参与了本次业绩说明会的线上投资者

在上海证券交易所、上证路演中心的支持下,公司于2023年5月30日上午10:00-11:00通过网络互动方式,召开了2022年度业绩说明会,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。具体交流情况如下:
问题1:请问公司目前在手订单有多少?海外订单占比?未来增长主要来自境内还是境外?复杂多变国际环境,公司境外业务如何保持增长?
答复:您好,公司目前在手订单充足。未来,公司将持续深耕智能物流、智能工厂和新能源三大业务板块,提升智能工厂业务占比,大力拓展新能源和海外市场,实现公司业绩的稳步增长。
公司已经将智能仓储和智能制造事业部整合为智能工厂事业部,共同致力于为客户提供智能工厂整体解决方案,包括数字化咨询、智能仓储、车间物流、非标自动化、MES+WMS+3DSCADA等。公司也将锂电新能源行业定位为战略性行业,增设了新能源事业部,组建专门的团队,充分发挥我们在智能仓储、车间物流自动化及柔性生产线积累的优势,抢抓新能源行业的爆发式发展机遇,大力开拓新能源行业。在海外市场,继续坚持国际化战略,长期扎根海外本土市场,立足本土化服务,主动寻找市场机会。目前海外业务已涵盖东亚、南亚、东南亚、欧洲等地区,并在韩国、印度、土耳其、泰国、柬埔寨等国家实施交付了大型项目,以专业高效的解决方案能力和海外大型项目实施交付能力,获得了海外客户的认可。公司将持续推进欧洲、中东、东南亚的本土销售团队建设,大力开拓海外市场,布局海外本土交付和售后服务体系,保障海外项目高效高质交付。未来,智能工厂、新能源以及海外业务将成为公司业务的重要发力点。
感谢您对公司的关注和支持。
问题2:公司有顺丰和日日顺两大物流巨头的加持,这可以理解为好事情,但是目前物流行业也有几座山头,申通、中通、韵达、菜鸟等,与顺丰都是竞争对手,请问这是否会妨碍公司的业务拓展,请问你们能在顺丰的对手那边获得行业订单吗?
答复:您好,公司自成立以来,通过持续的业务拓展,已经在智能物流和智能制造系统领域积累了丰富的客户资源,并形成品牌优势。公司拥有众多优质的客户资源,并获得多个客户的多次采购,产品受到众多行业客户的广泛认可。在智能物流领域客户包括顺丰、德邦、燕文物流、印度Delhivery、递一物流等行业知名快递物流集团,以及京东、韩国Coupang、印度Flipkart等国内国际大型电商平台;在智能制造领域,客户包括海尔日日顺、四川长虹、喜临门、金牌橱柜等知名消费品牌厂商,以及赛轮轮胎、本田动力、徐工集团、金洲管道、朗进科技、宗申动力等大型工业制造企业。
感谢您对公司的关注和支持。
问题3:请问可以介绍一下公司目前在手订单情况和未来业务拓展的具体方向吗?
答复:您好,公司目前在手订单充足。2023年,公司重构智能物流事业部,为流通领域客户提供物流自动化整体解决方案,将智能仓储事业部和智能制造事业部合并为智能工厂事业部,为工业领域客户提供数字化工厂整体解决方案,继续加大新能源事业部的资源投入,为锂电新能源、光伏行业客户提供智能化解决方案。
公司将加快产品和技术研发创新,巩固智能物流业务的优势地位,抢抓新能源行业市场机会,深耕智能工厂行业客户,提高智能工厂业务规模,提升海外业务占比。2023年,公司将聚焦行业,深耕重点客户,确立了快递电商、跨境电商物流及锂电新能源3个战略性行业,包括锂电材料、光伏、家居、汽车零部件、电线电缆、摩托车动力总成、化工化纤、食品冷链、纸业在内的9个重点行业。
感谢您对公司的关注和支持。
问题4:请问贵司与京东、燕文物流是否依然合作?聚焦在哪些方面?
答复:您好,公司坚持前瞻性产品研发和技术创新,以客户需求为中心,助力快递电商网络的结构性调整和综合供应链业务发展。在该领域,公司客户包括顺丰、德邦、燕文物流、印度Delhivery、递一物流等行业知名快递物流集团,以及京东、韩国Coupang、印度Flipkart等国内国际大型电商平台。
感谢您对公司的关注和支持。
问题5:拼多多跨境电商平台「Temu」在海外疯狂开店,也备受海外欢迎,请问贵司与之是否有一些合作?
答复:您好,公司已经在韩国、印度、越南、泰国、柬埔寨、捷克、土耳其、以色列等国家完成项目实施交付,凭借优异的产品性能、定制化开发能力、快速交付能力、高效的售后服务能力,得到海外客户的广泛认可。目前公司已经将跨境电商行业定位为战略性行业,并与众多国内外知名的跨境电商建立了良好合作。
感谢您对公司的关注和支持。
问题6:贵司海外的新能源业务拓展如何,今年有什么样的目标?
答复:您好,公司已经将锂电新能源行业定位为战略性行业,增设了新能源事业部,组建专门的团队,充分发挥我们在智能仓储、车间物流自动化及柔性生产线积累的优势,抢抓新能源行业的爆发式发展机遇,大力开拓新能源行业,目前新能源业务开拓顺利。2023年公司在客户资源和技术储备基础上,重点开拓锂电、储能、新能源汽车及其他相关配套行业,积极加快拓展新能源行业解决方案,努力成为行业的重要参与者。
感谢您对公司的关注和支持。
问题7:贵司今年一季度的营收才1000万,与去年的1.4亿相比差距巨大,贵司何以有如此大的季节性变动,通常是年底才会结算吗?
答复:您好,公司2023年一季度收入同比下滑,主要系2022年上半年公司下游客户需求放缓,签单同比2021年下降33%,导致一季度确认收入减少。2023年一季度的业绩情况对全年业绩情况不具有代表性。
目前,公司整体经营状况良好,公司所处行业及业务具有明显的季节性特征。公司的下游行业主要集中在快递物流、电商新零售行业,受“中秋节”等传统节日,“双十一”、“双十二”等电商购物节带来的下游客户业务高峰期影响,该等行业客户在确定投资规划和固定资产投入时,一般会拟定于在上半年进行招标或进行业务磋商,并于“中秋节”、“双十一”、“双十二”前完成设备调试并投入运行,因此该等行业客户项目多于第三、四季度完成验收并进行收入确认,导致公司第三、四季度收入占比较高。
感谢您对公司的关注和支持。
问题8:特斯拉那边有人形机器人进展迅猛,请问贵司是否在人形机器人及其设备、关键零部件方面有研究和储备成果?
答复:您好,公司自成立以来,始终坚持自有核心技术和产品,主要产品包括智能物流系统、智能仓储系统和智能工厂系统,核心设备包括包裹输送设备、托盘输送设备、箱式输送设备、交叉带分拣设备、转向轮分拣设备、单件分离设备、堆垛机、多层穿梭车等。公司为客户提供智能物流和智能制造系统的整体解决方案,除使用自有核心设备外,还外采集成机械臂、AGV等设备。目前不涉及人形机器人业务。
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问题9:现在人工智能大模型如雨后春笋,通用大模型和垂直大模型都有,请问贵司的产品和业务可以对接哪类大模型,目前是否有一些尝试,依据人工智能改进优化现有的物流体系?
答复:您好,公司目前的AI技术应用主要是垂直大模型,比如机器视觉里的深度学习算法、大规模集群调度系统里运用的蚁群、神经网络等一系列AI算法,不规则物品智能混合拆码垛算法等等。未来公司会根据具体产品、项目以及客户的多元化、个性化需求不断拓展人工智能应用,也可能会涉及到对通用大模型的应用。在新技术的研究和应用上,公司会持续加大研发投入,同时保证前沿技术研发视野的开放度。
感谢您对公司的关注和支持。