2022年第三季度业绩说明会

一、2022年三季度业绩回顾

1、营业收入

公司2022年前三季度,公司实现营业收入70,162万元,同比增长28.91%。在外部经济形势疲软的情况下,收入持续增长,符合公司预期。分季度看:第一季度实现营业收入19,084万元,同比增长14.86%;第二季度实现营业收入27,599万元,同比增长35.78%,第三季度实现营业收入23,480万元,同比增长34.29%。

营业收入增长的主要原因系受益于国家对新能源、智能制造等行业的大力扶持,公司产品在光伏、锂电行业销量大幅增加。

2、归母净利润

2022年前三季度,公司实现归属于上市公司股东净利润8,983万元,同比增长1.50%。分季度看:第一季度实现归母净利润1,982万元,同比增长-17.4%;第二季度实现归母净利润3,679万元,同比增长19.76%,第三季度实现归母净利润3,322万元,同比增长-1.72%。

3、扣非净利润

2022年前三季度,公司实现扣非净利润8,073万元,同比增长-0.1%。其中2022年上半年实现扣非净利润5,055万元,同比增长-6.08%,第三季度实现扣非净利润3,018万元,同比增长8.87%。

利润方面,公司客户在光伏、锂电新能源行业上较为集中,为了快速进入市场,公司在产品销售价格上有所降低,同时受上游原材料价格上涨及产品更新换代影响,公司产品毛利率下降,利润增长幅度较小。

公司目前正处在发展阶段,今年以来,公司加大了行业的拓展,在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入,增加了技术服务人员数量,增强了技术服务的力量,造成销售费用增加;研发方面,公司加大研发投入,研发人员增加,研发费用同比增长19.16%,导致今年扣非净利润同比有所降低。

4、产品销售结构

伺服系统销售收入5.5亿元,占比78.3%;PLC销售收入9,965万元,占比14.2%;机床销售1,269万元,占比1.81%;芯片销售收入1,071万元,占比1.53%;其他销售收入2,922万元,占比4.16%。

5、行业销售结构

公司将行业线分为A、B线,其中A线为先进制造行业,包括光伏、锂电、机器人、激光等行业,销售占比约74%;B线为传统行业,包括物流、包装、3C电子、纺织等行业,销售占比约26%。

二、主要问答:

问题1:公司在行业线的市场拓展方面有怎样的发展策略?

回复:尊敬的投资者您好,公司将行业线分为A、B线,其中A线以光伏、锂电新能源等先进制造行业设备商、终端的头部客户为目标,与国际品牌竞争,实现国产替代,抢占市场份额;B线客户以传统制造行业为主,以“驱控一体”的产品解决方案,依托系统集成商深入传统制造细分行业工艺解决方案的优势,实现“多面突围,多点开花”。

问题2:公司三季度研发投入情况?

回复:尊敬的投资者您好,公司2022年前三季度研发投入7,300万元,同比增长19.16%,占营业收入10.4%。

问题3:公司推出新产品的销售占比情况,以及对第四季度的销售有怎样的预期?

回复:尊敬的投资者您好,2022年前三季度毛利率32.8%,相对去年同期有所下滑,主要系伺服新产品销售占比较小,后续推广力度会逐步加强,目前以X2、X3系列为主;PLC产品三季度的销售增长较快,带动了总体毛利率。

锂电行业使用的主要是公司X4、X5系列新产品,预计第四季度伺服产品毛利会有一定的提升;PLC会随着新产品的推出与应用,保持持续增长的爬坡态势。

问题4:三季度销售费用增加的原因?

回复:尊敬的投资者您好,销售费用增加主要跟公司经营模式有关。公司采用“经销为主直销为辅”的经营模式,直销是由公司直接供货给客户,经销商提供后续技术服务,其中的技术服务费归属于销售费用。

今年以来,公司加大了行业的拓展,在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入,增加了技术服务人员数量,增强了技术服务的力量,造成销售费用的增加。

问题5:随着市场周期变化,公司在B线上的布局会有哪些规划和调整?

回复:尊敬的投资者您好,针对传统行业,公司正在积极布局中。在传统行业细分领域,公司不断加强产品应用的研发,扩大对系统集成商的发展,争取明年推出针对传统行业的解决方案。

问题6:公司在数字化工厂业务上的布局和规划情况?

回复:尊敬的投资者您好,公司进行数字化工厂改造,在开发ERP、MES、WMS以及智慧物流的过程中,积累了一定经验,并推出适宜中小企业的数字化工厂方案。

近日与某行业大客户签订的“数字云仓项目”,合同总价2000多万元,主要为客户提供智能仓储的整体数字化解决方案、输送分拣系统、物流输送搬运设备,提供设备生产安装、实施调试、培训陪产服务,满足客户数字化、智能化升级改造的需求。

目前,国内中小型企业数字化工厂改造需求增长快速,在龙游县政府的大力支持下,公司首先会针对县内中小型企业设计开发数字化工厂改造方案。

问题7:传统制造行业是否有回暖迹象?明年的增长展望?

回复:尊敬的投资者您好,从公司自身角度分析,传统制造行业未有明显复苏迹象。从国家政策分析,二十大明确提出大力扶持制造业,加大对制造业的投入,改善卡脖子工程,提高自主化率,公司对此有较好的预期。

问题8:公司对海外业务怎么看,是否有布局?

回复:尊敬的投资者您好,从公司海外销售业务分析,目前业务量较小;从国际形式分析,自动化设备市场供不应求,是我们国产化产品走向国际的一大机遇,公司也在为走向国际化市场做相应的布局。

问题9:除伺服、PLC产品外,公司在其他产品上有哪些布局?

回复:尊敬的投资者您好,公司除了伺服、PLC产品外,在变频器、工业相机、传感器等产品上都做了相应布局,后续会逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC产品,做整套解决方案,进行小批量推广。

问题10:公司在工业机器人、激光行业的进展情况?

回复:尊敬的投资者您好,公司在激光行业,主要以切割类激光为主,合作客户有济南邦德、上海嘉强等。公司在工业机器人行业,主要合作客户有新松、埃夫特、新时达、拓斯达等。随着客户需求量的增长,公司业绩也会有相应体现。

问题11:请问大客户维护情况,和在手订单/意向协议情况?

回复:尊敬的投资者您好,公司大客户主要集中在光伏锂电行业,行业头部的主要客户大部分实现试机和小批量供货,已合作的大客户正持续放量中。

正常情况下,公司订单交付周期短,在一周左右,可以理解为以现货订单为主。