平石资产,泓澄投资,光大资管,宁泉资产,诚盛投资,勤远投资,睿扬投资,朱雀投资,汇丰晋信,和谐汇一,民生通惠基金,光大永明,淡水泉,紫阁投资,中科沃土,国海自营,KVB Kunlun Asset Management (HK) Limited,澄明资产,吕功绩博道,国元自营,建信养老,国元证券,复华投信,Green Court Capital Management Limited,复星恒利证券,太平洋保险,彝川资本,Valliance Asset Management Limited,中军金控,明河投研,宝盈基金,相聚资本,魏巍,辰翔投资,中金,汇升投资,刘岚睿郡投资,远洋资本,进化论,华安资产,安信基金,雪湖资本,光大信托,兰馨亚洲,景领投资,淳厚基金,乾和投资,同犇投资,万和自营,五地投资,泰信基金,中银基金,富国基金,浦发银行,永赢基金,博裕资本,兴元投资,博时基金,紫金保险,和沣资产,大成基金,深梧资管,海通证券,东方资管,瀚伦投资,东方阿尔法,国金证券,东吴资管,杭州汇升,前海人寿,融通基金,国泰基金,歌斐,语溪资本,国盛证券,敦和投资,银华基金,东海资管,毕盛资管,六禾投资,天虫资本,光大保德信,富荣基金,超弦基金,浙商基金,渤海寿险,吴涛,长盛基金,中信建投,国寿资产,百年人寿,广发基金,嘉实基金,长信基金,长见投资,中信资管,凯石基金,汇添富基金,盈峰资本,中信期货

一、问:3月份以来很多城市疫情加剧,目前疫情对公司经营情况和医院手术的影响程度,上海这样的大城市受到疫情影响,是否更多患者选择在本地手术?答:生产方面,公司所在地上海浦东由于这周开始实行封闭管理,本周生产一定程度上受到疫情影响,目前尚未停工停产,下周预计可以恢复产能。销售层面,整体来说,疫情对公司影响就比较有限,公司市场下沉工作相对完善,销售队伍比较完善,上海、吉林等个别地区疫情严重对全国影响并不显著,全国基层市场手术量依然稳定。二、问:公司2021年新入职300+人,净增158人,则离职人员150人左右,主要原因和人员分布是怎样的?答:1、2021年内,公司离职率较往年基本持平,离职人员中绝大多数为一线生产工人,因公司所从事产业特殊性,生产工人进出车间及生产过程中等均需经过净化环节并长期穿戴净化装备,从而试用期内离职情况较多。公司自2021年下半年推出了针对生产人员试用期的新政策,来提高生产人员通过试用期的比率。2、销售团队人员保持稳定,整体保持稳中有增。三、问:公司收入确认的模式?答:公司目前的主要销售模式仍为经销商模式,医院端通过经销商实现采购。通过经销商先行支付预收款后公司安排发货,发货即确认收入。四、问:公司新产品上市是否是对老产品的替代过程?答:新产品不光是替代老产品,更多是升级和补充。Castor?分支型主动脉覆膜支架及输送系统所处竞争格局较好且侧重高端市场,Hercules?LowProfile直管型覆膜支架及输送系统在基层医院销售情况较好,这两款产品在定位上预留了中间层,公司新产品Talos?直管型胸主动脉覆膜支架系统上市后将起到补充作用,并有效实现进一步的国产替代。腹主方面,Minos?腹主动脉覆膜支架及输送系统亦有效填补了Hercules?分叉型覆膜支架及输送系统空缺的中高档产品的空白。因此,新一代产品是有效扩容市场,而并非单纯的替代。五、问:Castor?分支型主动脉覆膜支架及输送系统作为公司的重要产品,其新一代产品预计上市时间?Aegis?分叉型大动脉覆膜支架及输送系统的升级产品特点是什么?产品预计获批上市的时间?答:Castor?分支型主动脉覆膜支架及输送系统已上市4年,累计使用量超过一万例,新一代产品是公司基于众多临床数据总结了反馈建议,在原本支架设计不变的情况下,对输送系统进行了较大幅度的升级换代,该产品目前已经拿到型检报告,预计2022年进入临床。Aegis?分叉型大动脉覆膜支架及输送系统是国内唯一一款一体化的腹主动脉支架,上市于2020年,受到很多医生的认可。分体式产品的两个分支会相互挤压,导致远期可能发生再狭窄或闭塞的概率,一体化产品很好地解决了这个问题,结合临床反馈,该产品在材料和工艺上仍有优化空间,来提升产品植入后的稳定性。该产品预计将在2022年内进入临床。六、问:2022年海外市场预期会有哪些新的拓展?答:公司进一步推进前述创新性产品在国际业务市场的开拓力度,报告期内海外销售收入较去年同期增长超过100%。截止报告期末,国际业务已销售覆盖18个国家和地区,业务拓展至欧洲、南美和亚太其他国家和地区;其中,Minos?腹主动脉覆膜支架及输送系统在英国、巴西等国实现首例植入,累计已进入12个国家。Hercules?LowProfile直管型覆膜支架及输送系统在英国、瑞士等国实现首例植入,累计已进入10个国家,并首次进入印度市场获批上市。Castor?分支型主动脉覆膜支架及输送系统新增英国、西班牙、意大利、巴西德国实现首例植入,累计已进入5个国家,其临床应用文章首次刊登于国际知名医学刊物EndovascularToday,其创新性和临床价值受到国内外专家的广泛认可。七、问:今年进入临床的产品有哪些?未来研发进度的预期情况?答:公司每年均有较多在研产品储备,主动脉方面,已上市产品的升级换代有序推进,目前新一代Cratos分支型主动脉覆膜支架系统已获取型检报告,新一代Aegis腹主动脉覆膜支架系统已获得动物实验报告,外周血管介入方面,Fishhawk机械血栓切除导管、腔静脉滤器已分别获得型检报告和动物实验报告,上述项目预计将于2022年度逐步进入临床试验阶段,并进一步完善公司主动脉及外周产品线的布局。八、问:上游原料中进口材料占比?未来有没有自产计划?答:过去几年贸易战的打响使得公司意识到上游原材料的风险,因此近年来公司一直在多措并举实现上游国产化。目前,从两年前的60%-70%的国产化率提升到现在的80%,个别如镍钛丝等材料还是从美国进口的,外管、覆膜等大部分都已经完成自产。对于进口原材料,公司一方面会提高备货量,另外还会跟国产上游厂商合作开发,有意识地培养上游供应商。九、问:公司胸主和腹主产品占公司主动脉占比和增速情况?答:报告期内,公司胸主销售收入约占公司主动脉整体收入的60%,同比增长约40%左右;腹主动脉产品销售收入约占40%,增速60%左右。十、问:公司扩规格的药物球囊目前的研发进展如何?公司对自身外周药球2022年增长预期如何?答:公司扩规格的药物球囊目前在注册审批阶段,因不涉及大量临床程序,获批进度会相对顺利。2021年全国DCB植入量在22000条左右,公司植入量在3000-4000条,市占率20%左右,2022年行业整体增速预计将在50%,公司有信心跟随行业增长,进一步提升市场占有率。