兴业证券,西部证券,东北证券,申万宏源证券,国盛证券

一、公司2023年上半年经营情况介绍

2023年上半年,公司实现营业总收入约2.25亿元,较去年同期减少2.99%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.10亿元,同比增长5.53%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.10亿元,同比增长6.04%;实现每股收益0.61元,同比增长5.17%。

产品方面,报告期内,口腔修复膜产品实现销售收入约1.06亿元,较上年同期减少3.57%;可吸收硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入9,093.14万元,较上年同期增长6.13%。营销方面,公司进一步扩大营销版图,相关产品已在全国31个省份挂网,各省级产品挂网超过2,600个品次,相较于2022年末增加了约270个品次。在针对脑膜产品的集采中,公司在江苏省续采中成功接续中标,在辽宁省际带量采购中入围拟中选。研发方面,公司积极推进各项产品研发进展,报告期内,钙硅生物陶瓷骨修复材料临床试验顺利完成全国入组工作,取得关键性进展;宫腔修复膜正式进入临床试验。截至目前,磷酸酸蚀剂、光固化复合树脂、生物修复膜注册申请均已获得受理。

二、问答方式回复投资者提问

1、公司上半年脑膜产品的集采情况,及后续剩余省份集采的应对策略?

答:今年上半年,公司可吸收硬脑(脊)膜补片产品主要参与的集采项目为:江苏省的接续采购项目和辽宁省际联盟带量采购项目。公司在江苏省续采中实现成功接续中标,在辽宁联盟带量采购中入围拟中选产品目录。公司将凭借过去的集采经验,积极参与后续集采项目。谢谢!

2、活性生物骨相关的集采政策进展如何?

答:根据相关省市发布的关于开展眼科及骨科类两类医用耗材历史采购数据填报工作的通知,公司的活性生物骨产品在相应集采的骨科类医用耗材范围之内,截至目前,具体的集采执行方案正式文件尚未发布。公司将积极推进活性生物骨产品的学术推广和挂网入院工作,积极应对国家集采及相关政策。谢谢!

3、口腔修复膜产品的需求恢复情况?

答:今年以来,口腔修复膜产品的需求恢复情况比较曲折,1、2月份受到客观因素、春节假期的双重影响,销量同比大幅受挫,3月份受部分民营口腔医院提前执行集采后价格的影响,公司产品销量同比大幅增长。受集采政策落地观望,需求阶段性释放等因素,进入二季度种植需求出现回落,后续也呈现一定程度的恢复。综合下来,上半年整体呈震荡态势,月度波动较大。7月份种植牙需求持续恢复,下半年的具体情况仍有待观察。谢谢!

4、口腔修复膜是否会被集采?

答:公司的口腔修复膜在牙种植市场上已被应用多年,拥有较高的知名度和可信赖度,目前并未涉及集采,公司有信心持续保持口腔膜的优势地位。谢谢!

5、公司处于临床阶段的几款在研产品进展如何?

答:目前,公司处于临床阶段的在研产品主要包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜,相关临床试验均正常推进。钙硅生物陶瓷骨修复材料已于上半年完成临床试验的全国入组工作,乳房补片和宫腔修复膜仍处于临床入组阶段,谢谢!

6、公司主营构成中“其他业务”下滑的原因?

答:考虑种植体集采政策的实施,公司已于上半年终止了创英的种植体代理业务,相关收入同比下滑。谢谢!

7、活性生物骨转产进展情况如何?

答:活性生物骨因属于药械组合产品,对安全性、有效性要求较高,公司严格遵循质量体系要求开展转产验证工作,预计年内完成,明年正式上市销售。谢谢!

8、公司是否有股权激励计划?

答:作为科技创新型企业,人才是公司发展最宝贵的资源,公司一直在不断完善薪酬体系和激励约束机制,以吸引和留住人才。而作为上市公司,股权激励是公司整个薪酬体系中不可或缺的激励手段,公司会统筹安排,具体情况请以公司公告为准。谢谢!

9、公司的收入确认方式?

答:销售收入确认原则如下:①直销模式:公司直接对医院类客户进行销售,根据医院通知发送货物至医院,待产品实际使用后,公司根据医院反馈的产品使用记录等资料确认销售收入。②经销模式:公司与经销商签订经销协议,公司根据协议约定将产品交付给经销商,在经销商验收合格或提供的产品使用记录后确认收入。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。