瑞银国际,国信证券

一、请问苏农银行对公客户的客群定位和行业分布是怎样的?答:作为地方法人银行,本行始终坚持服务实体经济本源,以支持地方经济发展为己任,重点加大对苏州当地民营企业、制造业企业的信贷投放力度。苏州当地经济结构的特点在于县域经济强,县域又形成了一镇一品的产业特色集群。以吴江区为例,盛泽镇为全球纺织业中心,七都镇又是全国的光通信产业聚集地,汾湖镇为装备制造集聚地,松陵片区优势高端制造及创新创业企业比较集中,金家坝镇又是以净化设备工程为主等。苏州其他各区也都会有相关特色产业集中的情况,因此作为网点服务下沉至乡镇一级农商银行来讲,本行更多是依托于当地产业结构,因地制宜的开展金融服务工作。二、请问贵行如何展望今年的营收情况?答:围绕营收本行计划从以下几个方面开展针对性工作:一是进一步做好增量,2022年本行将继续增加实体经济信贷投放,同时加快向零售转型,进一步提升全行零售贷款占比;二是进一步优化存量,适度减少贴现等低收益资产的配置,调整部分贷款的发放期限,合理提升中长期以上贷款的占比;三是促进非信贷资产和中间业务收入的稳定增长;四是加大针对营收的考核引导,在全行范围内牢固树立效益兴行理念。