投资者

投资者关注的主要问题及公司答复具体如下:

1、关于ARHUD产品,华为甚至整车厂比亚迪、长城等都声称自研,公司如何与它们竞争,优势是什么?推广中遇到的最大挑战是什么?预计大概什么时候有实质的定点落地?

答:尊敬的投资者,您好!公司拥有原创激光显示技术,并构筑了坚实的专利壁垒进行技术保护。相比其他光源技术,公司的ALPD？激光显示技术能够在体积相同的情况下输出两倍或以上的光通量,或在输出相同光通量时具有更小的体积。

此外,激光是天然的偏振光,相比LED等非偏振光源,ALPD？显示技术输出的偏振光几乎无损,相较LED的偏振效率高出50%以上,能够满足未来HUD、透明显示等应用场景下的特殊要求。目前,公司车载业务有序推进中,后续定点情况敬请关注公司公告。感谢您的关注!

2、请问与RGB激光路线比,相同性能下,公司投影整机成本优势有多大?能否做一些定量的分析说明?

答:尊敬的投资者,您好!在相同性能下,与RGB激光路线比,ALPD？激光显示技术在红激光器与绿激光器的配比和使用数量方面低于RGB技术,红激光器与绿激光器的单价均数倍高于蓝激光器,荧光依然起到降低对高成本红绿激光器依赖程度的作用,具有性价比优势。感谢您的关注!

3、公司激光大灯产品在成本上是否已经有性价比?该产品单车价值量如何?目标定点主要是那个价位段的车型?

答:尊敬的投资者,您好!公司在今年4月的上海车展上发布全球首款车规级彩色激光大灯,在传统的数字化像素大灯的基础上升级了彩色显示功能,为全球首款,能够大幅增强大灯的交互功能。目前在灯方面已经获得激光投影灯和车灯模组的定点。

ALPD？技术应用在DLP大灯上优势突出,主要如下:(1)高亮度,同等DMD尺寸和规格下,输出亮度能达到LED的2-4倍;(2)高温稳定工作,可靠蓝激光和荧光陶瓷材料满足车载工况的要求;(3)高可靠性,且使用寿命大于30,000小时;(4)低成本、高效率。基于技术优势,公司将激光大灯列为公司车载业务三大产品方向之一,正在进一步同车企接洽、拓展商业合作。感谢您的关注!

4、(1)请问公司目前影院租赁业务恢复情况如何?(2)请问公司车载业务 2023 年预计收入规模如何?利润率大概是怎样的水平?(3)公司ALPD？4.0和ALPD？5.0采用三色激光光源,请问是否会产生散斑问题?如果有的话公司是通过什么技术手段消除散斑的呢?

答:尊敬的投资者,您好!(1)根据中国电影数据信息网《全国电影票房月报》,2023年4月1日-2023年4月30日,全国总票房28.70亿元,观影人次7,493.28万人次,总场次1,093.44万场。去年同期(即2022年4月1日-4月30日)总票房5.66亿元,总人次1,595.60万人次,总场次538.08万场。随着管控政策松绑,电影市场同比回暖明显。从公司的经营上看,影院放映服务业务2023年4月经营状况较去年同期恢复强势。

(2)车载光学领域是公司重要战略方向,公司将在车载显示、车灯、AR-HUD三大应用方向发力,配合车企进行车载产品的开发与优化,今年公司将持续加大对车载光学业务的投入与支持力度。经业务推算,随着定点的增加和各车型量产,车载业务在2024年会有阶段性兑现,确定性会集中在2025年体现。

(3)ALPD？4.0在技术路径上,将无散斑的荧光与激光进行混合,显著降低激光的散斑效应,进而达到视觉无散斑的效果。最新一代的ALPD？5.0激光显示技术继续保持视觉无散斑的效果。感谢您的关注!

5、光峰科技一直以ALPD？激光技术著称,但在C端产品,跟车载产品中,公司为什么推出了较多的LED技术光源的产品?后续会随着应用规模扩大,成本有下降空间吗?如果有的话,下降空间有多大?

答:尊敬的投资者,您好!公司针对C端家用市场实行品牌运营策略,通过多技术路线,针对不同市场和需求研发多样化的产品。例如小明品牌主打入门级和青春款,激光+DLP则重点发挥高亮度和小型化优势。公司将结合不同的业务场景、客户需求等层面,推出有竞争力的产品。目前,公司正通过技术优化,结合供应链手段,进一步推进产品降本。感谢您的关注!

6、目前海信、坚果、极米都积极奔向激光路线,推出激光产品,请问公司如何与它们竞争,保持在激光显示领域的优势?

答:尊敬的投资者,您好!友商推行激光化,证明激光光源在家用产品的优势明显、愈发受到广泛认可。公司在激光光学领域深耕多年,不仅拥有原创的ALPD？激光显示技术,还构筑坚实的专利壁垒进行技术保护。感谢您的关注!

7、请问公司激光器、DMD芯片和镜头成本大概各占ALPD投影仪整机成本多少比例?未来公司如何进一步降低光机成本?降本空间有多大?降本的时间进度如何?

答:尊敬的投资者,您好!关于激光器、DMD芯片和镜头成本构成请见公司招股说明书第228页描述。目前,公司正通过技术优化,结合供应链手段,推进产品降本。感谢您的关注!

8、公司车载产品未来如何降本?

答:尊敬的投资者,您好!截至目前,公司车载业务已获得5份《开发定点通知书》,但由于前装业务周期较长,公司产品需随车企新车型发布后进入量产阶段。公司相信随着车载产品的规模化应用,成本优势可能会进一步显现。感谢您的关注!

9、峰米22年亏损进一步扩大,公司有什么应对方式吗?据了解小明是代工的,1LCD技术路径下,公司有优势吗?

答:尊敬的投资者,您好!峰米科技经营情况正常,在投影赛道施行双品牌运营的差异化策略,寻求TOC业务的快速增长。2022年小明系列投影仪整体实现销售额同比增长167.97%,销售量同比增长119.98%,其中,Q2Pro凭借高性价比优势成为全新一代千元投影天花板。今年小明系列已推出“小明Q3智能投影仪”与“小明Q3MAX智能投影仪”两款新品,持续发挥小明品牌的领先竞争优势,谢谢!

10、请问公司如何规划峰米的未来发展?

答:尊敬的投资者,您好!峰米科技是一家以自研家用智能投影、激光电视和操作系统为主的全球化消费企业。峰米科技发展至今,收入端形成了以自有品牌销售收入为主,以小米ODM收入为辅的结构;在自有品牌之下,分别成立了峰米品牌和小明品牌,建立双品牌运营机制。结合当下的国际形势,国内整体经济和消费需求均有所承压,但投影赛道是可选消费品赛道中,依然保持增长的行业,峰米科技将积极寻求突破转型。海外市场的投影化程度还比较低,很多投影产品还处于裸机产品,峰米科技将会加强同海外软件系统方和内容方的合作,拓展线上和线下合作渠道,开发针对海外市场的产品,做大海外市场份额。总的来说,未来两年,峰米会继续侧重双品牌策略,峰米品牌持续投入于DLP中高端市场,小明注重对性价比市场的份额抢占。通过产品迭代、市场投入,继续把握市场脉络,争取全球家用投影市场更高的市场份额。感谢您的关注!

11、影院放映业务每小时单价多少?是否保持稳定?

答:尊敬的投资者,您好!公司影院放映业务收费模式分为按时计费和按期计费两种模式,在按时计费方式下,以影院使用激光光源的时长为依据计算;在按期计费方式下,中影光峰以与影院约定的光源使用费金额确认收入。公司根据不同规模类型影院的差异化放映需求,外租相应的激光电影放映机光源的机型,公司影院放映业务的收入与开机时长直接相关。公司认为,管控措施放开后,优质片源火爆和公众积攒的观影需求,将在供需两个层面刺激影院市场

复苏。公司期待2023年的影院租赁服务业务回暖,继续贡献业绩,感谢您的关注!

12、ALPD？5.0技术是光峰最新一代的激光显示技术,性能和成本有何变化?现在看到激光电视产品性能有所提升,但降本依然缓慢,公司对此有何看法和方案?

答:尊敬的投资者,您好!ALPD？5.0激光显示技术通过光源控制匹配软件算法的方式,打造更高亮度、更舒适观影体验、更好色彩准确性,可实现人眼可见最大色域。公司正在ALPD？5.0激光显示技术产品化的工作,将尽快达到量产状态并投放市场。激光电视品类尚处于发展初期,消费者的认知度仍需进一步提升,我们将持续发布好的产品向市场销售。感谢您的关注!

13、公司2022年器件业务家用和B端各占比多少?器件业务主要有哪几家大客户?各占比多少?

答:尊敬的投资者,您好!2022年度,公司器件业务实现收入7.9亿元,占公司整体收入的31.06%。其中,影院放映服务业务收入2.7亿元,占公司整体收入的10.59%;光源与光机业务收入为5.2亿,占公司整体收入的20.47%。公司加速布局ToC核心器件业务,家用核心器件业务总体实现营业收入4.13亿元,同比增长68.93%。感谢您的关注!

14、公司已经有的车灯定点是激光大灯定点吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司在今年4月的上海车展上发布了全球首款车规级彩色激光大灯,在传统的数字化像素大灯的基础上,升级了彩色显示功能,为全球首款,能够大幅增强大灯的交互功能。目前在灯方面已经获得了激光投影灯和车灯模组的定点。

ALPD？技术应用在DLP大灯上优势突出,主要如下:(1)高亮度,同等DMD尺寸和规格下,输出亮度能达到LED的2-4倍;(2)高温稳定工作,可靠蓝激光和荧光陶瓷材料满足车载工况的要求;(3)高可靠性,且使用寿命大于30,000小时;(4)低成本、高效率。基于技术优势,公司将激光大灯列为公司车载业务三大产品方向之一,正在进一步同车企接洽、拓展商业合作。感谢您的关注!

15、公司海外收入主要由那几块构成?影院、器件、专显、家用投影等大概各占多少比例?未来海外拓展的重点是什么?如何拓展?

答:尊敬的投资者,您好!公司近三年的境外收入分别为:2020年9,300万,2021年1.8亿,2022年4.2亿。从境外收入的构成来看,公司的TOB业务和TOC业务均在2022年取得了较好的表现。

疫情管控政策的放开对于中国企业出海来说有很大的促进作用。国家明确提出“一带一路”,在政策上鼓励民营企业的技术、产品和服务走出去。公司在深耕国内市场的同时,也积极响应国家政策。在光源方面,公司将加强海外光源的销售,探索海外光源的业务模式和渠道模式,比如销往墨西哥的电影光源,订单量有将近3,000套,发挥公司优势业务的利润和现金流贡献。在专显业务方面,公司将利用公司的技术优势,加速推进自有品牌产品出海,今年Q1,专显业务收入同比去年增长74.71%。在TOC市场方面,公司成立了专业的海外团队,目前产品已进入欧洲、北美及东南亚等多个国家和地区,通过自主研发技术和自有品牌产品,积极布局海外市场,让全球消费者一起感受,来自中国智造的美好体验;渠道上,公司将在2023年将大力发展海外线下渠道和线上渠道,让两个渠道组成赛马模式,来获得海外市场的快速增长;在产品上,此前海外的投影产品,以无系统、无内容居多,公司从2022年开始,就针对系统和内容进行了布局,目前已经在系统认证方面取得突破。峰米激光电视FormovieTheater在ProjectorCenter组织的测评中,位列综合排名第一。公司还将推出海外小明品牌,布局多条产品线,解决海外投影产品,智能体验不足的问题。

我们会通过以上业务规划,拓展公司境外业务,实现收入的进一步增长。感谢您的关注!