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1、公司目前的出口情况如何?

公司海外客户去库存的现象已接近尾声,2023年4月,公司出口订单已经基本恢复,5月出口订单已经实现正增长,并且受益于近期汇率的变动,公司境外业务收入将得到进一步促进。

2、公司国内业务板块在618期间的销售情况?

"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"、"Toptrees领先"为核心的三个自主品牌在618期间均呈现高增长的趋势。"Zeal真致"天猫前2小时内销售额和"Wanpy顽皮"京东前10分钟成交额均超去年全天。"Toptrees领先"品牌天猫618活动前1小时内销售额超去年全时段。

3、美国市场未来的扩产计划?

美国是公司产品出口的主要市场之一,2022年及2023年Q1美国自有工厂的营收保持着较高的增速,美国宠物食品市场对于“本土”生产的宠物零食需求旺盛,客户订单充足,公司美国工厂产能缺口明显,为增强公司海外业务竞争力,提升公司盈利能力,2023年4月初,经董事会审议通过,公司拟投资6000万美元建设美国第二工厂项目,该项目建成后将实现12000吨的产能,这将提振公司海外业务增量,满足海外客户的需求,提升公司市场竞争力及盈利能力。

4、公司如何看待营销费用的投入?

国内主要分为线上渠道与线下渠道,其中线上渠道以电商平台为主,线下渠道包括专业渠道(宠物店与宠物医院)与商超渠道等。目前公司在国内的销售渠道布局完善、占比均衡。

目前国内宠物食品市场处于快速发展期,行业发展仍是初期阶段,消费者的品牌意识在逐渐提升,基于目前的行业发展进程,公司销售费用一方面是投放在国内市场的品牌形象建设,主要是宣传三个自主品牌,使原客户基群不断巩固,新消费人群持续挖掘,在专业展会、专业宠物赛事、专业宠物媒体进行精准营销,扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。另一方面投向渠道端,如天猫、京东得线上平台,积极采取各种精准营销方式通过抖音、小红书、直播带货等方式进行推广,增强消费者心中的品牌认知度,进而带动后续的消费,树立良好的品牌形象。

5、公司现自有ZEAL品牌所面对的市场是国内市场还是国外市场,该品牌的销售情况如何?

Zeal品牌是一个国际化的品牌,在国内外均有销售,国内销售的占比比较高,经过公司销售团队的努力,Zeal的牛奶类产品已经正式进入山姆超市,山姆超市的顾客定位同Zeal的顾客定位具有一定的重合度,凭借商超的品台及人流量,将助力Zeal品牌的曝光度,也将促进Zeal品牌2023年的营收增长。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。