淳厚基金,上海尚近投资,华宝基金,首创证券,达诚基金,建信基金

一、公司基本情况介绍
公司基本情况介绍。

二、问答环节主要问题
1、注射用多种维生素(12)未来还有多少增速空间?
答:根据米内网数据显示,2021年成人静脉复合维生素产品终端销售额约43亿元,其中注射用多种维生素(12)约占36%。传统的脂溶性维生素、水溶性维生素混合使用与指南推荐标准有一定差异。公司产品注射用多种维生素(12)一支同时包括3种脂溶性维生素和9种水溶性维生素,配方合理、配置方便、使用方便、降低污染风险,属于传统脂维、水维的升级替代品种。

2、门冬氨酸钾注射液相比去年销售下滑的原因是什么?
答:随着省增补医保目录的陆续取消,门冬氨酸钾注射液的市场受到一定程度影响。目前公司已调整销售策略,结合其临床的刚需属性,在维持已覆盖医疗终端机构的销售同时,积极拓展自费医疗终端市场。

3、复方电解质注射液(V)是否参与本轮医保谈判,该产品的销售策略如何?
答:复方电解质注射液(V)未参与本轮医保谈判。复方电解质注射液(V)为国内独家产品,可作为水、电解质的补充源和碱化剂,具备双缓冲作用,最接近生理状态的优势,存在稳定的市场需求。目前公司正在着力推动该产品的市场开发工作。

4、今年公司产品在本次医保谈判的进展如何?
答:公司已提交小儿注射用多种维生素(13)2022年国家医保药品目录调整申请,结果尚未公布。

5、公司未来研发聚焦在哪些领域?
答:公司研发布局主要围绕大健康产业,聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品。除了持续完善现有的肠外营养产品布局外,公司还围绕着围手术期、医美等领域积极地开展项目筛选、论证、立项和推进。

6、在研产品甘氨胆酸的研发思路如何?
答:甘氨胆酸是一种新型辅料,是维生素类制剂产品的重要辅料之一。公司于2017年获得免临床批件,目前正在按照计划推进。

7、公司未来的销售模式是否会考虑自建销售团队?
答:公司实行区域终端配送制的销售模式,公司根据产品特点,选择实力较强的具备GSP认证资质的区域终端配送商构建覆盖全国的销售网络,由区域推广商开展终端市场开拓工作,公司对区域终端配送商、推广商开展学术培训,指导其完成区域市场开拓工作,支持其开展学术活动,凭借产品优势构建高效的销售网络。在目前集采背景下,院内市场开发承压,公司目前销售模式的选择是适应当下的发展阶段的,随着未来行业政策的变化以及公司发展需要,公司也将适时权衡自建销售队伍的必要性。