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Q:高校客户收入的占比?
A:高校客户收入占比大约为30%-40%,上升趋势比较明显。
Q:企业端和科研端使用的品类是否不一样?
A:差距不大,公司企业端客户也是供应其研发部门。
Q:国内市场份额是怎样的,蛋糕变大了吗?
A:外资品牌的市场份额比较大,长期处于垄断地位。但是近几年,随着内资品牌的兴起,内资品牌的部分产品达到了国际先进水平并实现了部分进口替代,逐步打破了外企绝对垄断的态势。
Q:客户的消费偏好是什么,价格还是品质?
A:总体上来看,购买试剂的费用在实验室总体费用中占比比较小。相对于价格,客户对产品的质量、销售方的效率和服务更敏感一些。产品的质量控制是公司的工作,在质量控制方面,公司投入的人力、资金规模大,投入时间长。公司通过加强方法的开发和优化,建立完整的质量控制体系,构建了科研试剂质量控制标准平台,为公司新品种研发、原材料检验、产品质量控制提供了重要支撑和根本保障。
Q:试剂产品的独家技术含量高吗?
A:产品开发会有一定的技术门槛,公司在选择新产品时,也会综合考虑投入与产出的匹配情况。科研试剂单一产品销量都比较小,每一个品种的开发并不一定都有太高的技术难度,如果每一个品种都具有难以突破的技术壁垒,那么品种的积累将会非常缓慢,不符合这个行业以品种规模取胜的特点。产品添加缓慢,产品规模达不到要求,企业的收入难以覆盖成本,就难以盈利。如果按照这个逻辑,企业就很难发展成长,经营者也没有动力将企业做大做强。因此,产品的技术门槛不能太高,太高的技术门槛不经济。
Q:公司有没有爆款产品?
A:公司产品种类较多,公司所有产品中没有一个品种收入占比超过1%,相对来说比较均匀分散。
Q:工厂的二期项目进展如何?
A:二期项目建设封顶了,正在进行内部装修工作,预计年底或明年初可以投入使用。
Q:公司业务发展的驱动力是什么?
A:品种添加和区域拓展都是公司业务发展的驱动力。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。