投资者

(一)投资者在上海证券交易所上证路演中心平台的提问及公司答复情况:

问题1:公司去年亏损那么多,今年一季度盈利了?原因是什么?

回复:感谢您对公司的关注。公司2023年度一季度归属于上市公司股东的净利润为991.86万元,同比上期扭亏为盈,主要是报告期内公司销售费用等期间费用同比减少,以及政府补助收益同比增加所致。

问题2:公司2023年一季度营业收入下降的主要原因是什么?有没有想办法提升销量?

回复:感谢您对公司的关注。公司2023年一季度营业收入下降的主要原因是,为加强资金风险控制,贸易板块的收入随之减少,从而导致公司2023年一季度营业收入减少。

2023年,公司将持续深化营销变革,随时关注市场变化,及时创新营销模式,积极发挥销售渠道在扩大市场中的重要作用。一是做好营销资源的整合。内部加强各产业的营销特渠共享,外部加强与各战略合作伙伴的渠道协同,实现内外的优势互补资源共享。同时,大幅缩减低效市场的投入资金,有效配置业务资源,重点发展高效市场。二是高度关注实体渠道发展趋势。核心市场要树立渠道标杆,空白及薄弱市场要打造样板市场,强力推进相邻省份市场的崛起。三是集中资源大力开发餐团、团购、私域等新兴盈利性、增长性渠道,进一步丰富公司产品的销售路径,迎来新的发展机遇。

问题3:公司最近半年一直在吸收合并、注销子公司,公司经营出现了什么重大变故嘛?

回复:感谢您对公司的关注。目前,公司生产经营一切正常。公司部分全资子公司之间进行吸收合并,主要是为了构建更加适应公司发展的经营管理组织架构,提升经营决策效率,降低运营成本。同时,公司对部分盈利状况不佳的子公司进行注销,主要是清退低效无效资产,优化资源配置,集中资源发展粮油主业。

问题4:公司主业是做大米的,有没有大米的副食产品,比如米糕米饼?

回复:感谢您对公司的关注。目前,公司主要从事国内粮油产品的生产与销售,主要产品有大米、面条、植物油、牛奶等,暂无您所提及的相关产品。

(二)投资者在价值在线平台的提问及公司答复情况:

问题1:请问贵公司是否有针对员工的持股激励?

回复:感谢您对公司的关注。公司暂时未针对员工进行股权激励。

问题2:22年亏损的原因是什么?未来如何实现盈利?

回复:感谢您对公司的关注。公司2022年度亏损的主要原因是:各类原材料采购成本普遍上涨,而公司产品的市场销售价格未能实现

同步上涨,销售毛利率下降,毛利额同比减少,从而导致亏损。公司下一步,主要采取以下措施来提升公司的高质量发展:一是坚持全面协同发展。根据公司日常经营情况,着力打造“财务”、“贸易”、“生产”、“营销”四个中心,做到上下协同创造效率、内外协同创造效益,确保公司发展“一盘棋”,凝聚发展动力,集聚产业合力,切实推进各产业高质量发展。二是大力推进产业发展。将积极转变发展思路,从做产品转向做产业,大力推进集原料进口、本地收购、加工、物流、销售于一体的“全产业链发展”,构建稳定的盈利模式,提升抗风险能力。三是持续深化营销变革。随时关注市场变化,及时创新营销模式,积极发挥销售渠道在扩大市场中的重要作用。重点做好营销资源的整合、内部加强各产业的营销特渠共享,外部加强与各战略合作伙伴的渠道协同,实现内外的优势互补资源共享等。四是集中打造核心产品。大力推进现有产品线的梳理与优化,聚焦资源打造核心单品,进一步提升产品品质,增强市场竞争力,赋能人民群众美好生活,切实守护好人民群众的“米袋子”、“油罐子”。

问题3:凌总,您如何看待公司未来的发展?

回复:感谢您对公司的关注。公司将聚焦主业,把控公司战略发展方向,同时紧跟行业宏观政策动向,按照既定的经营目标和发展方向,进一步优化管理体制和机制,强化品牌运营,全力构建集原料进口、本地收购、加工、物流、销售于一体的“全产业链发展”,推动全面协同发展,做到上下协同创造效率、内外协同创造效益,确保公司发展“一盘棋”,凝聚发展动力,集聚产业合力,切实推进经营计划的落地执行和各产业高质量发展。

问题4:公司如何应对原材料价格上涨带来的风险?

回复:感谢您对公司的关注。公司制定了规范的大宗原辅材料采购工作流程,各相关产业均设立了专门部门及专业人员,积极拓展采购渠道,按照“合理库存、滚动采购”的原则,在确保质量的基础上,尽可能降低采购成本。公司也会持续关注稻谷、小麦、菜籽油、豆油等价格的走势,及时调整应对措施,合理控制成本,防控经营风险。

问题5:目前就奶制品的毛利比较可观,公司未来在这产品线上如何布局?

回复:感谢您对公司的关注。公司奶制品销售市场将以湖南省市场为主,延伸至周边的湖北、江西等省份,在销售区域内重点推广销售低温牛奶产品,特别是谷物类酸奶,辅以常温牛奶产品销售。

问题6:报告期内新增了哪些特渠渠道?

回复:感谢您对公司的关注。公司在报告期内加大了团购特渠开发,拓宽了销售平台,重点开发了湖南省建行、湖南省农行及湖南银行等金融系统客户。

问题7:电商模式的营收同比减少43.66%,毛利率又低,公司在这一块上如何打算?

回复:感谢您对公司的关注。公司将继续强化与兴盛优选、美团优选、多多买菜等平台的合作,推动新零售业务的进一步拓展。同时继续与天猫、京东、拼多多等传统电商销售平台开展合作,积极探索抖音直播电商、小红书等新媒体销售方式,提升线上销售规模。