银河证券

2022年7月6日至22日投资者交流中,公司接待人员主要就以下问题与调研人员进行了沟通:一、公司目前处于产业结构转型升级期,请详述今明两年的战略发展规划与经营安排?近年来公司一直在积极优化业务结构,持续加大食品饮料糟渣转化为生物发酵饲料业务的投入,定位于生物环保科技创新型企业,2021年公司生物发酵饲料业务收入占比提升至近30%,2022年这部分业务的占比会进一步提升。2022年、2023年公司仍处于重塑产业新结构,推进转型升级的关键时期。2022年战略:"多维度布局,多品类覆盖,抢资源高点,保先发优势"。具体而言:一是在现有古蔺、仁怀、金沙、遵义酱酒酒糟生物饲料工厂的布局基础上,沿赤水河畔再设一个酱酒酒糟生物发酵饲料项目。二是开发浓香型酒糟生物发酵饲料并落地1-2个项目。三是深度研发醋糟生物发酵饲料,在醋企集中产区落地至少1个醋糟中试项目。四是建成投产1-2个酿酒高浓度有机废水高值化利用项目,并落实新产品应用实验。2023年战略:"整合销售渠道,促进量价齐升,提升品牌溢价"。具体而言:一是增强销售力量,提升核心及大客户直销占比,打开利润空间。二是加强客户服务的专业性,加大饲喂实验与品牌宣传力度,促进产品在市场的溢价能力,稳步提高公司有机糟渣资源化利用业务的整体利润率。三是在加速布局的同时,对新老产品进行分类、分区、分级,实现产品的精准定位与升级提质。四是力争落地一个清香型酒糟生物发酵项目。五是针对其他食品饮料糟渣深度研发可行性,为公司后续战略扩张做好技术储备。二、公司生物发酵饲料新产品研发安排与进展情况?公司在广泛布局生物发酵饲料项目的同时,着力新产品研发与新老产品的分类、分区、分级。分类:针对不同动物或同一动物不同时期肠道及消化特点,提供有针对性的生物饲料,实现精准定位,目前公司正在某些大型养殖场进行饲喂实验。分区:根据不同地区养殖条件与养殖环境的差异,打造适应当地生态条件的定制化产品。分级:根据生物发酵饲料原材料来源、发酵工艺流程等的不同,形成差异化产品与梯度化定价,提升生物发酵饲料整体利润率。三、公司新建在建项目有哪些,进展及资本开支安排如何?公司目前在建的项目主要有三个:1、金沙生物发酵饲料项目一期,目前糟场已完工近2/3,已经开始陆续收储酒糟,整体建设完工超70%,预计9月底建成试生产。该项目公司注册资本5000万元,以自有资金投入,后续投入金额约1.5亿元主要以银行授信和自有资金为主。2、遵义汇川生物发酵饲料项目,目前公司已购得土地指标,预计将于8月底完成土地摘牌,10月开工建设,2023年6月底建成试生产一期产能规模5万吨/年。该项目公司注册资本5000万,以自有资金投入,后续投资主要以银行授信为主。3、未来城技术研发中心升级建设项目,目前规划许可证已办理完毕,即将进行施工许可证办理,计划今年9月开工建设,2024年一季度建成投入使用。该项目为首发募投项目,承诺投资总额约1.18亿元,资金来源为首发募集资金。四、随着公司规模扩大及转型深入,公司人才战略与管理团队建设计划?公司始终坚信以人才为根本的经营理念,坚定人才是实现公司战略的核心,以包容的姿态吸引行业高端人才,以期实现企业综合实力以及个人价值提升的共赢。一是利用上市公司平台优势、具有竞争力的薪酬福利待遇引入动物营养、生物发酵等领域高端研发、销售类专业人才。二是做好人才梯队建设,完善人才培养机制,依托职业培训、主题教育、轮岗锻炼等载体,持续提高员工专业能力和综合素质,建设管理团队。三是鼓励与引到员工适应公司转型需求,实现自我突破。四是以开放之姿寻求与专业团队、优秀饲料添加剂企业的合作,打造过硬的生物饲料人才。