方正证券,肇万资产,中加基金,西部利得基金,东方红基金,光大证券,五地投资,恒越基金,中信自营,华夏基金,阳光资产,国信投资,泰康资产,上银基金,恒立基金,纽富斯投资,嘉实基金,翊安投资,太平基金,华安证券,光大保德信,青骊投资

一、公司基本情况介绍

二、投资者提问与回答

(一)公司2023年一季度利润大幅增长的原因是什么?

回 答 : 2023 年 一 季 度公 司 实 现 归属 于 上 市公 司 股 东的 净 利 润6831.21万元,同比增长43.67%。利润增长的主要原因,一是营业收入增长的带动,一季度实现营业收入79.02亿元,同比增长10.84%;二是公司本次重大资产重组获批复后顺利实施,于今年2月完成了核心子公司英特药业的资产过户,实现对英特药业全资化,即英特集团对英特药业的持股比例由原50%增至100%,重组后增加了上市公司归母口径的净资产、净利润和每股收益等财务指标,增强了公司的持续盈利能力与抗风险能力。

(二)公司器械业务增长情况如何?收购百善医疗对公司有何影响?未来会加速在医疗器械领域的投资并购吗?

回答:公司2022年器械板块实现收入17.99亿元,同比增长48.36%,一方面是由于加快了关键新品的引进,进一步完善了网络布局,另一方面是受去年疫情因素影响,防疫物资的销售有较大幅度增长。2023年4月11日,公司召开九届二十八次董事会议审议通过了《关于收购百善医疗51%股权并签署<股权转让协议>的议案》。此次收购百善医疗是公司“一体两翼”战略落地执行的具体举措,对完善公司在体外诊断领域的战略布局具有积极意义,也有利于公司加强与医疗器械工业头部企业的业务合作。

公司下一步投资并购的思路,将继续以“一体两翼”发展战略为指引,围绕公司核心竞争能力打造和竞争优势构建,聚焦医药健康核心主业,积极关注创新业态机会,好中选优、宁缺毋滥,稳健实施高质量的并购重组,通过并购进一步巩固公司市场地位,加大对“新零售”尤其是社会零售药房和“医疗器械”业务的战略布局力度,更加优化主业的营收结构和利润结构,进一步提升上市公司的持续盈利能力、价值创造能力和资本回报水平,推动上市公司高质量发展,更好地回报广大投资者。

(三)公司在医药仓储物流方面的优势是什么?

回答:截至目前,公司拥有25万平方的物流仓储面积,3万立方的冷库体积,1000多名专业物流人员,690余辆配送车,60余辆冷藏车,覆盖30000多个终端,年吞吐量达2000万余件。在浙江省范围内,公司已形成杭州、宁波、金华、温州、嘉兴和绍兴六大现代化物流中心,并进一步完善浙江省内医药供应保障“多库联动”的网络,基本形成覆盖全省“东西南北中”的药械供应保障格局。近年来,公司持续推进物流资源整合,推进区域公司物流一体化整合,推进冷链一体化运输网络建设,持续建设英特公共医药物流信息服务平台,为客户提供专业、优质、高效的医药物流服务。

(四)针对行业回款周期长,占用流动资金大的业务特点,公司采取了哪些应对措施?

回答:公司进行了有效的经营性现金流管理,提高对资金需求及其波动性预测能力,选择最佳资产配置结构和合理的融资结构,一方面通过资本市场融资,另一方面与金融机构建立良好关系,保证融资渠道的通畅,维持公司日常经营资金需求。

(五)公司如何应对“带量采购”政策带来的冲击?

回答:集中带量采购的实施虽导致现有相关品种的存量业务承压,但相关品种医保支出的节省给新品的增量业务带来了机会。因此,公司积极转型,升级业务模式:一是通过降本增效积极争取带量采购中标品种,实现以量换价;二是积极引进进口专利药物及国产创新药物,不断培育孵化,形成新的营收增长极;三是借助数字化的营销管理工具打开市场,建立VBP数据库覆盖带量采购品种在下游销售情况,协助上游供应商增加市场份额。从公司财务报表看,近年来的销售和利润情况总体保持稳步增长态势,反映了我们公司积极应对相关政策变化的成效。未来,公司会立足于战略规划,抓住机遇,克难攻坚,实现持续、快速、健康、高质量发展。

(六)为什么相较其他医药零售企业,公司的零售业务毛利率较低?

回答:公司的零售业务毛利率水平偏低,这和零售业务模式有较大关系。相较于老百姓、益丰药房等以传统社会药房为主的公司,公司零售业务中DTP药房、院边店业务占比较大,毛利率相对较低。

(七)公司未来几年的战略规划是什么?

回答:公司以“致力于人类的健康事业”为使命,致力于成为“中国最优秀的医药健康综合服务商”,通过“内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生态圈协同”战略路径,推动“四流”(商流、物流、资金流和信息流)与“四全”(全产业赋能、全客户覆盖、全品类经销和全生命周期服务)链接,向客户提供多场景、数字化的健康产品与服务组合,不断增强企业竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力,成为一个主业鲜明、经营创新、管理先进的大型现代化医药健康产业集团。