投资者

一、预征集问题回复1、公司下半年大客户拓展情况?上半年大宗商品价格下降是否已经反映到成本端,下半年利润会进一步受益?希望董秘能及时和投资者合规互动,前面较长时间都没有回复投资者关心的问题,谢谢答:您好!(1)公司的业务主要面向B端客户,客户开拓是一个长期的、系统性的工作,同一时期内不同客户处于不同的合作阶段,公司各业务领域的客户开拓均按照计划稳步推进。(2)原材料价格波动体现到成本端是有一定滞后性的,目前大宗原材料价格的下降尚未反映到成本端,如果未来大宗原材料价格继续保持下降走势,其对成本的影响将逐步体现。(3)公司一直以来高度重视投资者关系管理工作,积极与投资者保持多渠道互动交流。感谢您的关注与支持!二、网络文字互动内容1、领导,您好!我是大决策杨翠连国家发布十四五冷链物流发展规划,公司业务是否收益于冷链物流规模的翻倍增长。公司对此有什么规划或者布局?答:"您好!《"十四五"冷链物流发展规划》为冷链物流行业的发展规划了美好蓝图,其中包含了冷链物流的各个环节,文件中多次提及加强零售终端冷链建设相关内容,如:"补齐两端冷链物流设施短板"、"鼓励商超、生鲜连锁店加大零售端冷链设施改造升级力度"、"鼓励移动冷库、智慧冷链自动售卖机、冷链自提柜等在城市末端配送领域广泛应用"等。公司主营产品商用展示柜正是冷链物流行业中的零售终端设备。公司既定的发展战略与国家政策鼓励、支持的行业发展方向是一致的。公司将继续按计划推进在商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售货柜四大业务领域的拓展,并围绕市场需求进行研发创新,以不断精进的产品和服务,满足人民日益增长的美好生活需要。感谢您的关注与支持!"2、公司智能柜产品业务发展情况如何?有何展望? 答:您好!公司多年前布局相关技术和产品的研发,目前在技术和产品方面处于行业领先水平。公司通过整合不同研发团队和业务团队,在拥有自主知识产权的智能算法基础上,结合公司对商用冷链行业的深刻理解,推出了多款紧贴市场需求的产品,与新零售运营商的合作取得良好效果,部分快消品品牌商开始试用公司智能柜产品。快消品行业渠道智能化升级方向愈发清晰,该业务领域发展前景良好、市场空间广阔。长期来看,智能化是公司目前的其他三类产品整体的升级方向,公司依托自有知识产权的智能算法和识别技术,构建物联网大数据平台,推广专属智慧冷链生态,为客户提供数据采集、智能管理、算法升级等长期服务,帮助客户升级销售渠道、及时掌握终端销售数据、降低运营维护成本、提高运营效率,推动公司硬件产品和软件服务的全方位升级,努力将海容冷链打造成为软硬件结合的全球领先的商用冷链终端设备服务商。感谢您的关注与支持!3、公司提到疫情影响部分地区交付,请问具体影响大概有多少是否有估算过,疫情影响部分订单后续客户是否回补,回补比例多大 答:您好!公司下游冷冻冷藏领域大客户的渠道投放旺季一般为12月份至次年的5月份,疫情来临前公司冷冻冷藏主要大客户的订单排产已接近尾声;疫情一定程度上影响了季节性较明显的冷冻冷藏柜的投放,具体影响较难估算,总体影响有限。疫情影响的订单,有可能会在下一采购年度回补。感谢您的关注与支持!4、董事长您好,能否介绍下,海外业务的构成与规划,我想了解下饮料行业的跨国公司,在国内选择海容产品后,海外市场是否也会选择海容的产品,是否存在替代海外市场的机会,当前公司海外市场如何布局,加速市场占有率的可能性多大? 答:您好!在海外市场,冷冻领域公司在东南亚取得良好进展,冷藏领域公司在北美地区保持一定市场占有率,凭借国内供应链优势和研发创新速度优势,中国企业的产品在海外市场竞争力不断提升,随着公司与国际化品牌合作加深,市场占有率有望逐步提高。感谢您的关注与支持!5、董事长您好,当前预制菜发展很快,预制菜行业对于冷柜的需求当前是否有明显增量,能否为我们讲解下公司对于预制菜行业的观察,预制菜行业冷链终端采购目前商超和生鲜的几家盒马之类的是否需要对于预制菜的冷柜进行定制,是否有个性化的需求?,公司如何把握预制菜市场,有何规划 答:您好!当前预制菜行业正处于快速发展阶段,结合预制菜行业的特点,公司在智能柜产品和前置仓等方面均有机会与预制菜企业开展合作。感谢您的关注与支持!6、公司半年报是不是有水分?业绩不错的情况下,股价跌成这样? 答:您好!公司一直严格按照相关规则编制和披露定期报告。感谢您的关注与支持!7、邵总,公司产品的压缩机成本是否在不断上涨?公司目前有无考虑自行研发冷柜压缩机? 答:您好!压缩机成本变化不大,我司目前没有自行研发的考虑。感谢您的关注与支持!8、您好,公司现金流有所下滑是什么原因,客户回款周期多久?是否有客户拖欠 答:您好!现金流变化主要原因是业务规模扩大信用期内的应收账款增加,采购原材料的成本仍相对较高支付现金相对增加。公司与客户严格按照合同执行回款,客户信用状况良好!感谢您的关注与支持!9、定增之后,股价跌成这样?公司业绩三季度很差吗? 答:您好!股票波动是多种因素共同作用的结果,公司经营情况一切正常。感谢您的关注与支持!10、董秘好!公司在半年报中的信披细节太少,普通投资者很难看清公司的详细近况。请问近期,可否接待个人投资者的调研活动? 答:您好!公司一直严格按照相关规则编制和披露定期报告。接待个人投资者调研活动请提前电联公司证券事务部。感谢您的关注与支持!11、公司在智能柜业务的竞争优势是什么? 答:您好!智能售货柜领域作为一个新兴市场,参与者众多,产品技术路线和业务模式各不相同。公司自2015年布局智能化产品,经过长时间技术探索和业务整合,目前拥有了行业内领先的自主知识产权的智能算法和识别技术,并推出了多款适用于不同应用场景的成熟产品。相较于以算法研究为主体、产品硬件依靠代工的企业,公司对商用冷链行业的理解更加深刻,能够更加精准的把握客户需求;相较于其他传统商用冷链设备供应商,公司产品和技术方面已经取得先发优势。公司产品在新零售运营商中得到大力推广,占领了市场先机;在具备大量优质客户和多元化产品应用场景的情况下,公司产品和技术迭代升级速度更快。感谢您的关注与支持!12、智能化产品是否会有产品单价提升? 答:您好!公司下游食品快消品行业,行业竞争加剧和产品推陈出新不断带来新的渠道升级需求,其中的国际化龙头企业在中国市场上试用具备智能化模块的商用展示柜,将在食品快消品行业内产生强大的示范效应,将大力推动下游渠道朝智能化方向发展。智能化产品的使用将帮助客户提高数据采集效率、降低运营端成本,智能化升级带来产品智能化模块的增加、生产加工技术难度的提升、行业竞争态势的改变等,都将促使智能化产品的单价提升。感谢您的关注与支持!13、请问董秘,公司年初至今,冷链物流这一块的营收和利润,到底有多少?公司有无计划参与并拓展冷链物流业务? 答:您好!公司暂无计划开展冷链物流业务。感谢您的关注与支持!14、邵总好!贵司对下半年的产销情况有何判断?是否会因为近期疫情防控而受到较大影响? 答:您好!公司下半年业务按计划推进,目前来看下半年业务没有受到疫情影响。感谢您的关注与支持!15、赵董您好!截至今日贵司的股东总人数是多少?可否不再是仅1个季度公布一次?比如1个月? 答:您好,按照相关监管规则要求,公司已在2022年半年度报告中披露截止到2022年6月底的股东人数,请关注公司相关公告。感谢您的关注与支持!16、你好!公司8月初刚刚定增发行成功,一个月过去了,想了解一下募投资金进展如何? 答:您好!公司非公开募投项目资金已到位,已按规定对募集资金进行了专户存储。募投项目已使用自有资金进行先期投入,目前正在进行厂房建设。由于募投资金项目建设需要一定的周期,根据募集资金项目推进计划,公司将对暂时存在闲置的募集资金进行现金管理。感谢您的关注与支持!17、仔细阅读了公司中报,公司的货币资金沉淀较差,赊销比重过大,且归母净利润增速和经营现金流同比增速差异大。请问公司后续将如何改善这种情况? 答:您好!上半年是公司的销售旺季,销售规模的增长,使得应收账款增加,后半年是公司货款的回款季节,三季度得到改善。感谢您的关注与支持!18、张董好!海容冷链的每年度分红太少,相对白电行业,更是名列倒数。可否督促管理层,加大分红力度,提高股息率,以求吸引更多长期投资者? 答:您好!公司严格按照公司章程和证监会、交易所关于分红的相关规定执行上市公司的分红事项,积极回报投资者。未来将公司将进一步采用多种方式积极回馈投资者。感谢您的关注与支持!19、想问一问邵总,对比同行澳柯玛,请问海容冷链最大的优势是什么? 答:您好,公司自成立以来始终专注于商用冷链设备的研发、生产、销售和服务,坚持"专业化、差异化、定制化"发展战略,形成了以客户需求为导向进行主动性、前瞻性研发的机动灵活研发管理体制、丰富的成系列化的充分满足客户定制化需求的产品体系、特有的"小批量、多品类、定制化"柔性化生产管理体系、涵盖事前、事中、事后的客户服务体系等核心竞争优势。感谢您的关注与支持!"20、董事长您好,感谢回答,刚才您提到疫情总体影响其实是有限的,我想问下二季度营收增长相对一季度增长速度下降很多,是什么原因导致的,往年营收增长同比并没有如此季节性的差异,今年为何会一季度二季度同比表现差异如此大 答:您好!主要原因是去年一季度业务基数相对较低,公司业务保持去年整体良好增速,因此今年一季度增速相对较高。二季度由于疫情对部分地区客户交货受到影响,影响了部分品类的增长速度!感谢您的关注与支持!21、王董事好!请问现今【限制公司发展】的【最大因素】是什么?是销售市场不够景气,还是市场竞争日益激烈? 答:您好!公司目前各项业务按照既定目标顺利推进,下游客户需求趋势也符合公司前期的战略判断。感谢您的关注与支持!22、邵总您好!请问为何本周以来贵司股价频频下跌,不断破支撑线?是因为营业额受到了极大影响还是另有其他内因?贵司中报以及相关机构评级皆为良好,请问邵总是什么原因?贵司2021年时期股价曾达55~60,如今仅剩不到29r每股,其中有何内幕未披露?请邵总解答,谢谢! 答:您好!影响股价波动的因素众多,公司经营情况正常,不存在应披露未披露的内幕信息!感谢您的关注与支持!23、赵董您好!在公司半年报业绩较好的情况下,股价却出现连续多日非理性下跌,影响投资者信心和贵司形象。贵司是否考虑在合适的价位予以回购? 答:您好!公司暂未考虑回购事项,望投资者理性对待股价波动,公司经营一切正常。感谢您的关注与支持!24、邵董,贵司在官方公众号发布的三全食品冷柜PPT,对产品介绍详细。请问对拓展其他客户有无帮助?能否简单介绍一下公司相对于友商产品的最大优势(比如性价比、耗电量等)? 答:您好!公司研发人员深入市场一线了解和发掘客户需求,以客户需求为导向进行主动性、前瞻性研发,在产品外观、展示效果、商品陈列、数据采集、节能降耗等多方面精益求精,不断推陈出新。公司现已与众多国内外知名快消品品牌商和商业超市、连锁品牌便利店、新零售运营商等渠道商开展合作,并已进入多家国际化快消品品牌商的全球合格供应商名录。感谢您的关注与支持!25、公司答复说"未来大宗原材料价格继续保持下降走势,其对成本的影响将逐步体现"。今天已经踏入九月份了,请问总体成本(包括压缩机和大宗原材料)的压力如何? 答:您好!随着大宗原材料价格的持续下降,大宗物料对公司生产经营的压力将逐步缓解。感谢您的关注与支持!26、请问外销市场主要有哪些?主要涉及到哪些产品,外销市场开拓是否进一步扩大?定增资金投入的项目目前是否有定向买家?半年报出后股价连续下跌,是否公司经营出现异常? 答:您好!公司主要出口地区为:北美地区、东南亚地区、欧洲地区;在海外市场,冷冻领域公司在东南亚取得良好进展,冷藏领域公司在北美地区保持一定市场占有率,凭借国内供应链优势和研发创新速度优势,中国企业的产品在海外市场竞争力不断提升,随着公司与国际化品牌合作加深,市场占有率有望逐步提高;定增募投项目的产品为高端化冷藏展示柜,目前下游客户渠道高端化升级趋势愈发明确;公司经营情况正常。感谢您的关注与支持!27、公