模式。

3、公司紧紧围绕住宅主业发展需求,在保持主业稳步增长的基础上,稳步推进商业运营、物业服务与上下游产业链同步前行的“1+3”业务格局。谢谢!

问题10:尊敬的华发领导层,你好!华发股份2023年销售目标是多少金额,拍地有目标城市吗?准备购置多少面积土地作为储备用地?3月-5月是传统旺季有准备开几个楼盘?今年有几个楼盘要开盘集中在那些城市和项目?

回答:尊敬的投资者,您好!公司2023年将以去化、回款为工作重点,力争经营业绩稳中有进。拓展方面,公司将加大对上海、深圳、武汉、南京、杭州、成都、苏州、广州等高能级城市的投资布局;项目拓展以核心城市、核心地段的城区盘为主。公司将根据工程进度、市场情况统筹规划开盘节奏。谢谢!

问题11:董秘,您好!我是大决策杨翠连,请问利润下降的原因以及后续改进的举措?

回答:杨老师您好!公司毛利下降主要受项目开发成本上升、市场环境变化影响;归母净利润下降主要受项目权益比例下降影响。公司未来将持续做好战略城市深耕,力争获取更多优质项目以提高利润水平。谢谢!

问题12:陈总裁你好,华发网上售楼厅的流量有占比实际成交量占比有多少?未来都是线上营业厅的天下,公司有加大线上营业厅投放计划吗?另外去年并购融创冰雪城预计要开发多长时间?

回复:尊敬的投资者您好!公司2022年持续加强数字营销,推出“无忧购房节”“华发超级直播夜”等创新营销热点,通过线上、线下营销协同,赋能销售业绩稳居千亿。未来公司将增强数字化建设,推进数字化营销移动端能力整合,强化营销数据闭环管理,加强线上引流获客能力,提升跟客盘客能力。深圳前海华发新城项目已于3月23日上午开展首批公证摇号;冰雪世界预计在2025年11月运营开业。公司将结合项目实际情况及投资运营计划稳步推进住宅、商业、酒店及办公等业态的开发建设进度。谢谢!

问题13:最近北京,杭州,成都,南京的土拍,非常火热,吸引了非常多的房企参加,华发还没有赢得一次土拍,会对23年下半年的销售,甚至23年全年的销售业绩产生影响吗?

回答:尊敬的投资者您好!公司近日在成都市公开竞得一宗位于金牛区的住宅用地。公司未售资源充足,可支撑未来2-3年的销售。公司也将加大对上海、深圳、武汉、南京、杭州、成都、苏州、广州等高能级城市的投资布局,积极寻求市场机遇,全面加速销售,力争实现业绩稳步提高。谢谢!