浙商证券,博时基金

1. 公司 二季度的 经营情况?一季度受 影响不是很大,回归 到正常增速应 该是什么样的增长?

答:今年一季度受消费 终端需求不振影响, 公司的业务受到一定程度影响,营业收入同 比基本持平,净利润略 有下降。但随着市场需求逐渐回暖,后续会有好转。

2. 近期订 单和工厂端的 变化,23年的预期是怎样的?

答:公司正在华中、东南亚地区建设生产基地,计划在2023年第四季度投入使用,未来 时机成熟时拟在国内西 南地区投资设立生产基地。

公司将在深耕日 化、食品及保健品领域 的同时加大消费电子、医美、烟包、酒包领域的 开拓力度,并且积极探 索未来其他新兴行业的增长风口,储备持续发展动能。

3. 2023年 整个行业的预期,疫情之后如果行业发 展迅速,未来会不会 有小的企业 加入到行业中,对此 怎么看?行业集中度未 来的走势?

答:包装印刷行业呈现典型的“大行业,小公司”格局,行业进入门槛较低,中小企业众多 ,竞争格局分散,整体 处于供过 于求的态势,盈利能力不断下滑。 国内包装行业门槛非常 低,中小 企业占比高,超过了60%,和上下游的供货商的议价能力严重不足,中小微企业经济效益水平整体偏 低,抗风险能力总体不 强;行业 科研投放不足,自主创新缺乏;行业级的原材料供应、资源共享、合作对接、金融服务等公共平台建设滞后。

包装工业的发展以“绿色、智能、安全”为主攻方向,大力推进转型发展战略实施,总体呈现出健康、快速、可持续发展的良好态势。行业发展根基稳固,产业 规模平稳增长,总体格 局加速优 化,创新能力持续增强,整体质量 稳步提升。因此,未来 行业集中 度将会像欧美市场一样趋向于集中 ,中荣股份将进一步聚 焦绿色发 展、先进工艺、系统集成、智能制 造等领域的关键核心技 术并开展 自主创新和协同创新,形成我们独特的竞争优势。

4. 2023年 大客户宝洁的订单预期增长情况, 有无国外订单流入中 国的情况? 从供应份额来看,宝 洁的供应份额有无提升 ?未来份额提 升的可能性?

答:公司作为宝洁多年的包装材料供应商,服务宝洁超过15年,在以往7次获得“全球供应商卓越奖”的基础上,2022年荣膺宝洁“年度最佳合作伙伴”,该奖项评比由宝洁从全球各类别的供应商中挑选出11家,公司从众多供应商中脱颖而出,获得宝洁在供应商表现最高荣誉之一的奖项,是中国地区2022年唯一得奖供应商,也是北美地区以外全球唯一的纸类印刷包装供应商。

公司深度参与宝洁包装 产品研发和生产自动 化,未来, 公司继续与宝洁团队一起,为提升消费者体验和绿色可持续发展持续努力。

5. 未来客户开拓计划(品类和目标客户)?通过什 么吸引新客户?客户定 位是怎样的?

答:公司在印刷包装行业精耕30余年,已与十余家全球五百强企业及多家国内外知名企业建立合作关系。凭借“创意引领、智造护航”的差异化包装创新能力,为国内外高端客户提供创意设计、方案策划、新技术应用、色彩管理及其他个性化需求配套解决方案。公司针对行业头部客户 的端到端服务模式, 实现了一地接单、多地交付、快速响应、规 模采购、就近生产、就 近交付等 优势,大大降低了采购、生产、物 流和库存成本,提高了 公司的竞 争力并有利于进一步巩固与客户的长期合作伙伴关系。

6. 如果乳制品或者食 品包装企业 切入 日 化领域的难度 如何?相反,如 果公司切入乳制品包装赛道呢?

答:日化包装产品的迭代快,产品生命周期短,差异化需求高。主要是技术层面与客户层 面的壁垒,譬如公司服 务的头部客户,对供应商创意设计能力、综 合管理及交付能力有较 高的要求。乳制品包装赛道方面,公司目前尚处于学习提升能力和效率方面。

7. 2023年 烟酒方面的收入情况及增速如何?如何 打开烟包客户资源?通 过收购兼并吗?

答:收购兼并是一个快 速获取行业经营规模的重要途径。公司作为烟包新晋供应商,目 前与友商之间存在一定 差距,公司通过对自身创新研发能力的打造 ,再配合专业产能的提 升,有信心不断缩小差距,获取更多市场份额。

8. 未来发 展是否还会拓 展新的领域,或者公司还有其他发力 点?

答:随着全球“限塑、禁塑”政策不断推进与落地,未来公司在坚持深耕主业的同时,将会不断推进纸浆模塑等新型业务。

9. 现在 注重绿色 环保,公司的纸浆模 塑业务发展也比较迅 速,现在发展 到什么程度?在所有产品中纸浆模塑的占比大概能 有多少?

答:公司现有的纸浆模塑业务只聚焦于日化、电子、食品行业,总占比不足2% 。公司正在加大投入,打造高端纸塑产品的研发和设计能力,随着全球性“限塑、禁塑”政策不断推进与落地,纸代塑将是行业趋势,相信纸塑行业将有广阔的发展前景。

10. 2023年产能 扩张的规划?

答:天津工厂、 昆山工厂的募投项目有 望于今年第四季度投入使用,将有助于公司国内 产能提升,以满足客户 的需求。 越南工厂也计划在今年第四季度进 行试产和客户验厂工作 ,此举将 深化与国际品牌客户的战略合作, 扩大东南亚市场份额。 公司还在筹华中地区建设生产基地,缩短客 户的服务半径,提升快 速交付的能力。公司将继续根据公司业务的发展和客户需求,不断调整优化产能布局,实现公司的可持续性发展。