东吴证券,中信建投基金,杭银理财,国泰基金,中仁资产,国寿安保,珠江人寿

投资者提出的问题以及回复情况:
公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复:

1、公司目前的订单情况?与去年同期相比如何?
公司目前的订单情况较好,与去年同期相比有较大的增长。

2、在公司2023年半年报中,公司将三大业务中“药剂销售”变为了“产品销售”,产品主要指什么?
主要指药剂产品和一体化重金属废水处理设备产品。一体化重金属废水处理设备包含可移动模块式一体化重金属废水处理成套装备、高效反应澄清智能一体化设备、智能一体化膜集成处理系统等,主要用于工业废水、生活污水的处理。

3、在产品销售中,药剂和一体化设备各占多大比重?
从今年上半年经营数据来看,药剂与一体化设备的比重大约在7:3。

4、公司的综合解决方案订单基本是一二季度招投标、三四季度确认收入,这些项目目前情况如何?
整体上是按项目进展在进行,只有个别项目可能受项目规模、技术难易程度、业主自行负责的土建交付进度、项目周边关系协调、项目发生重大变更、安装调试时间、南北方施工环境差异等因素的影响,使得项目进度会受影响。

5、公司的药剂销售毛利率较高,之后是否能继续维持?
公司持续推动技术工艺的升级,随着技术的进步,成本在不断优化。公司对维持药剂销售现有的毛利率水平持乐观态度。

6、公司通常第四季度的净利率会明显低于其他季度,是什么原因?
主要是由于支付营销人员项目提成、年终奖励等原因。综合解决方案项目在第四季度确认收入较多,因此项目提成支付较集中,第四季度相应增加了销售费用、管理费用,导致该季度的净利率低于其他季度。

7、公司技术的独特性和优势主要体现在?
公司技术的独特性和优势主要体现以下几个方面:(1)公司技术在“可行” 的基础上,更加强调“资源化、减量化、经济适用”,其中以“资源化”的理念治理污染,能“变废为宝”,旨在实现环境治理的最高境界。(2)不满足于“达标排放”,而是“追求极致”, 以尽可能削减排放到环境的污染物含量。(3)追求“好用不贵”,保证客户“用得起”,可以实现技术在市场上的大规模推广和应用。

8、公司今年三大业务的收入增速情况如何?
综合解决方案收入增速较快,产品销售和运营服务保持稳定发展。

9、综合解决方案中,海外项目发展情况如何?
与去年相比,公司综合解决方案海外项目增长明显。公司拟在香港、澳大利亚设立子公司,助力海外业务的开展。此外,公司在塞尔维亚、刚果(金)、澳大利亚和圭亚那实现了产品和技术输出,积累了一定的海外项目经验。公司积极调动各种资源,全力支持海外业务的发展。

(本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)