投资者

问题1【股民888问蒯玉龙】:2022年上半年公司毛利率下降的原因,还想请您展望一下未来发展趋势?蒯玉龙答:尊敬的投资者您好:1、原因:整体来看,上半年受疫情及国际大宗商品涨价影响,公司物流和原辅材料成本大幅上涨,导致毛利率有所下降。从业务构成来看,毛利率相对较高的即食营养系列受疫情影响较大,收入占比有所下降,导致奶酪板块毛利率下降较为明显。2、趋势:1)物流方面:我们预计随着疫情得到有效控制,运费将回归相对合理状态,2)原辅材料方面:公司将通过增加备货,同时有计划上调产品出厂价,特别是提高与原材料上涨明显相关的产品,如餐饮类产品的价格等方式来积极应对原材料价格上涨的影响;3)运营管理方面:公司也将持续加强供应链管理,实现降本增效,体现规模效益;4)产品结构方面:在疫情后随着商超客流恢复,预计以奶酪棒为代表的高毛利率的即食营养系列产品也将迎来需求复苏,进而带动整体毛利率的改善。感谢您的提问,谢谢关注。问题2【pnmr9988问蒯玉龙】:我们知道今年上半年尤其是二季度公司工厂所在地吉林、上海疫情严重,公司上半年获得这样的业绩也是非常不容易的。想请领导给我们介绍一下上半年各业务的发展态势以及下半年的展望?蒯玉龙答:尊敬的投资者您好:1、具体数据:公司聚焦奶酪业务,继续保持先发优势,打造奶酪品类领导者地位,报告期内仍取得了良好的经营业绩。2022年上半年,公司实现营业收入25.94亿元,较上年同期增长25.48%;实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,较上年同期增长18.03%。2、分业务情况:公司奶酪业务规模持续扩大,奶酪板块实现收入20.42亿元,较上年同期增长34.11%。上半年液态奶业务受疫情影响,收入有所下降,报告期内公司液态奶实现收入1.82亿元,较上年同期下降14.73%,从业务占比来看符合公司"聚焦奶酪"的整体战略规划。贸易业务稳步增长,与核心奶酪业务产生较好协同,上半年公司贸易业务实现收入3.65亿元,较上年同期增长11.11%。3、奶酪业务板块:虽然受到疫情对线下消费的影响,但以奶酪棒为代表的即食营养系列产品中,低温品类凭借产品迭代升级、品质不断提升,常温品类通过渠道拓展及场景破圈,进一步获得消费者的高度认可,依然取得不错增长。报告期内公司即食营养系列实现收入14.18亿元,同比增长21.93%。除即食营养系列外,公司继续深耕强化家庭餐桌系列和餐饮工业系列奶酪产品。2022年上半年公司加大以奶酪片为核心的营养早餐的宣传推广,同时疫情期间社区团购业务的开展,加速了餐饮奶酪的消费者教育,家庭餐桌及餐饮工业系列实现较大增长。报告期内公司家庭餐桌系列实现收入2.84亿元,同比增长94.31%;餐饮工业系列实现收入3.40亿元,同比增长59.25%。4、展望下半年:公司将继续深耕奶酪市场,市占率稳居行业第一的同时进一步扩大领先优势。即食营养系列在疫情后有望恢复快速增长;同时我们将保持家庭餐桌系列和餐饮工业系列的竞争优势,加速餐饮奶酪的消费者教育,延续上半年快速增长的势头。另外,下半年液态奶和贸易业务有望保持平稳发展。公司将全力保障全年股权激励目标60亿收入的达成。感谢您的提问,谢谢您关注妙可蓝多。问题3【JYY问谢毅】:谢总您好,公司2季度利润为什么下滑这么多谢毅答:尊敬的投资者,您好!整体来看,上半年受疫情及国际大宗商品涨价影响,公司物流和原辅材料成本大幅上涨,导致毛利率有所下降。从业务构成来看,毛利率相对较高的即食营养系列受疫情影响较大,收入占比有所下降,导致奶酪板块毛利率下降。同时,疫情导带来的货运物流不畅亦导致公司物流成本大幅上升,对公司带来了一定程度的影响。公司聚焦奶酪业务,继续保持先发优势,打造奶酪品类领导者地位。2022年上半年虽受到疫情及国际大宗商品价格上涨影响,仍取得了良好的经营业绩,公司实现营业收入25.94亿元,较上年同期增长25.48%;实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,较上年同期增长18.03%。感谢关注!问题4【飞艇问柴琇】:近期不少奶酪企业也纷纷推出了各自的奶酪棒新品,想问下公司有哪些新产品和新模式推出以应对市场竞争?柴琇答:尊敬的投资者:奶酪棒赛道热度提升,因此众多企业纷纷入局。公司也将奶酪棒作为核心大单品,在夯实基础款的同时,不断进行产品迭代,基于消费需求,实现人群破圈、场景破圈。关于新产品:低温产品方面,公司于2021年推出更有营养的金装奶酪棒和0添加奶酪棒,今年上半年,公司推出了55%干酪含量、特别添加10亿专利益生菌、纯牛乳强化配方的金装奶酪棒新品。常温产品方面,2021年9月,公司在业内率先推出了极具技术含量的常温奶酪棒,产品一经上市就广受好评,同时伴随常温渠道的拓展,迅速成为公司在即食营养奶酪系列的第二增长极。此外,公司于今年推出小酪牛系列线上款常温奶酪棒,以及常温产品每日吸奶酪,不断丰富常温奶酪产品品类。未来,公司依然会基于人群破圈和场景破圈来推出更多的产品。关于新模式:公司内部也成立了若干个产品创新孵化单元,通过内部孵化的方式,来增加新产品、新模式的灵活度和有效性。感谢关注!问题5【8888问蒯玉龙】:请问公司原材料主要是什么?Q2毛利率的下降主要是因为运费增加还是原材料成本的上涨?原材料主要是什么成本在上涨?蒯玉龙答:尊敬的投资者您好:1、公司原材料主要是:黄油、车达、奶油芝士、酪蛋白、脱脂粉等。2、Q2毛利率下降的因素与运费增长和原材料的成本上涨均有关系,大家知道二季度上海和吉林的疫情是全国比较严重的,而妙可蓝多的主要工厂集中在上海和吉林,同时二季度原材料成本上升的趋势开始显现,故均对Q2的毛利率产生了影响。3、成本上涨的主要原材料是:酪蛋白、车达、脱脂粉等。感谢您的提问,谢谢您对妙可蓝多的支持。问题6【JYY问柴琇】:柴总您好,目前奶酪行业存在价格战吗?公司怎么看未来奶酪行业的竞争,谢谢柴琇答:尊敬的投资者:奶酪行业的快速发展需要众多企业的共同努力,我们希望和同行一起共同把市场做大,让消费者享受到健康美味的奶酪产品。同时,行业应该有一个健康良性的发展秩序,过度的价格战会影响行业整个价值链,从而损害行业的健康发展。妙可蓝多作为行业的头部品牌,公司有责任维护价格的稳定,不会主动发起价格战。但是在战术上公司会根据竞争情况积极应对,有序参与。奶酪是浓缩的、有较高营养价值的乳制品,公司更加看重奶酪的营养价值宣传,对健康生活方式的引导和倡议。公司通过品牌和产品的价值输出带动企业发展,避免价格战对公司持续健康发展带来伤害。公司坚信竞争是全方位的,是品牌、产品、团队、文化等全方面的竞争,不是简单依靠低价策略就能占领市场。2022年上半年,公司奶酪业务规模持续扩大,奶酪板块实现收入204,183.76万元,较上年同期增长34.11%;同时,根据Euromointor、凯度消费者指数等第三方机构统计数据显示,公司在2021年成为中国奶酪第一品牌,并在2022年上半年市占率稳居行业第一并持续扩大领先优势。以上数据表明,依靠正确的策略及坚定的执行,公司能有效应对激烈的市场竞争。感谢关注!问题7【蛋饼公主殿下问柴琇】:最近我们看到再制干酪的新国标发布了,想请教新标准对整个行业和公司有怎样的影响?柴琇答:尊敬的投资者,按新国标规定,"再制干酪"的干酪比例要求从大于15%调整为大于50%,干酪比例在15%-50%之间可以称为"干酪制品"。这一标准前两年一直在讨论,公司积极参与并支持此次新国标制定,主管单位也采纳了公司对相关细则的意见建议。新国标今年年底正式落地,对生产再制干酪的企业提出了更高的要求,有望进一步提升再制干酪的产品品质。对标日韩等国的奶酪发展史,干酪比例提升是大势所趋,此次新国标的发布有望加速国内奶酪工艺与国际接轨,对于我们具备原制奶酪生产能力的企业是很大的利好。未来市场份额有望进一步向头部企业集中,行业价格体系和利润水平也有望逐步改善。新国标的推出为我们提供了创新发展的空间。针对新国标,公司积极组织相关部门召开会议,从研发、产品、品宣等方面落实相关政策。感谢关注。问题8【JYY问蒯玉龙】:您好,上半年公司研发费用下降较多,是什么原因导致的,谢谢蒯玉龙答:尊敬的投资者您好:公司非常重视研发体系的建设和研发费用的投入,上半年受疫情的影响报告期内研发费用较上年同期略有减少,主要是因为个别试验项目受到疫情影响所致。感谢您的提问,谢谢您关注妙可蓝多。