融通基金,富国基金,光大保德信基金,富达基金,恒越基金,中航基金,宁泉资产,民生证券,幸福人寿保险,泓德基金,进门财经,中庚基金,上汽欣臻(上海)资产管理

一、介绍公司三季度经营情况?

公司2023年7-9月营业收入为18.79亿元,同比下降10.32%,归属于母公司股东的净利润为1.08亿元,同比增长4,660.76%,公司1-9月份营业收入为55.21亿元,同比下降5.84%,归属于母公司股东的净利润为2.78亿元,同比增长324.78%。公司前三季度销售收入同比下降主要原因,一方面是由于下游需求疲软,产品价格下调所致,另一方面是公司从风险管控考虑,对地产直供业务主动进行了缩减,导致销售下滑。公司前三季度利润增长较大的原因:一是由于原料价格下降,毛利有所提升,二是单项计提资产减值,公司1-6月对恒大集团应收账款单项计提了1.1亿元,7-9月未有大额计提。

二、公司三季度PVC、PE、PPR的收入占比情况?

从三季度来看,PVC占比约45%左右,PE占比约18%左右,PPR占比约17%左右,另还有太阳能业务的占比约15%左右,其他业务5%左右。

三、公司第三季度出货情况有没有改善?

公司第三季度出货环比二季度下降约1.6亿。

四、公司前三季度在各区域的销售占比情况?

公司前三季度华东地区仍是公司主要销售区域,华东占比约60%左右,华南占比约5%左右,华北占比约4%左右,华中占比约3%-4%左右,西南占比约3%左右,西北占比约2%左右,出口占比约20%左右。

五、公司在华东区域的市占率情况?

华东区域是公司的主要市场,占公司销售的比例较高。由于华东区域市场容量很大,公司在华东市场的整体市占率并不是很高,还有很大的提升空间。目前公司在华东地区一级经销商布局比较完善,在华东地区主要目标是深挖华东,深挖华东更多的是渠道下沉,下沉到乡镇及农村等地。

六、公司各业务板块的销售占比情况?

公司各业务板块,渠道经销占比约60%左右,出口业务占比约20%左右,地产直供业务占比约8%左右,家装业务占比约7%左右,工程直接招投标业务约5%左右。

七、公司目前经销商数量情况?

公司经销商数量一般会在年底的时候统计,2022年度公司一级经销商大约在2600多家(国内约2000家),能覆盖到国内大部分地区。

八、产品价格环比情况?

公司在三季度有做价格调整和促销活动,产品价格三季度环比二季度有所降低,1-9月份的管道产品综合销售价格同比降幅在10个点左右,PVC产品降幅更大一些。

九、产品价格下降除了原材料价格影响还有其他原因吗?

产品价格下降除了原材料价格影响外,还有下游需求影响,以及竞争对手的价格是否调整等综合因素考虑,同时在不同业务板块和不同地区也会有不同的销售策略。

十、行业中小企业退出情况?

塑料管道行业集中度最近几年逐步在提升,行业竞争加剧,部分小企业被淘汰出局是常态,当然也有一些小企业在细分领域做的不错。未来随着人们消费理念转变升级,行业发展资源向有规模、有品牌、有质量保障、有竞争实力的企业进一步集中。

十一、公司价格调整的机制?

日常价格的调整主要是依据下游需求以及原材料的涨跌幅,还有看竞争对手的价格是否调整等综合考虑,另外我们会根据不同的区域、不同的市场会有不同的定价策略,正常情况下产品价格会随行就市。

十二、家装业务情况?

公司近几年对家装业务配置的资源也较多,从团队打造、品牌宣传、体系建设等多方面入手,家装业务目前也日趋成熟完善,业务规模也逐年增加,家装业务从前两年的5%左右到现在7%左右。目前家装业务销售,一方面是通过原有的经销渠道来拓展业务,另一方面和全国性或区域性的头部家装公司合作,先由公司直接出面洽谈合作,后续服务是由公司和经销商配合去做。公司希望家装业务通过之前品牌的沉淀,后期服务能力的提升,未来3-5年这块业务能够达到公司销售收入的10%以上。

十三、公司从招投标到供货需要多少时间?

看工程进度情况及合同约定的情况,正常情况下,有的可能1-2个月就开始供货,慢的有可能2-3个月才开始供货。

十四、公司目前的产能利用率情况?

公司整体的产能利用率在60%左右,大管道产能利用率略低,小管道的产能利用率要高一些。

十五、公司在人员及费用方面有优化和管控吗?

最近两年,公司遵从用人“紧平衡”原则,人员总数没有太大变化。另外,公司不断的加强管理,尤其是通过智能化、数字化改革减少人工成本,提升效率,同时利用数字化管理去做数据分析、决策调整和风险管控,这些方面公司都会去加强、去深挖,在成本管控方面工作公司一直在做。