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一、请公司给大家介绍一下三季报的情况?

答:2023年1-9月,公司实现合并营业收入45.45万元,同比下降3.17%,归属于上市公司股东的净利润3.33亿元,同比增长190.35%。经营业绩变动的主要原因为:

1、公司调整和优化销售结构,1-9月公司经销渠道保持稳定增长,实现营业收入289,824.48万元,同比增长9.13%,得益于公司坚持实施渠道下沉策略,积极开拓空白市场,提升一、二线的旗舰店;战略工程渠道方面,依然延续了去年至今的风险管控策略,收缩部分流动性风险较大的房地产客户订单,渠道工程营业收入164,684.42万元,同比减少17.23%。2、公司实施各项降本增效措施,人员费用、部分原材料及能源价格有所下降,毛利率同比持续恢复;另外,因调整和优化销售结构,战略工程渠道收入下降,销售费用率同比下降。

二、对明年需求展望以及应对措施?

答:今年以来国家陆续出台多个有利于房地产以及提振经济的政策,长远来说是有利的,但短期来看,根据国家统计局公布数据,过去一年拿地同比是大幅减少的,房地产的销售也是同比、环比下降,大家居的一些材料供货商是跟房地产相关联,一般会滞后6-8个月反映。今年一季度消费需求释放有所改善,但第二、三季度是下行的。因此,公司针对房地产客户订单仍采取风险管控策略,谨慎接单。

展望未来仍保持谨慎乐观,作为创新引领、注重品质、在市场和行业有一定品牌影响力的蒙娜丽莎,优势就是创新、品质。如果消费持续降维,公司将围绕提质增效,改善毛利率等方面不断优化。

三、今年以来行业瓷砖产能利用率情况?

答:受多方面因素影响,部分产区产能利用率不足,但高安、藤县产区产能利用率较高。目前市场存在倒逼机制,存量缩量时代企业谋求活下去,最明显的就是降价销售,今年消费降维呈持续态势。后续双碳政策以及碳交易政策出台,对行业的竞争格局将产生一定影响,有利于整个行业的洗牌以及品牌集中度的提升。

四、假设消费降级趋势延续的话,后续在产品结构上面做哪些调整来顺应这个变化?

答:今年消费降维较明显,从各产区产能利用率情况可以体现出来。公司今年产品单价同比去年也是有所下降的,因此如果要实现收入的平稳,则需要销售更大的量才能保持收入平稳。

五、今年以来公司经销商和专卖店拓展的情况如何?大概新增了多少?

答:今年1-9月经销商开拓情况和专卖店新增情况不如往年,经销网络开拓难度还是非常大,经销客户新建专卖店投入比较谨慎,也反映了大家对未来信心问题。

六、公司保交楼项目情况?

答:公司也有积极参与保交楼项目,因部分地产都是全国性的,具体到各个项目,同一个地产有保交楼项目,也有一些正常合同的供货项目,没有专门去按保交楼口径去做一个统计,公司还是从追收货款和确保现金流角度去把控风险。

七、广东陶瓷行业碳交易推进情况,2024年是否会实施,会有怎样的影响?

答:这个问题是各方都非常关注的,我们也有关注到一些公开的法规政策,包括地方的法规政策,也参与了一些协会和政府部门的陶瓷行业碳交易情况的调研。广东省已经将建筑陶瓷纳入到2024年的碳交易目录,但是还没有获悉有偿的碳交易的比例。碳达峰、碳中和政策有可能会改变陶瓷行业的生态,塑造新的竞争格局。

八、陶瓷行业存货普遍比较高,保持怎样的一个存货水平比较合理?

答:公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务,这两块业务的产品也存在差别,因此销售模式也是影响存货的一个因素。受房地产调整和暴雷的影响,公司前期根据房地产合同计划生产的一些产品,因没发出到项目工地,因此也形成了存货。此外,不同时段和季度,存货情况都会有所不同。公司今年也加大了存货管理,加大周转力度,也取得了一些效果。

九、如何看待陶瓷行业“走出去”国外建生产基地?

答:近几年在关税、反倾销等影响下,以及国内房地产行业调整影响,国内陶瓷行业产能过剩,确实有一些企业尝试“走出去”国外建生产基地。国外投资建生产基地可以有效应对关税、反倾销等各项不利影响,还可以解决陶瓷重物体运输费高的问题。但“走出去”投资建生产基地也需要研究清楚各个国家的法律法规,降低国际投资风险,在风险可控的前提下进行。

十、公司前三季度毛利率改善较多,单三季度持续改善,毛利率环比二季度提升,是什么原因?

答:公司降本增效措施效果逐渐显现,因为公司营业成本按加权平均方式结转,去年成本相对较高,随着每个季度改善,毛利呈现环比提升趋势。另外,三季度公司窑炉开工率较高、产品品质较稳定,制造成本环比改善。同时,今年能源及原材料价格下降,使三季度毛利率提升较大。