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公司经营情况互动问答:提问一:请问大发光仪器和配套试剂的研发注册进展情况,预计上市时间。公司的小发光仪器有差异化定位的优势,大发光仪器推出后的优势体现在哪些方面?答:目前,公司大发光产品的样机已经出来,在等待注册证下发,预计今年12月拿到注册证,明年一季度推向市场。电化学发光仪器配套的试剂目前已有45个注册证,另有35项化学发光试剂已完成国内注册检测,提交注册申请后正在进行注册评审阶段,预计2021年底获证。届时电化学发光产品的试剂注册证将达到80个,可以进一步完善电化学发光试剂检测项目方案,覆盖到肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、炎症、心肌标志物、骨代谢、糖代谢、胃功能、贫血、肝纤维化、高血压、血栓等十二个检测套餐。大发光产品的优势主要体现在:1.机器流水线自动化,批量处理能力强,可以减少人工介入,满足检验科的精准性要求;2.检测项目多,包括甲状腺功能、激素、肿瘤标志物,以及高敏肌钙蛋白T、肌钙蛋白I等超低微量项目,检测下限可至5pg/ml;3.前瞻性的模块化设计,可以拼装,最多可4个模组合达到1200T/H,并且可通过拼装生化分析仪形成生化免疫流水线,功能组合多样,有利于根据用户需求形成检测流水线。提问二:关于生化仪器和项目的规划?答:生化仪器预计明年上半年可以拿到注册证,生化试剂预计明年可以拿到66个注册证。级联流水线预计明年下半年推出,明年会先销售单机300速发光,获得客户认可以后再推级联流水线。提问三:关于安徽集采和南京市医保谈判的情况?答:安徽集采是将医保清单中排名前十的项目拿出来做集中招标采购,公司在安徽的试剂项目没有进入前十,因此安徽集采后对公司没有影响。南京医保局的整体谈判结果是选用普门和迈瑞两个国内厂家。通过这次谈判公司的114个项目(试剂+耗材)被纳入南京医保目录,使公司的产品可以快速进入多家医院,同时,将来南京地区与周边的城市联动,有希望使公司产品迅速进入南京周边的各医院市场,产品进院后也为大发光产品进入医院替代进口产品打下良好的客户基础。提问四:关于公司国际业务布局的情况?答:国际市场营销主要产品线为体外诊断、治疗与康复,目前体外诊断业务占主要地位,治疗与康复很多产品还在海外注册阶段。海外出口82个国家,除了北美,其他地区都有推广销售,包括欧洲、拉美、中东非、南亚、亚太等。目前海外市场处于开发状态,预期海外市场业务的增速会高于公司整体业务的增速。提问五:关于康复业务的布局情况?答:针对不同目标客户群,公司今年对国内治疗与康复业务进行了专业化分工,将治疗与康复产品线拆分为三个事业部:①皮肤创面事业部:聚焦开发和拓展公立医院皮肤与慢性创面的业务;②围手术期事业部:重点针对医院的外科、ICU、手术室、呼吸科等,重点开发和推广VTE防治、呼吸康复、围术期体温管理等项目;③慢病基层事业部:结合国家医改分级诊疗,重点在二级及以下基层医院推广慢病康复项目,如疼痛康复、呼吸康复等。三个事业部的划分较以前粗犷的治疗康复业务更为聚焦和精细化,三个业务的发展也更加均衡,后期提升的潜力更大。结合事业部分线改革,公司加大了市场的顶层设计和规划,并依托行业协会平台、专家学术平台等做了很多专科市场的推广,聚焦目标客户进行精耕细作。提问六:公司试剂原材料的采购情况?答:公司试剂原材料的采购方面,国产和进口的原材料都有,还有一部分是自研。