投资者网上提问

1、Q:请问贵司产品有何门槛或竞争壁垒?

A:公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业,在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度,依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络,市场占有率连续多年稳居行业领先地位。公司一直重视品牌体系建设,与全球许多知名眼镜生产制造商建立了稳固的战略合作伙伴关系,代理销售国际眼镜品牌已超过100个。与此同时,公司不断丰富、升级自有品牌产品矩阵,截至2022年12月31日,公司已拥有14个镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。为消费者提供更个性化、差异化的产品选择,并从产品多样化、服务专业性、品牌传播力等多个维度进行差异化营销,以差异化提升品牌和产品竞争力。

2、Q:请问未来市场规模发展趋势如何看?

A:眼镜行业具有一定的刚需属性,行业由高度分散逐步走向集中,不同客群多场景使用需求的功能性眼镜需求稳步上升,包括离焦镜片、抗疲劳、成人渐进、变色、驾驶型等功能性镜片的渗透率不断上升。今年以来公司的规模效应带来的竞争优势进一步加速了行业集中度的提升。随着“新零售”平台“内容营销+本地生活化”趋势的不断深化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场,未来眼镜零售行业会向规模化、标准化、规范化、专业化方向发展。

3、Q:请问其他戴眼镜的替代方案近些年发展趋势如何,对镜片的份额影响如何?

A:目前近视大多用框架眼镜、角膜接触镜、角膜塑形镜(OK镜)、屈光手术、以及低浓度阿托品进行矫正。从普适性、性价比、佩戴方便程度等角度看,框架眼镜仍是主流选择。根据欧睿咨询的研究数据,国内镜片市场规模已从2012年的186亿元增至2019年的310亿元,预计到2025年增长至408亿元。随着我国近视人口不断增长、消费者对功能性镜片以及视光矫正的需求力度持续增加、眼镜更换频次增加等,镜片消费需求亦不断增长。

4、Q:产品的成本结构和未来发展趋势?

A:根据艾瑞咨询《2022年中国眼镜行业白皮书》显示,从产品构成来看,镜片与光学镜架仍是眼镜市场的核心产品,占总体零售规模的比重分别为40.5%与36.4%。随着国内经济不断发展,电子产品不断普及,低龄及老龄人口的用眼场景不断增多,视力问题人口基数不断加大,眼镜行业将保持较为稳定的增长态势。

5、Q:公司在智能眼镜如何布局?

A:公司看好智能眼镜的长期发展,持续探索智能眼镜赛道,扩大眼镜产业链布局,目前已与业内头部品牌建立合作关系。作为验配服务商,公司承接智能眼镜交付链路上最后一环的职能。

6、Q:公司未来的开店计划是怎样的?

A:2022年受经济下行、消费疲软等多方面因素影响,公司在承压前行的同时及时对新开店的布局进行战略性回调。未来,公司将以国家政策为导向,以消费者需求为指引,结合未来市场环境及行业发展趋势,积极完善全国销售网络布局,继续深化优质渠道合作,与华润、天虹、山姆大型商超机构及购物中心建立稳固的合作关系;同时,依托公司数字化加盟新模式和灵活高效的加盟采购平台,向全国市场进行外延式扩张,持续提升市场占有率。

7、Q:目前公司销售哪些品牌的离焦镜片?是否所有门店都可以销售离焦镜片?

A:目前公司销售的离焦镜片主要有豪雅、蔡司、依视路、尼康,同时还销售公司的自有品牌德纳司。离焦镜片的销售不受医疗资质限制,公司全国眼镜零售门店和视光中心均可以销售离焦镜片。

8、Q:公司的毛利率一直下降,请问是什么原因?

A:公司毛利率逐年下降主要是以下两个原因:

(1)公司主动调整产品结构和销售策略,提升零售价格高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比。公司希望通过这一策略进一步夯实博士眼镜的品牌形象,即中高端品牌定位和专业验配服务;

(2)毛利率相对较低的线上业务占比提升会对公司整体毛利率进行扰动。如果完全剔除线上业务,公司线下业务的毛利率是相对稳态的。