星泰投资,招商证券,羊角基金

投资者与公司代表互动交流问答

1.公司2023年上半年业绩表现较好的原因

答:报告期内,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的业绩,特别是国际冰箱(柜)、洗衣机产业及国内空调产业。

国际冰箱(柜)、洗衣机产业方面,在海运费下降、市场逐步恢复的大环境下,积极抢抓订单,大力推进产品拓展,接单及发货大幅增加,同时坚持冰洗协同,洗衣机产业快速拓展;国内空调产业方面,深入推进“营销转型”,紧跟市场及各地气候特征,提前布局市场,优化产品结构,并与重点客户持续保持战略合作。同时,报告期内大宗原材料价格同比下降。

综上,报告期内实现公司营业收入及净利润同比增长,经营业绩同向上升。2.公司海外客户区域结构?

答:公司主营的冰箱柜、空调、洗衣机等多款产品出口多个国家和地区。

3.请简要介绍下公司2023年上半年空调产业的销售情况

答:2023年上半年,国内空调方面,实行“分区管理、渠道拓增、产品升级、全面零售”的营销策略。在良性经营总体策略框架下,通过渠道拓增和产品升级,实现根据地市场份额不断增长,市场地位不断提升,线上规模快速增长,降本增效效果明显,盈利能力不断提升。报告期内,公司国内空调零售增长态势良好,CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化,线下自有渠道和O2O渠道同比大幅增长,资金效率周转稳步提升。海外空调方面,加速渠道开拓,深化客户转型,进一步巩固了中东、拉美、非洲等重点区域市场,不断提升TOP10客户及新开客户收入占比。在以“销”定产,全价值链一体化高效运营的指引下,制造整体人效提升、费用下降,规模效应明显。开发效率提升,平台切换顺畅,开发项目和订单转换率同比提升,新开发产品平台及变频产品接单量达到年度设定目标,产品竞争力进一步提升,为业务持续增长提供了一定的保障。产能创新高,上半年产量同比大幅提升。报告期内,公司空调业务实现收入约69.97亿元,同比增加30.78%。

4.请简要介绍下公司2023年上半年冰箱柜产业的销售情况

答:2023年上半年,公司冰箱柜产业,国内市场方面坚持价值导向、全面提效,实现业绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、大、嵌”,整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力和用户服务能力,实现产品毛利率提升。线下夯实自有渠道提规模、线上聚焦精细化运营提能力,前装市场拓展实现快增长,市场端实现规模损益双增长。对标对阵,建立全价值拉通核算体系,管理效率和制造效率均得到较大提升。海外市场方面,充分发挥产业供应链优势及内外销协同优势,结合海外市场需求,推动产品变频化、节能化、风冷化;实行“以柜定产”推动资金及存货效率提升,通过产品全球化推广提升产品效率。报告期内,公司冰箱(柜)业务实现收入约40.98亿元,同比增加22.54%。

5.请介绍下公司与智易家的关系和交易情况?

答:根据公司经营发展需要,公司与四川长虹电器股份有限公司(以下简称“四川长虹”)共同投资设立电子商务公司四川智易家网络科技有限公司(以下简称“智易家公司”),现本公司持股比例为50%。智易家公司经过近几年的发展,已从单一的电子商务公司发展为线上线下一体化的 O2O运营平台公司,其已建立了完善的智慧交易平台,实现了从订单到物流、从信用到收款、从商务到结算的全面信息化、智能化和平台化。

本公司及下属控股子公司通过智易家的智慧交易平台销售商品,销售商品对应的客户、渠道、销售交易是公司自行控制和对接的,对外交易主体是智易家,公司与智易家之间形成了关联交易。在货款结算方面,公司与智易家之间遵循“外部客户账期就是智易家对本公司账期,外部客户回款就是智易家对本公司回款,不得在智易家停留或中转”原则。

6.介绍下公司冰箱柜产业的下半年经营计划

答:2023年下半年,公司冰箱柜产业,国内市场方面坚定推动价值导向、全面提效。加快营销转型与业务模式优化,基于数据支撑体系,不断优化交付周期、提高产品直发比例、持续缩短商业库存周转天数,提升资金效率。坚持科技创新,以客户为中心,洞察消费者需求和技术发展趋势,构建三层研发体系,实施产品经理负责制,在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势。市场端坚定推动渠道变革,传统渠道转型、连锁渠道提质、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持续对标对阵,强化内部效能的持续提升。

海外市场方面,坚持“提单价、强推广、提结构、强协同”市场策略,聚焦高货值、高潜力的大容积产品,以品牌思维加强与OEM客户合作,通过公司产品力增加客户粘性,充分发挥内外协同优势,聚焦公司中长期战略市场及海运费下降后规模快速恢复的重点市场、重点客户,挖掘新市场机会。同时,内部强化产销存管理,提高资金效率;加大品牌业务的团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

7.介绍下公司空调产业下半年的经营计划

答:公司空调产业的国内市场方面,聚焦产品、聚焦区域、聚焦客户,激活团队,强化价值链管控,以“渠道拓增、产品升级”为重心。在渠道端,固化基础渠道,开发空白区域,拓展合作区域,加强TOP渠道进攻,加强O2O下沉渠道进攻,继续强化川渝根据地市场建设和份额提升;在产品端,不断创新,在持续推广“全无尘”、“客餐柜”产品基础上,优化送风方式,改进外观工艺,提升产品质量,为用户提供更加舒适、节能、健康的空调产品。做大多联机、模块机、低温热泵产品规模,推广小热泵。同时,制定品牌提升方案,策划品牌TVC、投入高铁冠名、加强新传媒合作、保持线上流量和热度等方式,加强品牌推广传播。海外市场方面,在营销端,均衡市场区域,改善客户结构;在研发端,产品迭代升级、团队能力提升;在制造端,制造精细管理、产销精益运营;在采购端,持续对标学习、提高供应能力;在运营端,加快体系建设、提供组织保障;在财务端,稳健风控体系、支持业务发展;在信息化方面,理解业务逻辑、提高流程效率。