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主要交流内容如下:

1.今年一季度的业绩如何?

回复:2023年第一季度,从运营主体看,收入端,上海同比增长15%,南京同比下滑25%,大致这样。按照行业分,激光行业同比增长约50%;家装,同比增长约30%;车床系统,同比下滑约25%,雕刻雕铣,同比下滑约24%;伺服方面,同比下滑约14%。

2.去年度的业绩情况可以细分一下吗?

回复:2022年度全年营收3.87亿元,同比下降约6%;归母净利润5000万,同比下降14%,归母扣非净利润4600万,同比下降约4%。

从运营主体看,分上海和南京两个运营主体,收入方面,上海这边约2.84亿元,和去年基本持平;南京9600万左右,同比下降约30%。南京的终端市场属于传统制造业。去年传统制造业有点疲软,产能扩张愿望不强烈,所以南京的业务受到很大影响。净利润层面,上海大约4200万,同比增长5%左右;南京690万,同比下滑70%左右。南京利润下滑,主要原因是传统制造业不是很好,产能扩张意愿不强,导致生产设备需求不够旺盛,所以开通的销量下滑、收入下滑。

3.激光行业,未来还会有进入者吗?

回复:激光切割领域,经过这些年的发展,智能化程度非常高。激光切割机床的操作工素质要求极大降低。就像智能手机,随便一个人都可以用它拍出漂亮的照片,但是,要是单反相机的话,没点技术对你可能就是灾难。对于新进入者,除了控制系统,还必须有CAD/CAM以及套料软件。这无形当中提高了进入门槛。而且目前我们两家分别走了一条路,柏楚走纵向整合路线,非常成功;我们以定制化为突破口,走横向联合,也算比较成功。这进一步加大了进入者的难度。

4.市场比较关注激光行业,今年激光发展策略是什么?

回复:在激光切割领域,我们目前的产品矩阵比较完善了,形成了包括控制系统、CAD/CAM、智能配件、伺服系统和工业物联网五大类产品。今年激光发展策略从产品讲,继续提升产品功率覆盖度、提升产品性能和工艺包,提高产品竞争力,同时也开发新产品,比如三维五轴等,挖掘新的细分市场。从客户讲,继续提升老客户的内部份额,开发新的大客户,而且要拓展2、3、4类中小客户市场。

5.和国内激光器厂家有合作吗?

回复:激光切割设备三大核心件,数控系统、激光器和激光头。如果这三大件在技术上能够深入互动,会使得设备更加易用、智能。激光头,我们已经和所有国内市场的激光头厂商建立合作,技术上实现联通,当然柏楚的头子肯定不在范围内。激光器还没有实现全覆盖,有几家还在推进中。

6.公司研发人员构成情况?

回复:研发人员大概300多人,占公司总人数一半多点。其中硬件50人左右,其他都是软件开发人员。

7、车床领域竞争怎么样?

回复:车床市场属于金切市场,是非常大的市场,应该是数控领域最大的一个市场。我们在金属领域主要有两块,一块是上海这边,以金属雕刻雕铣为主,算是其中比较特殊的一个细分领域。另外一块就是南京公司,他们是面向面大量广的车床领域。但是,他们目前主要是经济型的中低端的车床系统领域。在经济型领域,中低端国产化还可以,竞争比较激烈,领头的是广州数控、北京凯恩帝、台湾新代,这三家算是国产比较好的。南京公司算是第二梯队靠前一点。在中高端领域,基本还是日系和德系,三菱、发那科还有西门子为主。

8、金切方面未来有什么规划?

回复:有两个目标,首先几年之内让南京公司进入第一梯队。从出货台数上,要比第一梯队低三四倍,毛利率也差十几个点。其次,长远目标就是国产替代,在中高端领域有所突破。目前,我们已经完成了对开通现有主力产品的梳理,对核心板、性能等方面进行了提升,产品竞争力得到很大提升。

9、优化之后的产品,客户反馈如何?

回复:新品销售几百套,稳定性不错,加工效果大幅提升。有客户说已经超过国内某一竞争对手的效果了。球面锥面效果非常完美。这次优化提升应该还是比较成功的。

10、推广上有什么策略?

回复:两种方式相结合,一种是直接找老客户试用推广,一种是和政府合作搭台宣传,找机床工业比较集中的地方政府,借助政府力量。

11、对全年怎么看?

回复:我们没有在手订单的概念,对下游感知度偏弱。而且我们客户所涉及的行业分布也非常散,很难展望全年。激光,我们还是有信心。家装行业,得看房地产恢复的程度和速度,还能不能保持一季度的增长态势,不太好判断。金切领域,下游是传统制造业,现在看制造业恢复的并不理想,整个金切领域还是会受很大压力。但是,优化之后的产品,我们还是有信心和期望的。

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