Athena Capital(东腾投资)

会议主要交流内容如下:

一、贵公司2023年上半年营收情况如何?是否能够实现全年增长目标?

回复:公司上半年实现营业收入10,440.11万元,同比增长26.81%。分季度来看,公司第一季度实现销售收入4,580.91万元,同比增长16.59%,第二季度实现销售收入5,859.20万元,同比增长11.94%,环比增长27.90%,基本符合行业特征。

公司持续关注并了解市场情况和行业发展趋势。在坚持专注优势领域,深耕主营业务市场的前提下,公司将加强技术创新和产品结构优化,积极拓展新业务市场。综合来看,公司对达成年度增长目标保持乐观。

二、贵公司目前主营业务各板块营收结构如何?

回复:公司专业从事内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统、新能源/混合能源自动控制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务。按照财务统计口径,公司主要产品可分为控制器类(主要包括陆用和船用发电机组及发动机控制器、双电源智能切换控制器、工程机械智能控制器、混合能源控制器、BMS、EMS等)、组件类(主要包括电气控制柜、蓄电池充电器、发动机加热器、PCS等)以及其他类(主要包括云监控模块、传感器模块、通信模块、电力保护模块、I/O扩展模块等)。

上半年,公司控制器类产品实现营收6,408.93万元,占比61.39%;组件类产品实现营收2,740.34,占比26.25%;其他类产品实现营收1,289.04%,占比12.35%。营收结构基本保持稳定。

三、贵公司主要面临哪些竞争对手?

回复:在现有主营业务细分领域,与公司核心业务直接竞争的企业均为技术领先、研发能力强、历史悠久的跨国企业,后者在中高端市场上占据了一定的份额。公司与部分竞争对手之间既有竞争也有合作关系。

虽然公司与之相比在业务规模、资金实力、抗风险能力、人才储备等方面仍存在一定差距,但是凭借可靠的质量和稳定的性能,以及多年持续不断的研发和创新,核心产品的性能已与跨国企业相当,具备较强市场竞争力。近年来,公司核心产品在国际市场品牌影响力和美誉度不断扩大,已进入业内一线品牌行列。

四、贵公司海外市场营收情况如何?

回复:目前公司海外市场采用经销代理模式,通过对经销商的渠道资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察,选定长期合作的经销商。2022年度,公司外贸收入占总营收9.36%;2023年上半年,公司外贸收入占比11.13%(未经审计)。

近些年来,公司根据产品优势、资源分布和自身发展特点,市场开拓主要精力放在国内。现阶段,随着成功上市,公司运营资金得到充实,实力有所增加,根据战略规划安排,公司将积极筹划布局海外市场,具体方案还在调查研讨中。

五、贵公司海外市场主要分布在哪些区域?

回复:公司海外事业部主要负责国外市场的开拓,目前公司产品已出口全球70多个国家和地区,以2023年上半年销售情况统计,主要分布在南非、西欧、东南亚、北美、澳大利亚等地区。

六、贵公司双电源智能切换系列产品主要有哪些应用场景?在船舶场景有哪些方面的应用?

回复:公司双电源、三电源等多路电源智能切换系列产品和服务主要应用于中、低压交流多路电源的智能切换(ATS)场景,比如医院、银行、地铁、会展中心、体育场馆等。该系列产品的应用,除了实现多路电源的自动转换控制,将负载从常用电源自动转换至备用电源,以保证负载连续、可靠运行的基础功能外,还具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。

公司船用系列产品主要应用于各种类型船舶的动力推进装置、发电用发动机控制系统以及配电系统中。