摩根士丹利亚洲有限公司,首创证券,华福证券

(一)投资者交流环节

(1)公司募投项目进度规划?

答:今年公司将围绕募投项目建设和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目推进,新增的产能将在一定程度上满足当前客户及未来新增客户的需求,产能爬坡节奏可以参看我们募投项目和通力智能装备(杭州)有限公司高端传动装备智造项目的实施进度计划,目前正在有序推进中。

(2)如机器人等精密减速器是否有规划布局?中高端领域是否有规划和布局?

答:公司目前没有产品应用在机器人领域,当前公司产品主要应用于我国减速机中端市场,并逐步向高端市场渗透,公司下游行业分布广泛,主要应用领域包括环保、医药、化工、冶金、能源、粮油、工程机械、起重、输送等。

(3)2023上半年订单情况?产品的交付周期?

答:2023年上半年总体订单情况保持稳定,产品因型号、数量等不同在交付周期方面存在差异,标准产品平均交付在20-40天。

(4)行业景气度情况?终端是否有看到复苏迹象?

答:今年上半年总体受宏观经济弱复苏影响,行业也呈现较弱复苏的态势,目前下游终端行业复苏迹象还有待观察;公司将持续巩固在现有行业的市场优势,继续深挖产品在新能源、医药化工、环保、冶金等行业的各细分领域的应用,在立足于巩固自身减速机中端市场的同时,积极向高端市场渗透。

(5)销售渠道的规划和布局?

答:公司设有营销中心,在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度,建立了规范的销售作业流程。公司采用直销为主、经销为辅的营销模式,今年新增设立市场渠道部,积极拓展销售渠道。

(6)公司目前毛利率情况以及未来的目标?

答:近几年公司的毛利率基本保持稳定,略微高于30%。毛利率保持稳定的原因较多,如公司通用减速机和工业齿轮箱的收入占比、原材料的价格波动、产能利用率的提升使得相关费用分摊降低而带来的规模效益、以及产销量增长等,未来公司将继续贯彻优化内部管理,同时积极开拓市场获取更多订单,争取保持产能高效利用,保持毛利率和净利率的稳定。

(7)未来公司还会保持今年这样比例的分红率么?

答:未来公司的分红政策会综合考虑公司长远发展需要和维护股东权益的平衡,并依据公司实际经营业绩情况而定。

(8)远期战略规划,中长期发展目标?

答:在国家“十四五”规划期间,公司将在国家相关政策支持下,立足于现有产品所取得的成果,以本次募投项目为契机,加快实施募集资金投资项目,实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标,同时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储备,不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。