东吴证券,国信证券,华安基金,华融控股

1、工业自动化业务在印度市场情况

公司在印度子公司有本地团队,近几年发展较快,业务遍布印度多个主要城市,市场份额排名靠前。

随着印度工业化进程加快,鼓励制造业如基础工业的发展,水泥、钢铁、石油、冶金等行业开始大规模投资,给公司带来较多发展机会。公司在印度深耕十几年,产品竞争力较强,渠道布局以及售后服务体系比较完善,在印度市场有一定的品牌影响力,对品牌持续扩张有支撑作用;公司产品系列比较齐全,目前伺服驱动和PLC自动化解决方案同步发力,也是公司新的增长点。

2、客户的定制化需求

定制化开发能够增强客户竞争力,产生差异化竞争优势。基于现有的产品平台,公司衍生出较多行业专机以及定制化的解决方案,也是公司的竞争优势之一。

3、非洲市场工业自动化产品应用

非洲大部分国家都是以农业为主,目前公司在非洲主要产品为光伏水泵,公司应用于光伏水泵产品为GD100-PV系列变频器,可自动唤醒、远程控制、实时监测,支持市电光伏电同时输入,并标配水位检测功能,可实现水箱水满自动停机,井下无水停机,防止干转发生等功能,能够有效解决农田灌溉问题,在非洲、东南亚等地都十分经济实惠。

4、工业自动化产品对海外市场需求满足程度

从产品来看的话,公司现有的国内产品都能满足海外市场需求。欧美的门槛比较高,主要是认证的要求,一般的认证公司现在都有。

5、公司定价的原则及代理商政策

定价主要考虑毛利率、市场变化等因素。

在整个代理商管理体系及产品价格体系的框架下,公司会对代理商的背景进行评估,按照代理商层级制定相关政策。

6、工业自动化事业群费用控制的空间

目前工业自动化事业群的费用控制取得一定的效果,得益于公司的营收增长和一系列的管理改善、流程优化、流程变革所带来的运营效率提升,还是有下降空间的。

7、工业自动化在木工行业的发展情况

随着经济的高速发展,人们的生活水平逐渐提高,对定制家具的需求也越来越高,定制化开发将带动木工机械设备的不断更新。木工行业主要围绕板式家具与实木家具,提供各种机械设备,例如:裁板锯、封边机、数控排钻、六面钻、加工中心等,公司根据木工市场的发展趋势,独立自主开发了行业专用的变频器和伺服产品。公司在木工行业进入较早,客户群比较广,与木工行业龙头客户稳定合作多年,具备一定的行业品牌知名度。

8、工业自动化产品在有色金属行业的应用

公司拥有国内领先的工业自动化产品技术,其中高中低压变频器、伺服、控制器等产品可以为有色金属行业建立绿色低碳管理体系、实施清洁生产改造、实现产品生产低碳化提供专业的系统解决方案,包括矿山采矿选矿、铜冶炼、氧化铝及其他有色金属冶炼、有色金属压延加工等全流程电气传动系统的解决方案,以促进有色金属行业产业数字化转型,建立动态排产、能耗管理、质量优化等功能,提高资源能源利用效率。

接待过程中,公司接待人员严格按照信息披露有关规定,与投资者进行了充分地交流与沟通,没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。