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一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍了公司 2022年度的经营情况。

二、合特光电合伙人任建强介绍了公司团队、主要产品以及未来战略发展规划等内容。

三、双方交流互动

1. 杭萧钢构的主业是钢结构建筑,为何会选择切入BIPV领域?

答:杭萧钢构在做大做强钢结构主业的同时,也在密切关注着行业上下游的机会,积极培养企业的第二增长极。传统建筑与当前光伏技术的结合,是“绿色建筑产业”行业发展的大趋势。建筑体作为能源使用的终端物理场景,在光伏组件集成建产品后,真正实现了产能和用能对象的“合二为一”,是最环保最理想的绿色建筑形态。钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构,既降低了安装施工的系统成本,又增加了光伏发电的立面空间,是我们非常看好的产业链延伸新业态。

合特光电从一开始就将BIPV产品定位为“新型绿色建材”,它提供的产品非常多样化(屋面瓦、幕墙、地砖等均有涉及),符合建材的各类防风抗压防火等建材产品自身属性要求,并且有着优异的光电转化效能。既有投资意义,又有建筑应用价值,是光伏与建筑比较完美的融合,也更符合杭萧“绿色建筑的集成服务商”的整体战略布局。未来我们将积极利用合特光电的既有产品优势与技术优势,以自有的BIPV特色产品为主,发展成为光伏建筑一体化的系统解决方案服务商。

2、请介绍一下合特光电的定位和战略规划。

答:合特光电的定位和规划,具体来看:

1)在产品技术壁垒上,合特光电将延伸和布局新型太阳能电池,将高效异质结/钙钛矿叠层电池的实验室技术积累通过产业化落地,进行有效的市场价值转化,同时产业链的延伸布局也能让合特产品有更大的降本空间。

2)在BIPV产品的品牌战略上,我们将重点与央企、地方政府合作,利用BIPV、轻质组件特色产品,拉开差异化竞争,努力打造大型地标项目,树立品牌影响力。

3)在市场战略上,存量市场方面,公司将同步合作能源投资企业,加快利用杭萧钢构的工厂空间投产第一条新产线,以杭萧钢构旗下子公司和合作企业的厂房屋顶作为应用场景,最大程度保证产线的满产收益;增量市场方面,协同杭萧钢构的市场客户资源,共谋市场发展,进一步开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各类建筑体的光伏产品的应用场景,推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展,在未来绿色建筑的一体化集成服务上抢占先发优势,获得更大的市场认可度。

3.合特光电的钙钛矿叠层电池是否存在效率衰减和稳定性的问题?电池使用寿命是多久?

答:合特光电的电池技术是“高效异质结+钙钛矿叠层电池”,这个技术路线与单节钙钛矿电池不同,两者是有根本性差异的。目前纯钙钛矿电池在大尺寸组件产品的市场化进程上,尚未克服“寿命短、稳定性差”的问题,因此,效率衰减过快成为钙钛矿技术产业化落地的最大掣肘。

合特光电采用的技术路线,是将异质结电池与钙钛矿制成叠层太阳能电池,拓宽吸收光谱,通过组合方式取得高于顶部和底部单个子电池的转换效率,进而可实现突破单结电池的极限转换率。异质结/钙钛矿叠层电池中,钙钛矿电池比硅电池更有效利用高能量紫外和蓝绿可见光,硅电池可以有效利用钙钛矿材料无法吸收的红外光。在转化率贡献上,异质结可以贡献25%-26%的转化率,而钙钛矿叠层则是增加其3%-5%增量效益。在叠层电池上,钙钛矿材料用量及效率贡献,与纯钙钛矿电池相比,材料性能诉求是有巨大差异的,且钙钛矿的基底不同,整体工艺也有区别,这使得我们的技术方向能在当前工艺下,最大化回避了效率衰减产生的重大影响。

在电池使用寿命上,中试线产品也是按照行业标准(25年使用寿命)来进行设计生产的,即保证电池在25年后能够以高于其额定效率的80%进行工作。

4.请对杭萧钢构2022年主业进行简单总结,对2023年如何展望。

在过去的2022年里,公司订单因钢结构建筑的渗透率不断提升而获得了相应增长,前3季度新签125亿增26%,单3季度新签44亿增11%。同时新生产基地将投产、既有生产基地将完成二期工厂扩建,基本实现2022年初既定的扩产目标。整体上宏观经济虽然非常难,但我们仍旧按照既定的战略目标,坚持加大布局,加强技术投入,努力提升企业各方面的竞争优势。

针对2023年钢结构业务的发展展望,从外部市场宏观环境来看,我们预判:(1)供给端政策修复建筑行业的资产负债表,将有效缓解整个行业应收账款困难的局面,有效提振业务资产质量,改善经营现金流;(2)需求端23年政策继续刺激经济,发改委要求各地方及时做好2023年专项债项目准备工作,稳增长继续发力下,基建投资仍旧是主力。随着春节后下游需求重启,我司积累较多在手新签订单,具有较强的行业竞争优势,相信23年会迎来经营弹性,增强业绩表现并提高利润确定性。在新的时代背景下,“数智化”建筑革新下的钢结构装配式建筑产业,也将会很快迎来新的春天。