2022年半年度业绩说明会线上参加人员

1.公司杀菌剂杀虫剂运用在什么农作物上比较多,市场空间如何,公司发行可转债用于扩建增产是否考虑整个市场需求量答:尊敬的投资者,您好!公司的杀虫剂、杀菌剂主要用于蔬菜、果树、经济作物、粮油作物等农作物,根据行业的区域性特征,其中两广、海南、长三角及环渤海地区是国内主要的蔬菜种植基地,杀虫剂、杀菌剂需求较大;西北和华北部分地区为我国主要粮棉油基地,江淮流域、珠江流域则是国内主要水稻产区,杀虫剂的需求较旺盛。公司发行可转债募集资金投资项目是公司农药产业链延伸,由农药制剂行业向上延伸至农药原药领域,未来产出的产品可涵盖多种杀虫剂、杀菌剂原药,具有可行性和必要性。谢谢!2.公司植物生长调节剂主要用在什么农作物上,调节剂是否能够提高作物的抗寒抗旱能力,该产品销量如何是否答:尊敬的投资者,您好!植物生长调节剂是对植物的生长、发育起调节作用的农药;公司植调剂主要应用在各类粮食作物、经济作物及各类果树上。当前国内植调剂的应用效果受到越来越多用户认可与信赖,国内近几年植调剂销量属于增长趋势,公司将紧跟行业、产品的技术发展方向,根据市场情况拓展产品线,加强营销网络建设,扩大营销队伍,提高公司的竞争力和盈利能力。谢谢!3.贵公司销售费用增速较快的原因?答:尊敬的投资者,您好!一方面市场对公司产品的需求进一步提升,公司适应市场需求新成立销售公司后,销售队伍进一步扩充,销售人员增长较多,使得相关销售费用增长较大,同时销售规模得以大幅提升;另一方面公司执行大品经营策略,加大核心大品的宣传推广力度,加之有大量新品上市,针对新品的营销推广增加,造成销售费用增长较快。我们会继续努力做好经营工作,提升公司业绩,回报股东。谢谢!4.董事长您好,贵司在原药领域有没有什么规划?答:尊敬的投资者您好,公司按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求,将继续加大科研投入和新产品开发,提升产品竞争优势,从而巩固并提升公司的市场地位;同时公司将向产业链上游延伸,建设现代化的原药生产基地,实现原药制剂双驱动,利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力的发展计划。谢谢!5.请问一下公司对经销商信用制度与对经销商的回款模式,先货后款的时间和额度比例?答:尊敬的投资者,您好!(1)客户信用管理制度:公司建立信用政策,对各类客户进行分类管理,信用额主要参考客户上年度销售额及回款情况,并结合客户当年销售目标确定,信用额度的确定需要经过严格审批方可施行。(2)经销商的回款模式:公司制定了“销售与收款制度”,对于与经销商的款项回收、应收账款的对账及催收等各关键环节的风险控制进行了规定,保证销售回款的及时和安全;对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度。对于其他经销商,公司均采取预付货款发货或货到付款的形式销售。全部经销商货款要求在当年业务年度内结清。(3)公司主要产品为农药制剂产品,且主要面对经济作物,经济作物的农药需求旺季一般为3-9月,公司业务年度为每年10月至次年10月,与农药需求旺季相匹配。根据公司的信用政策,该部分销售发货应于业务年度结束即10月开展统一结算并回款。谢谢!6.董事长你好,贵公司为什么笫三季报业绩减少,是什么原因。答:尊敬的投资者,您好!公司农药制剂行业具有明显的淡旺季,第三季度相对其他季度为淡季,第三季度具体经营信息敬请关注公司后续定期报告。谢谢!7.董秘你好,请问公司如何进行投资者关系管理,如何规划进行投资者回报的?答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视投资者关系管理,建立和完善投资者关系管理制度,公司董事会秘书为公司投资者关系管理的具体负责人。董事会办公室是公司投资者关系管理的职能部门,由董事会秘书领导,具体负责公司投资者关系管理事务。公司建立的与投资者沟通的主要渠道包括:定期报告和临时公告、业绩说明会、股东大会、公司网站、一对一沟通、邮寄资料、电话咨询和路演等;同时,公司高度重视投资者回报,会按照《公司章程》等相关规定,综合考虑与利润分配相关的各种因素,从有利于公司发展和投资者回报的角度出发,执行利润分配方案。谢谢!8.公司的产品主要销往那些区域,营销网络的布局是怎样的?答:尊敬的投资者,您好!公司采用“生产商-经销商-零售商-种植户”的多层渠道进行销售,目前以境内销售为主,建立覆盖全国的营销渠道,产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地,渠道优势明显。公司立足于主导产品的技术和品质,充分汲取现有成功的营销经验,继续加强营销网络建设,扩大营销队伍,全力实施品牌扩张战略。公司将围绕“四会一园”,即农民会、观摩会、促销会、产品上市会及田间试验园,开展全国性的“1210”基层农业技术推广服务工作,为农民提供技术服务,坚持走营销转型、扎根基层、技术服务之路,真正做到“以市场需求为中心”,提升品牌的渗透力,扩大品牌的影响力。同时,公司将充分利用自身的技术优势,加强与国际客户的沟通交流,及时了解国际农药市场的需求状况,开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品,进一步加快全球主要农药市场的海外合作登记与自主登记,完善国际市场营销网络。谢谢!9.2022年上半年公司存货较去年同期增幅较大的原因答:尊敬的投资者,您好!公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品,以及外购原材料和包装物等。公司2022年上半年存货同比增幅较大是由业务的季节性决定的,在销售淡季公司会采购储备原材料,由于公司产品品类众多,生产所用原材料种类多、部分单品需要安全库存,原材料整体储备金额较大,生产部分半成品或库存商品,提前为生产经营旺季做准备,加之近年来随着收入的大幅提升,需要提前储备存货,以适应来年的收入增长所需。谢谢!10.能公布截止今天的股东人数吗?谢谢答:尊敬的投资者,您好!股东人数随着交易的进行会实时变动,公司根据相关法律、法规及规范性文件的相关规定,会在定期报告中披露股东人数,敬请关注公司定期报告。谢谢!11.董秘您好,能否分享下公司履行社会责任情况?答:尊敬的投资者,您好!在安全环保、节能创新方面,公司秉承可持续发展理念,践行循环经济发展道路,通过各个生产工艺之间的物料流转,实现降低排放、节约能源的目标;在员工关怀方面,公司严格按照相关规定,保障员工权利与福利,定期组织员工体检,购置健身设施,组织安全、职业技能等培训,设立了员工关爱基金,组织篮球赛、拔河比赛等文体活动,倡导“快乐工作,幸福生活”的理念,提升员工的归属感和幸福感;在对待合作伙伴方面,始终重视上下游相关企业的协同发展,积极推进与上下游企业合作共赢;在公益事业方面,公司积极投身公益慈善,通过产业帮扶、公益基金会等方式,以更系统、专业的方法促进共同富裕,参与助学、助教、助残、敬老、关爱留守儿童,开展相关公益慈善活动。谢谢!12.公司自六月以来估计一路下跌,是否考虑回购部分股份用作股权激励?答:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,公司如有股份回购会根据相关规定履行审批流程,并及时进行信息披露,请您及时关注公司公开披露的信息。谢谢!13.请问今年的三季报于去年同期比预计会有惊喜吗?答:尊敬的投资者,您好!公司2022年三季度具体经营信息敬请关注公司后续定期报告。谢谢!14.董事长您好,要实现公司的发展目标,请问信心来自哪里?答:尊敬的投资者,您好!公司持续关注农业生产需求变化,不断研发、改进产品,保证了公司具有适销对路的产品优势;公司拥有较强的技术研发优势;营销渠道和技术服务优势;公司拥有丰富的管理经验和行业经验良好的核心管理团队和专业技术人才;公司持续深耕于农药制剂行业,通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、高品质的包装积累了良好的品牌优势;公司具有健全的企业管理体系、提升降耗增效,增强产品核心竞争力等。谢谢!15.董秘,陕西疫情对公司生产有没有应响?答:尊敬的投资者,您好!对新冠疫情,我国各地执行了较为严格的防控措施,为配合全国范围内疫情防控政策,公司上下游企业的生产、采购计划及产品运输也有一定程度的调整,并构建了疫情常态化管理模式。目前公司业务影响相对较小。谢谢!16.美邦股份毛利率水平明显优于同行公司杨农化工利尔化学这些公司这一点是怎么做到的。答:尊敬的投资者,您好!公司因在研发投入、采购规模、产品结构、客户结构、销售模式多方面与同行业可比上市公司存在差异,造成其毛利率与同行业可比上市公司存在差异,但总体差异不大,且均为因行业特点或公司自身经营策略造成,较为合理,保持较高毛利率水平符合公司的经营实质和目标。谢谢!17.作为主板为数不多的小盘绩优股,市值是不是有点低估了?有没有考虑做市值管理?答:尊敬的投资者,您好!二级市场股价受多重因素影响,近期因地缘政治、宏观经济、市场环境等因素,二级市场波动较大,敬请投资者注意投资风险。公司在扎实做好自身生产经营,以良好的业绩提升公司价值的基础上,也会认真倾听投资者的意见和建议,如有相关措施或计划,将按照规定履行信息披露义务。谢谢!18.公司在同行业中处于什么水平?投资者能否中长期拿着公司的股票?答:尊敬的投资者,您好!公司在行业内具有较高的品牌影响力和较强的市场竞争优势。根据中国农药工业协会公布,公司获得2022年全国农药行业制剂销售TOP100第15名。未来,公司将加速推进发展战略的落地,持续狠抓生产经营,努力提升经营业绩水平,加强投资者关系管理,全面提升市场认可度。但二级市场的股票价格受行业景气度、宏观经济形势及投资者风险偏好等多方面因素的影响,敬请投资者谨慎判断,注意投资风险,谢谢!