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公司与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通:

问题一:请简要介绍下公司美国工厂和泰国工厂相应的产能规划和产品布局情况?

答:公司美国工厂总体投资规划为不超过1500万美元,已购置厂房和土地,已经陆续进行设备投入和产品开发,通过海外布局生产基地来提升公司现有产品的增长潜力。美国工厂主要进行清洗系统产品的配套和相关新产品的同步研发,并逐步布局其他新产品。

泰国生产基地第一期整体投资规模20,000万人民币,主要建设内容包括购买土地(72亩土地)并进行厂区建设、新建各类电机及执行器以及清洗泵生产线。公司第一期规划在项目达产后将新增300万件门类电机、130万件充电门执行器、130万件隐形门把手执行器和300万件洗涤泵等产能。

汽车行业存在贴近客户配套的需求,公司一直为成为引领市场的全球化企业而努力奋斗。

问题二:布局泰国工厂的考虑及未来的盈利能力如何?

答:公司将泰国作为海外产能布局关键一站,一方面是为深化国际市场布局,减轻国际贸易摩擦对公司的影响,且满足国际市场发展的需求,另一方面可以充分利用泰国市场、税收及劳动力成本等优势,以现有主营业务展开,配备公司成熟的管理及丰富的客户资源,为泰国生产基地的产能消化提供市场保障。

问题三:请简要介绍公司ADAS产品相关的进展情况?

答:该产品的产品构成主要包括智能清洗泵、液罐、管路、电磁阀、激光雷达清洗喷嘴、摄像头清洗喷嘴等。各部件的数量主要取决于整车厂的自动驾驶的传感器使用方案,根据传感器使用数量确定清洗点位数量。公司的主动感知清洗系统在未来高级别自动驾驶领域会有较好的市场前景。公司已向部分客户小批量交样并进行路试,预计部分项目会于今年陆续结束路试进入定点环节。除已交样客户外,部分客户已在进行系统标定。由于该产品的控制逻辑需嵌入自动驾驶系统逻辑算法中,整个产品开发周期会长于常规清洗系统产品开发。

问题四:请简要介绍公司谐波磁场电机的优缺点及目前的发展进度?

答:谐波磁场电机技术属于电机领域的底层技术变革,相比传统电机,谐波磁场电机具备诸多优势:(1)电机轻量化。谐波磁场电机的体积、重量、材料耗用相应减少,功率密度会显著高于传统电机;(2)基于磁场的特殊性新设计,谐波磁场电机可大幅降低电机轴电流;(3)谐波磁场电机的控制方法与传统电机一致,可以同样适配现有永磁同步电机的应用场景;(4)相比部分传统高压电机,谐波磁场电机的制造工艺有所简化。(5)成本优化。由于轻量化带来的材料投入减少,将进一步优化电机的成本结构,建立更为深厚的成本护城河。

由于谐波磁场电机的特殊磁路设计,其制造精度和装配复杂度要求更高,具有更高的制造壁垒。

谐波磁场电机对基础磁性材料要求较高,相关材料的研发也持续进行中,总体进展都较为顺利。相关研发项目预计于今年进行产业化落地,逐步搭建小批量磁性材料中试线。

问题五:请简要说明谐波磁场电机能应用于哪些领域?

答:基于该电机具有功率密度高、体积小、材料成本更节约、电磁干扰少,轴电流腐蚀减少,电机寿命提升等优势,未来具备较为广泛的应用场景。公司进行电机设计新技术应用的研发,将加速研发成果转化,为谐波磁场电机技术创造更多的应用情景,丰富公司产品品类,提升公司整体盈利能力。

问题六:请简要说明公司如何继续维持在成本上的优势?

答:公司在成本上的核心优势主要来源于公司在供应链上的垂直整合,不断加深整体的护城河,具体可以体现在以下方面:(1)标准化和平台化的产品战略带来的质量和成本优势。公司在产品的设计、开发和制造过程中采用平台化技术、模块化生产、标准化零部件策略,提高零部件的共用率,有效的提高生产效率、产品质量和降低产品成本;(2)零部件自制。公司在产品的制造过程中不断实现核心零部件的自制,向上游产业链进一步延伸。公司已经实现注塑工艺、冲压工艺、精密装配工艺方面零部件的大幅自制比例,目前还在进行磁性材料等基础原材料方面的研发,高自制率有利于公司更好的控制成本和质量,提高产品的竞争力和毛利率;(3)自动化设备自研和自制。公司具备自动化生产线的自主研发、设计及集成制造能力。公司组建了专门的设备研制团队,施行以智能化设备代替人工建立全自动生产线的策略,设备自研自制一方面降低了整体设备的采购成本,另一方面节约了外采设备的调试和定制研制时间,大幅缩短新产品的量产准备时间。

问题七:请简要说明公司未来的投资规划?

答:公司未来的投资规划主要集中于募投项目,主要包括泰国新建汽车零部件生产基地项目、年产1,954万件汽车微电机、清洗冷却系统零部件改扩建及研发中心扩建项目和新能源汽车微电机及热管理系统、智能感知清洗系统零部件生产基地建设项目及研发中心改扩建项目等。募集资金将用于进一步的扩大产能、完善战略布局,提高公司的市场竞争力,促进公司可持续发展。后续公司将根据业绩开拓情况实时调整投资规划。