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一、董秘简要介绍三季报情况公司前三季度实现营收2.499亿元,同比增加5.78%;归母净利润1.009亿元,同比下降8.32%,其中,第三季度公司实现营业收入8680万元,同比增长1.76%。整体来看,三季度营收保持增长,净利润小幅下降,相较于半年度业绩,总体保持平稳态势,符合预期。利润小幅下滑主要系公司加大了研发和新业务投入,同时DSM补偿款根据协议今年金额较去年降低。今年前三季度以来,公司围绕“一主两翼”战略,积极开展新业务布局,组建新业务团队,各项工作正在有条不紊地推进。二、提问交流1、三季度各产品的表现如何?三季度ARA营收增速有所提高,SA和β-胡萝卜素仍然保持高速增长,DHA受保健品市场波动增速放缓。2、三季度ARA增速提高了,主要推动力是什么?主要系国外大客户实现了成交。3、三季度研发投入增加,主要的投向?主要系新业务搭建团队,增加了研发人员数量,加强了与外部科研单位的合作。4、新国标落地的预期时间是否有变化?目前新国标相关法规未发生变化,仍处于过渡期内。据了解,客户已在积极开展新配方注册,新配方注册审批通过后,会陆续推出符合新国标的产品。5、DSM藻油DHA代工的进度目前还处在商业化认证过程中,已收到了两批帝斯曼需要公司代工的样品,正在加速推进。6、募投项目进展情况募投项目自今年1月份正式动工以来,目前进度与原计划保持一致。上半年完成了DHA阶段性改造,新增120吨DHA产能。微胶囊项目已经开始安装喷雾塔。7、燕窝酸下游客户的主要应用领域是什么?客户有哪些?目前主要应用于儿童奶粉,国内主要客户是君乐宝和飞鹤。8、HMOs的未来计划?HMOs是母乳里含量比较高的营养成分,市场应用前景广阔。目前我们实验室储备了两条技术路径,正在积极推进中试和法规应用。9、产能利用率的情况目前粉剂产能较为紧张,存在部分代工;发酵产能接近满产,今年开工以来除正常系统性维修外一直处于生产状态。10、β-胡萝卜素业务进展?公司β-胡萝卜素目前主要市场在国外。现阶段国内主要利用其作为食品着色剂,化工合成的成本更低。从食品领域的发展来看,我们认为天然来源是未来的发展趋势,因此公司始终保持着对β-胡萝卜素的研发投入。11、公司正在布局合成生物学,定位不止是婴配粉添加剂供应者的角色,投资者应该从哪个角度看公司?我们是一家生物技术、食品工业和营养科学相结合的公司,公司利用生物技术,基于生命营养科学的角度,最终解决人类营养素获取的来源问题。生物技术是公司的立足之本,而合成生物学是生物技术领域未来的重要发展趋势,公司积极布局合成生物学,是应对行业变革、保持技术先进性的重要举措。目前,公司通过掌握生物技术这一根技术,逐步形成了以ARA、DHA等为代表的脂肪酸系列、以β-胡萝卜素、番茄红素、虾青素等为代表的类胡萝卜素系列以及以SA等为代表的复杂碳水系列的生物技术平台,通过持续地技术研发与创新,不断研究和开发出更多造福人类的营养素产品。