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一、家联科技董事会秘书汪博向参会的调研人员介绍上半年公司经营情况、产能布局及未来的经营规划。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司2023年上半年度经营情况说明?

今年1-6月,公司实现营业收入76,776.17万元;归属于上市公司股东的净利润4,508.03万元。其中,塑料制品实现营业收入57,705.30万元,生物全降解制品实现营业收入11,440.67万元。

问题二:公司的毛利率及净利润下降的原因?

答:由于受海外市场需求减弱影响,公司外销收入降低,产能利用率较低,公司在生产制造过程中难以形成规模化效应以降低单位成本,单位产品摊销的制造费用增加导致公司毛利率的下降;同时公司期间费用虽有所下降,但其占营业收入的比例有所提高,进而导致公司净利润与去年同期相比降幅较大。

问题三:公司内销情况以及增长的原因?

答:公司内销的业绩增长来自于老客户市场容量的扩张和公司在这些客户中供应比重的提升;同时公司通过与这些知名客户的合作,有效提升公司的品牌知名度和市场美誉度,形成广泛的市场影响力,开拓新的优质客户资源,这些新增客户的销售收入也将是公司内销业绩增量的一部分;同时随着市场消费需求的恢复,公司客户的市场容量进一步扩大,公司的销售也得到了进一步的提升。

问题四:公司选择泰国建设生产基地的原因以及主要的品类?

答:通过综合考虑,泰国作为新兴市场经济体,具备土地、厂房、人力、税收方面的成本比较优势,相关产业链配套也不断得到完善,可以较好满足公司建设海外生产基地的需要。公司本次泰国生产基地的建设与实施是践行国家“一带一路”倡议,有助于公司利用泰国良好产业基础和区位优势,更好地为公司现有及潜在大客户提供产品服务,增强公司核心竞争力,为推动中泰两国的友好交流与经济发展作出贡献。公司此次设立泰国子公司主要生产纸制品、塑料餐饮具等产品。

问题五:公司业务经营战略?

答:公司将继续保持现有外销业务稳步增长,将持续加强国际市场的开拓,在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道,并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机,提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售;同时加大国内市场投入,通过国际市场促进国内市场的快速发展,凭借公司强大的生产和运营能力,采取高举高打的策略,优先开拓大客户,迅速打响品牌知名度,大力开拓国内市场,形成内销的快速增长。

问题六:汇率变化对业绩的影响?

答:随着人民币汇率市场化改革的不断深入,全球经济环境、中美经贸关系以及货币政策等因素将综合影响人民币汇率,其波动幅度存在较大不确定性。公司部分原材料从境外采购,产品主要销往美国、欧洲、澳洲等海外市场。产品境外销售合同、部分原材料采购合同主要以美元计价结算。人民币价值的波动将影响公司主要原材料的采购成本和产品的价格竞争力。同时,公司产品销售形成的应收款项至收款期间、公司原材料采购形成的应付款项至付款期间,汇率波动产生的汇兑损益将直接影响公司经营成果。