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1、公司库存情况?
答:良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度,对于终端消费者的购买有促进作用,同时也有利于维护经销商的利益。因此,公司非常注重渠道库存管理,总体来看,公司的渠道库存处于良性健康的状态。
2、公司经销商的开拓策略?
答:1、积极创新,不断拓宽产品品类,持续丰富产品矩阵,努力提升产品卖力,给到经销商更多好卖的产品;2、组建独立的即饮销售团队,提升即饮业务经营的专注度,做好支持工作;3、加大经销商的扶持和费用投放力度,配合无忧计划,解决经销商的后顾之忧;4、加大品牌宣传方面的投入,吸引潜在经销商对公司产品的关注。
3、即饮和冲泡经销商的重合度?
答:公司目前有1400多家经销商,其中冲泡和即饮有大部分的经销商是重叠的。未来希望随着即饮业务的推进,能够将冲泡和即饮的经销商逐步分拆开来。
4、香飘飘瓶装牛乳茶的升级情况?
答:香飘飘瓶装牛乳茶产品,由于推出时间较短,根据前期的试销反馈意见,公司决定对产品的包装及口味进行优化升级,预计今年第四季度,新产品将会重新上市并继续进行试销验证。
5、公司费用投放规划?
答:今年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健,即饮板块的费用投放力度将会有所增加,包括新进即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等,但总体上,公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡。
6、如何看待冲泡业务的未来发展空间?
答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司从2021年下半年开始,在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也会给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了一款CC柠檬液产品,在线上及线下大润发M会员店进行试销,反馈较为积极,未来公司还会继续进行更多积极的探测。相信通过以上几方面的共同驱动,未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
7、公司关于即饮新品类扩充的未来规划?
答:新品类的扩充需要有节奏的推进,公司目前以Meco果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶等产品为重点,集中资源提升产品势能。未来随着公司即饮业务系统性运营能力的逐步提升,会对新的即饮品类进行更多的探测。
8、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域表现较好?
答:兰芳园瓶装冻柠茶,今年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,公司结合不同地区的销售表现,已在广东、北京、江苏、上海等地陆续加大费用投放,提升产品势能,并持续跟踪销售情况。
9、即饮独立销售团队的磨合情况?
答:公司期望通过三年左右的时间,提升系统化经营即饮业务的能力。基于公司的战略规划,今年四月初,公司完成了即饮独立团队的组建,组建完成之后的关键,是团队的磨合调整及优化。从二季度开始,以董事长为核心的销售管理团队开始对即饮业务的渠道建设模式进行探索,同时,即饮团队开始进行内部磨合,并根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。
10、公司对即饮经销商的招募要求?
答:公司着力寻找即饮销售经验丰富、仓储配置及资金能力强、渠道终端客情资源较好的经销商,与公司共同努力挖掘即饮业务的市场机会。