钜洲投资

会议主要交流内容如下:

一、贵公司如何看待目前的产品和市场定位?

回复:公司专业从事陆用/船用内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统、新能源/混合能源自动控制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务。其中,内燃发电机组及发动机自动控制系统、低压配电自动控制系统的产品和服务是公司现阶段的核心业务,新能源/混合能源自动控制系统相关产品和服务作为新战略业务板块正在初步进行市场开拓。

以上各业务板块产品的主要功能和特点决定了其应用范围广泛的通用特性。通过发掘并满足下游厂商的需求,公司产品能够应用在多种行业和终端应用场景中。自成立以来,公司坚持专注优势领域,深耕主营业务市场,通过差异化竞争策略,确保在相关细分领域内占据主导地位,并以此作为长期发展战略,实现公司的长期稳定发展。

二、贵公司的传统业务是否受目前电动化绿色化趋势的影响?

回复:目前电动化绿色化趋势在客观上确实能够替代部分内燃发电机应用的需求,但与内燃机配套使用是最优的替代方案。内燃机因其热效率高、经济性好并且易启动,对各类设备和场景有很强的适应性。同时,内燃发电机的能源供应具有优质稳定的优势,能够极大保障重大项目、大型赛事、重要场所等应用场景要求,依然是应急供电系统的主流配置。因此,内燃机当今仍作为主导动力设备及发电机组供电设备广泛应用在交通运输、工程机械、农业机械、渔业船舶和国防装备等领域。

对公司而言,在“碳达峰、碳中和”目标下,节能减排的绿色转型成为相关产业的发展趋势,智能化、绿色化、高端化、集成化等态势的形成,有望为公司的智能控制系列产品带来新的市场空间。

三、贵公司是否能够达到全年的业绩预期?

回复:公司上半年营收情况基本符合行业特征,目前各项业务推进较为顺利。根据往年销售情况掌握的规律,四季度行业市场表现往往优于三季度。公司对全年业绩实现稳定增长保持乐观。

虽然现阶段的市场环境对公司业务带来了较多不确定性,但公司会积极面对市场,尽力实现年度预期经营目标。

四、贵公司新业务的市场拓展情况如何?

回复:公司自开展新业务以来,不断加大研发投入和团队建设,已陆续推出混合能源控制器、BMS、EMS等系列产品。公司新业务的市场拓展尚处于初期阶段,首先选择满足现有行业内客户的存量需求,随后择机向行业外客户全面推广。公司会根据自身的优势和特点,有效实施战略规划,差异化竞争,确保在相关细分领域内能够占据主导地位。

五、贵公司是否考虑通过利用自身技术优势进入其他传统电控市场从而提升业务规模?

回复:公司主要业务与传统电控等行业在控制原理上相似,但涉及控制内容却大相径庭。与传统电控相比,公司产品功能更加强大,且门槛较高,具备一定附加值。公司现有技术可以轻易渗透传统电控等市场,但公司选择保持专注,深耕现有主营业务领域。总而言之,公司会继续坚持高毛利率、高附加值产品的研发路线,将有限的资源和精力投入到前景良好的产品上,做精做专做强。

六、贵公司双电源智能切换系列产品的应用场景及市场空间如何?

回复:公司双电源、三电源等多路电源智能切换系列产品除了能够实现多路电源的自动转换控制,将负载从常用电源自动转换至备用电源,以保证负载连续、可靠运行的基础功能外,还具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。其主要应用于中、低压交流多路电源的智能切换(ATS)场景,比如医院、银行、地铁、会展中心、体育场馆等,是ATS配电设备的重要组成。