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首先董事会秘书介绍了公司2023年半年度经营情况:

2023年上半年度公司实现营业收入12.18亿元,同比增长18.11%;归属上市公司股东的净利润1.98亿元,同比增长52.29%;归属于上市公司股东的扣非后净利润1.78亿元,同比增长43.35%。

2023年二季度公司实现营业收入7.16亿元,同比增长23.02%;归属上市公司股东的净利润1.21亿元,同比增长63.60%;归属于上市公司股东的扣非后净利润1.09亿元,同比增长56.42%。

从整体经营数据可以看出,利润端的增速是快于收入端的增速,主要影响因素有以下几个方面:

首先从销售端来看,销售费用率得到有效控制,销售费用占营业收入的比重由去年同期的51.18%下降到了48.72%。

其次从研发费用投入方面来看,公司上半年组建了临床团队,部分原计划委外的临床由公司自行主导去做,节约了部分原计划内的研发费用。

最后从非经损益方面来讲,一是公司因高端制剂研发产业园项目的建成并投产,获得了政府方面的补助;二是与太阳升利伐沙班片协议终止履行,对方赔付了900万的费用计入当期损益。

下面分业务板块介绍下收入情况:

1、药品制剂板块,实现销售收入10.10亿元,同比增长19.13%。其中,公司主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏上半年实现销售收入6.99亿元,同比增长21.35%;其他制剂产品整体实现销售收入3.11亿元,同比增长14.45%。

2、公司原辅料的研发、生产、销售由全资子公司九典宏阳组织。2023上半年九典宏阳单体报表实现营业收入2.14亿元,同比增长15.13%。其中,公司合并报表范围内原料药实现销售收入6,120.85万元,同比增长2.60%;药用辅料实现销售收入9,313.25万元,同比增长26.25%。另外,植物提取物及其他实现销售收入3,384.52万元,同比增长20.62%。

接下来采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采的收入怎么样?

回复:截至目前,广东联盟地区集采已经执行的地区有七个,分别是山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团、宁夏回族自治区。从广东省、河南省的执行情况来看,是实现了较好的以价换量的。

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品主要在哪些省份和科室销售?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏目前在北京、上海、浙江、广东、四川等地区销售占比较高。科室主要是骨科的销售占比较高,另外还有疼痛科、急诊、康复科、老年科等科室。

3、今年上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场发展情况如何?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场分为连锁端和电商端。今年连锁端上半年成功开发目标连锁至200多家,覆盖门店3万多家。电商端公司主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。

4、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏洛索目前医院端和院外端占比怎么样?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院端销售,院外端占比比较小。公司后续会加大院外端的投入,打造“久悦”贴膏品牌,提升品牌价值。

5、公司集采品种和外用制剂品种未来的销售费用率会如何变化?

回复:随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行半自营模式的转型,也将助推销售费用率进一步下降。

6、公司洛索洛芬钠凝胶贴膏是否考虑扩展半自营范围?

回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南、山东、湖南三个省份试点半自营模式,试点情况良好。后续公司将根据市场开发情况制定相应的政策,视时机扩大半自营模式覆盖范围。

7、目前除了广东联盟和浙江省外,是否有其他省份对洛索洛芬钠凝胶贴膏推进集采?

回复:目前没有。

8、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划?

回复:椒七麝凝胶贴膏我们预计会在今年底申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。