参与聚胶股份2022年度集体业绩说明会的广大投资者

1、董事长,您好,我看报表上管理人员持有大量的公司股份,我想问下,股票解禁后,会出现大量抛售的情况吗?

股份的买卖属于所有股东享有的基本权利,公司将严格按照相关规定履行减持计划的事前、事中、事后披露义务。公司的股东不少是公司的创始股东,尤其对实控人而言,公司就像其小孩,持续不断地培养,推动公司不断地发展,目标是将公司做大做强,提升公司价值,为投资者创造价值。

2、尊敬的陈总:作为一位聚胶股份的投资者,有几个问题想了解一下:一、波兰工厂目前已经试生产,有海外客户订单了吗?或已经开始按订单出货了吗?二、广州的工厂目前产量利用率是多少?公司的产品库存平均周转是多少周?三、公司的股价一直在发行价之下,二级市场投资者损失惨重,公司和管理层会准备回购股份吗?四、根据目前的订单,今年上半年相比去年订单增长多少,生产和营运成本同比有下降吗?

(1)波兰工厂于2022年11月正式投产后开始满足欧洲、北美以及中东地区客户的订单需求并按订单要求出货。

(2)公司目前整体产能利用率为80%左右,公司产品库存平均周转一般在2-3周。

(3)公司亦在关注,股票价格受宏观环境、资金面等多种因素综合影响。虽然全球经济放缓、中国婴儿出生率下降导致中国终端市场萎缩,但是公司前期已对海外市场进行布局,公司继续按计划开拓海外市场,不断加强公司自身核心竞争力,努力提升公司未来价值,后续公司如有相关计划将严格按照相关规定及时对外公布。

(4)原材料、生产运营成本都面临一定的上涨压力,公司已采取相应措施,包括提升售价、提升效率等,公司将严格按照相关规则披露定期报告,敬请关注公司相关公告。

3、您好,董事长如何看待二级市场股价,低于公司发行价这个事情,公司高管持股平台有没有可能在二级市场增持公司股份?

公司亦在关注。二级市场股价受宏观环境、资金面、投资者心态、公司经营业绩等多种因素综合影响。综合来看,全球经济放缓、中国市场婴儿出生率持续下降导致中国终端市场萎缩、疫情结束后全球供应链均正在去库存化,市场压力很大,但是公司生产经营、市场和业务拓展等均按公司计划往前推进,比如波兰工厂顺利投产并按订单要求出货;不断扩建海外专业团队,加大海外市场的开拓力度,尤其是对全球前十大卫生用品产商的开拓力度,海外市场份额持续提升。公司继续按战略发展方向和计划逐步往前推进,努力提升公司未来价值,回报广大投资者朋友。同时,也请广大投资者朋友注意二级市场股价波动风险,理性投资,价值投资。

4、你好,说一下现在波兰子公司,产能利用率,说一下投波兰子公司项目的内部收益率如何?

波兰工厂是公司全球布局的重要一步,更是为公司中长期发展而投建的第一个海外工厂。波兰工厂目前刚投产6、7个月,已经供应欧洲、北美以及中东地区的客户,虽然目前波兰工厂的产能利用率尚较低,但是波兰工厂能够缩短运输周期、增加供应链安全,增加客户对公司的信心,减少客户对供应链安全的担心,有利于促进公司进一步开拓海外市场,为公司未来长期健康稳定发展奠定坚实的基础。

5、公司在提高产品毛利率和净利率有何措施?

公司利润率是公司竞争力的体现之一,为了提升公司的行业竞争力,公司致力于持续开拓优质客户、持续创新开发新产品、持续提高品质、提高技术服务水平、提升公司的品牌影响力和美誉度。公司相信随着时间的推移和公司管理层与全体员工持续不懈的努力,所做的每一分努力将会逐渐发挥作用,其效果亦会逐渐显示出来。

6、俄乌形势对波兰工厂的认证,生产,销售有无影响,若他们今后长期处于这种关系状态,波兰工厂的生产销售是否能达到预期?

俄乌形势目前对波兰工厂的认证、生产、销售基本无影响,波兰工厂的认证、生产、销售等均按公司计划推进中。若俄乌形势不再恶化,对公司在欧洲的发展影响很小。

7、你好,请公布一下上市时的发行价52.19元估值是怎么算出来的,谢谢!

交易所关于IPO上市发行的定价有非常严格和明确的规定和流程,公司严格按照相关规定进行发行。影响公司上市发行价的因素主要是1)网下投资者报价;2)公司与主承销商根据网下投资者初步报价结果,综合考虑公司所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素,协商确定并通过交易所的审批。

8、波兰项目,目前是不是还达不到盈亏平衡?每月的转固折旧摊销有多少?二季度能为公司带来正收益吗?

波兰工厂是公司全球布局的重要一步,是公司为中长期发展而投建的第一个海外工厂。波兰工厂目前刚投产6、7个月,已经在供应欧洲、北美以及中东地区的客户,虽然目前波兰工厂尚未达到盈亏平衡,但是波兰工厂能够减少供应链的风险,增加客户对公司的信心,有利于公司进一步开拓海外市场。波兰工厂二季度为公司带来正收益不是公司现有的目标。

9、截止5月底,今年公司运营的外部环境怎样?原料市场、海运费用、国际市场开拓方面处于什么状态?

全球经济放缓、中国市场婴儿出生率持续下降导致中国终端市场萎缩、疫情结束后全球供应链均正在去库存化,竞争在加剧,增长压力很大。原料市场目前看基本维持供大于求,海运费与疫情期间的高位相比已大幅回落,未来估计会维持在低位。国际市场开拓按计划推进中,包括海外团队的扩张,墨西哥工厂的筹建,国际客户的开拓。

10、关于股东人数变化,部分企业选择每月向投资者通报一次,有的是季度报,公司能否劳烦董秘每月回答一次股东人数变化?

关于股东人数公司会按照相关规定在定期报告披露,敬请关注公司定期报告。

11、您好董事长,股价破发还一直下跌,公司发行价是否过高?谢谢!

我们不清楚目前的股票价格是否体现了公司的价值。二级市场股价受宏观环境、资金面、投资者心态、公司经营业绩等多种因素综合影响。公司继续按战略发展方向和计划逐步往前推进,努力提升公司未来价值,回报广大投资者朋友。同时,也请广大投资者朋友注意二级市场股价波动风险,理性投资,价值投资。

12、请问董秘,波兰工厂的产能利用率尚较低,主要原因是什么?谢谢!

波兰工厂是公司全球布局的重要一步,是公司为中长期发展而投建的第一个海外工厂。波兰工厂目前刚投产6、7个月,已经在供应欧洲、北美以及中东地区的客户,波兰工厂能够减少供应链的风险,增加客户对公司的信心,有利于公司进一步开拓海外市场。虽然目前波兰工厂的产能利用率尚较低,但是在公司的计划之内,波兰工厂的产能利用率会随着公司海外市场的拓展逐步提升。

13、公司2023年的目标是实现销售收入较2022年度增长15%-25%,目标定的偏低了点,建议目标要30%以上。

请问您看到什么比较好的增长机会?有什么好建议呢?

14、公司近期是否有意向或者规划做股权激励?

公司在过去几年已建立有效的人才激励薪酬体系,公司目前大部分骨干已是公司的股东。公司了解股权激励是市场上的一种流行做法,公司还在评估该种方法对公司而言是否是最佳的选择,近期暂无推出规划。

15、公司管理层对公司未来的信心如何?如何保证公司业绩持续性稳健增长?

公司短期面临的市场压力很大,从长远来看,公司相信未来具有为客户创造价值的能力。公司几年前已开始全球战略布局,一方面,持续不断地招聘更多优秀的人才,扩建海外专业团队;另一方面,投建全球供应链生产基地,构建中国、波兰、墨西哥三地稳固的全球供应系统。同时,公司始终坚持持续创新,不断提高创新能力,不断开发更具竞争力的新产品,努力为客户解决用胶技术问题。公司作为新上市的小市值公司,与其他公司一样,都希望可以做大做强,努力踏实地做好主业的同时,亦会关注是否还有其他发展机会。