旌安投资,和谐汇一,长江证券,中邮基金

本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式,和从科技研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特点,并与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司当前的订单情况如何?

答:公司的订单情况会按季度披露,公司今年上半年新签订单近5亿元,截至6月末在手订单约20亿元,一般需要2-3年左右的时间逐步转化为产值。

2、园林工程的付款跟其他类型的工程有什么区别?

答:园林行业通常在项目建成后有养护期,养护期结束后才进行全面的结算,所以行业的回款周期较其他工程企业长一些。公司75%-80%左右应收账款可以在三年之内收回,剩下的部分通常要等到项目结算审计结束之后回笼。公司上市之后品牌影响力有所提升,同时随着订单量的不断增长,公司在业务拓展中更加注重对项目的甄别和筛选,优先选择现金流有保障的优质项目,比如有专项债支持的项目等。

3、公司目前重点拓展的区域有哪些?

答:湖北区域、云南区域、安徽区域、江苏区域等都是公司目前重点拓展的区域。

4、公司主要的发包方是城投公司吗?

答:有城投公司也有政府直接发包。

5、同行业公司的毛利率水平、订单等整体是下行的,金埔园林的各方面业绩一直比较稳定,主要原因是什么?

答:这个体现了公司业务模式的优越性,公司拥有研发-设计-施工-运营全产业链一站式服务能力,建立了“水、路、绿、景、城”五位一体的中小城市生态环境整体提升的业务模式,优质的服务能力和项目品质使得公司可以在已有城市深耕,良好的口碑帮助公司获得稳定的业务来源,获得较稳定的业绩。

6、公司目前在香格里拉的发展是怎么样的?

答:公司发挥自身的研发-设计-施工-运营全产业链一站式服务能力,持续为香格里拉城市生态环境整体提升提供服务,累计服务时间近八年,后期根据香格里拉市的城市发展规划和建设需要,公司还将尽最大努力做好项目服务。

7、香格里拉这种规模的城市的业务体量是不是公司业务拓展的上限?

答:公司在一个城市的业务规模并不是固定的,公司建立“水、路、绿、景、城”五位一体的经营模式,可以为城市发展提供菜单式服务,随着城市建设的推进,后续会有新的项目增加;公司依靠先进的理念和优良的服务,对已经服务的城市周边,已形成较好的口碑辐射效应,业务会向周边城市延伸;另外随着城市的不断的发展、观念的更新,已经进行过景观提升的城市也会产生新的建设需求。