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问题一:请问行业内生物科技公司的快速发展对公司业务的影响是什么?答:公司产品方案主要面向医院、疾控中心、生物科技公司、高校科研机构、血站、血浆站等机构,针对样本安全、血液安全等场景为用户提供生物安全综合解决方案。目前生物科技公司是占公司收入比例较高的用户群之一,其数量和需求的增长对公司业务发展有促进作用,公司将持续推动产品方案向更宽的下游用户拓展。问题二:请问公司近期实验室方面新产品的的布局和发展情况如何?答:公司围绕打造生物安全综合解决方案的目标,不断加大对新产品和方案的研发投入,生物安全新业务布局加速。围绕样本前处理、生物培养、细胞制备等样本安全细分场景,公司自主研发推出程序降温仪、新系列二氧化碳培养箱、新系列离心机等产品,获得相关专利达20余项。依托综合方案竞争力,公司新产品和方案在瑞金医院、北京智飞绿竹、中国科学技术大学等用户落地。问题三:请介绍下公司的物联网方案业务的发展情况如何?答:以物联网方案业务为代表的场景综合解决方案一直以来是公司业务发展的重点方向,公司在占据先发优势的基础上持续与用户交互并进行产品方案的创新迭代,业务保持高成长态势。2021年前三季度,物联网方案业务收入增幅155.45%,占整体收入比重提升至28.71%。问题四:请问公司海外市场发展的情况如何?答:2021年前三季度,海外市场实现收入39,097.49万元,同比增长32.79%。一方面,公司当地化团队不断增强,全球网络体系的广度和深度不断提升,2021年前三季度新增经销商184个,并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团队,可以实现对当地用户需求的快速洞察和响应;另一方面,公司围绕当地用户需求进行产品和方案的不断迭代丰富,从用户的单场景向多场景延伸,持续打造终身用户。问题五:目前大宗商品价格上涨对公司有何影响?答:目前行业普遍受到原材料价格上涨的影响,大宗商品价格上涨对公司成本有一定压力,但公司通过原材料提前储备、将销售和采购周期做联动等经营管理优化方式来积极应对,保障了毛利率的总体稳定,促进公司竞争力的不断提升。