参与聚胶股份2023年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的广大投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、今年上半年的营收同比增长了18%,国外部分同比增长了多少?对于国内外营收,3-5年内公司的预期是多少?

2023 年上半年国外业务的营业收入比上年同期增长40.72%。中国市场婴儿出生率持续下降导致中国市场萎缩,竞争激烈,国内销售维持上年水平压力不小,增长主要来源于海外。公司通过搭建全球供应链、扩大经验丰富的海外销售团队、增加研发投入持续创新、丰富公司产品结构、持续加大市场开拓力度,从而不断提高在海外市场的份额,尤其是在全球前十大厂商中的份额。目前公司在海外市场的份额比较小,进一步开拓需要一定的过程和时间。

2、您好,公司账上现金还不少,既然公司对于未来有信心,现如今股价都跌破发行价格许多,是否考虑回购?

公司严格按照相关规定使用超募资金,同时也在思考如何发挥其最大作用,实现价值最大化,比如公司为进一步开拓北美市场组建了项目团队对未来拟投建墨西哥工厂做前期调研筹划准备,以及已在积极寻找第二增长曲线机会等。二级市场股价受多种因素的综合影响,公司的生产经营、业务布局与市场开拓等均按计划往前推进,从长远来看公司对未来充满信心。公司目前暂无回购计划。

3、陈董,您好,请问如今波兰工厂产能利用率是多少,今年能否有信心实现盈利?

波兰工厂是公司全球布局的重要一步,更是为公司中长期发展而投建的第一个海外工厂。波兰工厂现已供应欧洲、北美以及中东地区的客户,虽然目前波兰工厂的产能利用率尚较低,但是波兰工厂能够增加客户对公司的信心,减少客户对供应链安全的担心,有利于促进公司进一步开拓海外市场,为公司未来长期健康稳定发展奠定坚实的基础。波兰工厂今年实现盈利并非公司现有目标,希望通过公司努力,可以实现年底盈亏平衡。

4、根据半年度报告,公司的营业收入同比增加了18.21%,但归属于上市公司股东的净利润却减少了2.37%,请问是什么原因导致净利润下降?公司是否在扩大市场份额的同时面临着成本上升的压力?另外,公司在控制成本方面有哪些具体的措施和计划?是否有进一步提高盈利能力的策略?

公司的营业收入同比增加了18.21%,但归属于上市公司股东的净利润却减少了2.37%的主要原因是:1)原材料平均单位成本有所上升,2)波兰工厂于2022年第四季竣工投产,截至报告期末产量尚未达到设计规模,公司单位人工、折旧、运营管理费用等综合运营成本较高,3)研发投入费用增幅较大,4)中国婴儿出生率下降导致中国市场萎缩,国内市场竞争加剧,比预期激烈。原材料、生产运营成本都面临一定的上涨压力,公司已采取相应措施,包括提升售价、提升效率等,公司将严格按照相关规则披露定期报告,敬请关注公司相关公告。

5、您好!我注意到公司主要业务是卫材热熔胶的研发、生产和销售。我想了解一下,公司在这个领域有哪些竞争优势?在市场竞争激烈的情况下,公司如何保持竞争力并进一步扩大市场份额?另外,公司是否有计划拓展其他相关领域,以降低行业竞争风险并实现多元化发展?谢谢!

一方面,公司现已赢得了众多卫生用品品牌商的认可,已经成功进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系并陆续开展合作。良好的客户结构,在为公司提供较好的发展机会的同时,亦不断提升公司的品牌知名度和市场份额。另一方面,公司建立了海外广受客户尊重的具备丰富卫材热熔胶行业经验的专业团队,以及在欧洲建立了卫材热熔胶生产和技术服务基地,在土耳其设立了技术服务实验室,现正在建设广州新工厂,未来计划在墨西哥投建北美工厂,构建中国、波兰、墨西哥三地稳固的全球供应系统。此外,公司通过持续研发投入和技术创新,不断进行配方调整和优化,成功将国产原材料导入公司的配方体系,实现原材料替代,并同供应商一同开发进步,持续保持着产品性能和成本的领先优势,在成本方面具有结构性的优势。公司在技术、服务、成本方面具有综合竞争优势。同时,公司已在积极寻找第二增长曲线的机会。

6、贵公司2023年海外市场业务占比多少?受中美贸易战的影响有多大呢?公司长期看好海外市场业务的发展及增长潜力,在几年前已开始了海外市场业务的全球布局,一方面,投建中国、波兰、墨西哥三地稳固的全球供应系统,现已投建了波兰工厂,未来拟投建墨西哥工厂;另一方面,通过招聘持续扩大经验丰富的海外专业团队,持续加大客户和市场的开拓力度。公司产品已销往欧洲、北美、中东及非洲等海外市场,2023年上半年海外业务占比已超50%,后续将继续推进海外市场业务的全球布局以及加大市场开拓力度,未来增长潜力主要来源于海外市场。目前,由于中美贸易摩擦加征关税的影响,公司在北美市场的销售量还非常小;波兰工厂投产后,有利于公司规避中美贸易摩擦加征关税的影响,公司预计今年在北美市场的销售量会有明显增加。

7、在“生物可降解性”技术发展方面有哪些新的研发?

公司已推出全球首款可堆肥降解生物基粘合解决方案,生物可降解热熔胶产品目前对公司收入不构成重大影响。生物可降解热熔胶是未来发展的方向之一,公司产品目前在生物可降解率方面已达到全球先进水平,今后将继续在生物可降解性方面深耕。

8、公司是否考虑过进军电子或汽车行业用胶?

公司已在积极寻找是否有类似卫材热熔胶行业的好赛道和机会。