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问1:影响公司毛利率波动主要因素是什么?

答:2018年以前由于原材料价格波动较小,公司的毛利率维持在50%以上。自2018年以来,行业受国内多种因素以及国际环境影响,上游原材料持续上涨,公司的毛利率从2018年开始向下波动,到2022年下降到37.7%。自2022年4季度以来,原材料开始下调,2023年公司毛利率和净利率逐步回归。

问2:公司2023上半年增收增利的原因?

答:2023年上半年,公司是上市农药企业中为数不多的营业收入和利润双增的企业,这主要得益于几个方面:一是,上游原材料价格下跌,公司毛利率上升;二是,公司加强渠道建设,营销网络不断扩展;三是,销售量较去年同期增长,增加了营业收入。

问3:公司渠道建设持续扩展的情况下,如何加强应收账款管理?

答:公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式,所以应收账款较少,从半年度看,应收账款在总资产中的占比不到2%。

问4:公司在扩大终端销售方面有什么新举措?

答:一是坚持多品牌战略,持续推进营销网络建设,覆盖更多的空白市场和空白作物;二是,在终端服务上提档升级,大力推广独具特色的“技术+服务+产品”的作物种植管理全程解决方案,扩大产品销售。

问5:公司产能利用率如何?

答:山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和;鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂,产能利用率较低;位于简阳的润尔科技IPO产能尚有富余。与几年前比,公司不但产能有较大增加,还加强了对上游原药的控制,有利于公司制剂产品生产,并能满足未来几年发展对产能的需求。