不特定投资者

湛江国联水产开发股份有限公司于2023年6月28日(星期三)下午15:00至17:00在全景网“投资者互动平台”举办了2022年度业绩说明会。为广泛听取投资者的意见和建议,公司提前向投资者公开征集问题,本次年度业绩说明会采用网络远程文字交流的方式举行。

主要问答情况如下:

1、请问公司目前订单情况如何,2023年有没有信心做预制菜海鲜龙头?

回复:尊敬的投资者您好,公司的业绩情况详见公司定期报告。目前,公司已经发展成为中国水产预制菜龙头企业,2022年3月,公司荣获艾媒金榜2022年上半年预制菜品牌百强榜第三名;2023年3月,公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十,是广东唯一一家进入前十预制菜企业;2023年5月,赛迪顾问消费经济研究中心发布《2023中国预制菜企业竞争力百强研究》报告,公司获评百强榜第7名。公司在水产预制菜行业的龙头地位稳固,市场占有率处于市场领先地位,行业竞争力强劲。

2、请问公司现在的主营是只有预制菜和饲料?对于预制菜未来有没有扩张的规划,有没有新产品增加?

回复:尊敬的投资者您好,预制菜业务是公司战略业务,也是公司未来的产业发展方向,公司每年都在不断研发新产品,比如今年围绕牛蛙推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。谢谢。

3、公司自2010年上市以来,业绩表现一直都不太好,现在公司逐渐转型预制菜,产品的毛利率有大幅提升,请问今年李总对公司业绩盈利有信心吗?

回复:您好,感谢您对公司的支持,过去三年,公司受贸易战、疫情双重影响,过去处于极度的低谷期。公司目前的经营情况虽然未大幅盈利,但好转的迹象明显。2022年底,公司定增结束后,较大的降低了公司的资产负债率,为公司发展提供了支持。我们对公司未来发展有信心。感谢您的关注!

4、您好!公司的核心竞争优势是什么?在经济复苏预期减弱的大背景下,公司采取什么措施确保公司长远发展?谢谢。回复:您好!公司的核心竞争优势主要有:全球化采购能力,强大的食品质量管控能力,全渠道覆盖的营销能力,研发能力。公司加强与客户、供应商的沟通合作,采取了如下主要措施:

(1)夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场,调整经营策略,稳定美国市场存量业务,拓展增量业务;针对高通胀下2022年美国SSC公司亏损情况,公司调整SSC公司的采购策略,缩短采购周期有效控制了价格波动风险。(2)围绕国内市场为核心,持续深化国内市场布局。销售渠道下沉,开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新,实现电商新零售。强化研发驱动,持续完善产品结构,持续打造中国水产预制菜特色品牌。(3)饲料业务经营策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品,合理控制采购及生产节奏,加强对销售人员考核激励,稳定销售业绩。感谢您的关注!

5、请问既然国联水产已经没有养殖业,所有原料来自于采购,加工后销售,那么在股票市场应该归类于食品加工行业,对不对?

回复:尊敬的投资者您好,公司属于农副食品加工行业。谢谢。

6、公司有无和山姆等国际大型超市商谈类似盒马这样的战略框架呢?

回复:尊敬的投资者您好,公司与上述商超存在合作关系,目前公司产品直达商超已达到3,500家,感谢您的关注!

7、请问吴经理:目前公司亿元级大单品有多少个呢?

回复:尊敬的投资者您好,公司面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等均为亿元级大单品,目前,公司牛蛙的产品销售量增速较快,预计年内将成为亿元级大单品,感谢您的关注!

8、公司最近解禁2亿多股,公司股东最近有没减持计划?回复:尊敬的投资者您好,公司大股东目前没有减持计划。谢谢。9、贵公司与Public Investment FundAsiaDivision 签订谅解备忘录,拟与PIF在全球采购业务方面进行合作,合作总额5亿美元;PIF拟对贵公司全球采购进行融资,融资总额6000万美元预计什么时候到账呢,谢谢。

回复:尊敬的投资者您好,公司将根据谅解备忘录具体事项的后续进展,按照相关法律法规及《公司章程》的规定,履行相应的审批程序和信息披露义务。谢谢。

10、目前无回购计划,是因为公司高层认为目前市值偏高不看好公司未来发展吗?

回复:尊敬的投资者您好,公司目前的盈利和现金流状况不适宜进行回购。

11、贵公司现金流情况如何,是否存在短期偿债压力和短期债务违约风险?

回复:尊敬的投资者您好,公司现金流稳健,2021年向特定对象发行股份后,极大的降低了公司资产负债水平,目前资产负债率较低,不存在债务违约风险。

12、最近人民币贬值较大,请问对贵司出口业务是否有积极作用?

回复:尊敬的投资者您好,公司在海外存在销售和采购业务,对汇率变动存在平抑作用。感谢您的关注!

13、公司几十亿库存主要是什么产品?

回复:公司存货品种主要有对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙等产品,存货以对虾产品为主。感谢您的关注!

14、半年报什么时候发布?

回复:您好,公司已在深圳证券交易所相关平台预约披露日期,敬请关注交易所相关网站推送的披露信息。感谢您的关注!

15、李总可否介绍一下国联的发展战略。

(1)与中东地区持续加大合作是为了规避环太平洋海域的风险吗?

(2)公司淡水类产品主要有哪些,都通过哪些渠道销售,市占率大致处于什么水平?

(3)预制菜板块增长率如何?国美水产是怎样的定位?回复:您好,公司布局中东地区,在一定程度规避相关风险;公司牛蛙、鱼类、小龙虾等预制菜产品均为淡水产品,在餐饮重客、商超、电商、流通和国际渠道均有销售;公司全资子公司国美水产是公司鱼类、牛蛙等预制菜的重要生产平台,2022年业绩情况较为可观。感谢您的关注!

16、公司过去三年连续亏损,请问公司采取了什么措施扭转势头?对公司今年业绩有信心吗?谢谢。

回复:受2019年中美贸易摩擦和2020年面临较差市场环境及美国高通胀影响,最近四年,公司持续亏损,但亏损额度逐年收窄。面对严峻的国内外销售形势,公司积极调整经营战略:针对中美贸易摩擦,公司已经调整完成业务布局,重点拓展国内市场,同时拓展非美市场,该事件对公司的影响已经触底;针对国内特殊市场环境和懒人经济的兴起,公司大力拓展预制菜业务,随着国内餐饮业的全面恢复,公司加强餐饮重客渠道的拓展,预制菜产品在B端市场的销售也快速增长。公司加强与客户、供应商的沟通合作,采取了如下主要措施:(1)夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场,调整经营策略,稳定美国市场存量业务,拓展增量业务;针对高通胀下2022年美国SSC公司亏损情况,公司调整SSC公司的采购策略,缩短采购周期有效控制了价格波动风险。(2)围绕国内市场为核心,持续深化国内市场布局。销售渠道下沉,开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新,实现电商新零售。强化研发驱动,持续完善产品结构。(3)饲料业务经营策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品,合理控制采购及生产节奏,加强对销售人员考核激励,稳定销售业绩。公司通过积极开拓国内外市场,销售渠道下沉,加强与大型商超战略合作,推动营销创新,实现电商新零售分局,强化研发驱动,持续完善产品结构,实现了2022年营业收入同比增长14.31%,2021年至2022年亏损金额大幅度收窄,实现经营性现金净流入20,473.58万元、11,711.43万元,经营状况逐渐好转。感谢您的关注!

17、请问公司连续亏损四年,有无退市风险,今年有没有可能扭亏为盈?

回复:尊敬的投资者您好,公司2022年年度报告已披露,不存在财务状况被实施退市风险警示的情形。感谢您的关注!

18、日本福岛污染水入海对贵司海水养殖有何不利影响吗?有哪一面相关应对?预计2023半年报如何?

回复:尊敬的投资者您好,公司国际采购的原料主要以南美白对虾为主,采购地区主要以南亚、中东地区为主,近年来,公司太平洋沿岸地区采购逐步减少。公司牛蛙、鱼类、小龙虾等预制菜产品均为淡水产品。目前该事件暂时未产生影响。公司业绩情况详见公司将披露的定期报告,感谢您的关注!

19、请问贵公司存货量半年报和年报都保持一个很高水平线是和原因?

回复:公司存货保持较高水平主要系由于行业特性,公司属于以水产品和预制菜品加工制造为主的生产型企业,考虑进口原料采购周期较长且存在较强季节性,公司综合考虑财务风险与经营风险,设置合理的原材料、在产品安全库存保障持续稳定的生产;考虑为大型餐饮连锁企业、超市、电商新零售、流通分销等全渠道客户提供公司产品,综合考虑设置合理的成品库存保障持续稳定的供应。2022年随着国内水产品消费逐步恢复,市场份额逐步向大中型企业迁移,公司2022年度订单增加,经营情况逐渐好转,存货周转率呈现上升趋势。近年来,公司立足水产食品板块,聚焦预制菜进行商业模式升级,促进以综合水产品提供商向综合水产食品制造商转变,进一步巩固以国内市场为主、国内国外双循环机制。在“保量”“增利”“调结构”的方针指引下,公司强化管理、精耕细作,逐步摆脱中美贸易摩擦、国内特殊市场环境的影响,主营业务基本面保持稳定,国内市场持续向好,预制菜营收稳步提升并凸显优势,盈利能力持续改善,经营向好的趋势越发显现。感谢您的关注!

20、董秘,你好,湛江出台了扶持预制菜发展的政策,想问下公司今年争取到了多少补贴或者其他政策支持?

回复:尊敬的投资者您好,公司是农业产业化龙头企业,也是水产预制菜的行业引领者,湛江政府一直都非常支持公司发展,相关政策支持都会给予,具体补贴或支持金额以公司披露为准。谢谢。