东吴证券,瀚伦投资

主要交流内容:一、公司基本情况介绍公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业,主要品类有:心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等,主要产品有藤黄健骨片、小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)、依折麦布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、强力枇杷露等。公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团,以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。2021年,公司持续专注创新中药的发展,对各业务模块进行了系统的优化与调整,研发、生产、经营等各项工作均稳步推进,整体经营业绩持续稳定增长。公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作,更好地专注创新中药的核心业务,抓住历史发展机遇,实现公司稳健发展。二、主要交流的问题1、公司的经营模式是什么?公司从事中成药、化学药的研发、生产和销售,具有完整的采购、生产和销售模式。1)采购模式:公司总经办下的物料管理部设采购办与仓储办,仓储办负责物料采购计划的制定及物料的管理,采购办负责对外采购工作,保证公司生产经营工作的正常进行。仓储办根据公司年度、季度、月度生产计划,结合现有库存、需求数量及公司战略储备等情况制定出最佳原材料、包装材料等物料的采购计划,采购办按照签批的采购计划执行采购;2)生产模式:公司严格按照国家GMP要求和药品质量标准,以产品工艺规程为生产依据,以GMP生产岗位操作规程为准则依法组织生产,并通过不断引进国内外先进的管理模式,进一步提高生产管理水平;3)销售模式:公司销售模式主要有四种:合作经销模式、总代理经销模式、KA/OTC经销模式、直供终端控销模式。2、公司目前有哪些核心产品?公司核心产品主要涉及骨科、心脑血管、抗感染、儿科、妇科、呼吸系统等疾病治疗领域。心脑血管类的核心产品主要有血塞通分散片、血塞通片等;抗感染类的核心产品主要有头孢克肟片,已通过仿制药质量和疗效一致性评价;儿科类的主要有小儿荆杏止咳颗粒、赖氨酸维B12颗粒,其中小儿荆杏止咳颗粒为中药创新药;妇科用药主要有金英胶囊、舒尔经胶囊,其中,金英胶囊获得国家中药六类新药证书;骨科的核心产品主要有藤黄健骨片,为全国独家剂型国家医保目录品种,产品的疗效优势明显;公司呼吸系统主要产品为子公司滕王阁药业生产的强力枇杷膏(蜜炼)和强力枇杷露。其中,强力枇杷膏(蜜炼)为国家医保甲类品种、国家基药、全国独家品种,并且被《中国药典》收载、具有独家蜜炼专利工艺。3、公司研发定位是怎样的?公司目前提出中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住机遇;长期将聚焦创新中药。近年来,公司创新药与仿制药双擎发力,落实创新转型,持续加大技术创新的投入。创新中药研发方面,继"小儿荆杏止咳颗粒"之后,公司自主研发的独家创新中药"玄七健骨片"(注册分类:中药1.1类)在2021年获得了《药品注册证书》;一致性评价方面,依折麦布片、头孢克肟片、蒙脱石散、奥美拉唑肠溶片等通过了仿制药质量和疗效一致性评价。公司目前在研药品中,相较于其他品种的研发进度,预计可以尽快提交药品评审中心的是诺丽通颗粒。诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂"升陷汤"的基础上加减而成,能够直接升提气血至头部,改善脑供血不足情况,迅速缓解头痛、头晕症状,多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛,疗效显著。4、公司营销策略是怎样的,销售过亿的产品有哪些?公司将发挥营销团队的优势,集中力量打造大单品。中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住战略机遇;长期将聚焦创新中药大品种,以销售收入过亿单品"338工程"为产品集群目标。具体而言,创新中药大品种(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以"有效增长"为核心,把握住战略制高点,构筑公司面向未来长期生存发展的基础;仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以"快速增长"为机会牵引销售。2021年公司销售的藤黄健骨片销售收入为3.31亿元、血塞通分散片销售收入为1.07亿元、依折麦布片销售收入为0.96亿元。5、公司上半年经营业绩怎么样?公司上半年业绩的具体情况尚在核算当中,虽然受全国疫情多点、间歇发生影响,但整体情况还不错。中药方面,小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)等中药产品销售稳健增长;化药方面,依折麦布片、奥美拉唑肠溶片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片等产品销量也表现良好。