线上参与2023年三季度业绩说明会的投资者

2023年三季度报告业绩情况说明:

甘源食品股份有限公司自2006年设立,注册地为江西省萍乡市,在河南安阳、浙江杭州设有子公司。公司专注于休闲食品的研发、生产和销售,依托多年来积累的研发、技术、规模、管理等优势,公司在稳固豆类炒货类休闲食品市场的同时,进一步扩充了产品矩阵,已发展成为豆类炒货、调味坚果仁和膨化烘焙类为主导的休闲食品生产企业。公司以行业内先进的标准化制造为基础,以品牌化运营和全渠道销售为通路,打造多样化、新风味、高品质的休闲零食,有效满足消费者多元化休闲食品的需求。目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、调味坚果、薯片等在内的多品类休闲食品组合。

公司前三季度实现营业收入13.14亿元,同比增长35.56%,较上半年收入环比提速;实现归属于上市公司股东的净利润2.14亿元,较上年同期增长12,460.82万元,同比增长139.21%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.88亿元,较上年同期增长145.36%。

投资者交流问答情况:

问:请介绍下目前的产品矩阵?

答:您好,公司经营的产品主要分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他五个系列产品。其中青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列产品是公司的经典产品,畅销多年。综合果仁及豆果系列包括调味坚果、综合果仁、综合豆果、虾条豆果等产品;其他系列包括花生、薯片、兰花豆、炒米、锅巴、仙贝、雪饼、麦片、水果干、米酥等产品。公司前三季度报告期内,在经典产品稳步增量的基础上,新开发的调味坚果产品、薯片产品、花生产品和豆果产品已形成一定销售规模。目前公司产品矩阵覆盖豆类炒货、调味坚果、休闲膨化等多个品类,产品类别不断丰富。

问:领导好!量贩零食渠道,截止到今年9月,月销售额是多少?大概是什么样毛利率水平?

答:您好,公司与多家量贩零食渠道系统建立了合作关系,前三季度报告期内,零食量贩渠道的门店数量规模持续扩大,同时公司加速推进产品合作,销售情况稳步上升。具体数据敬请关注公司披露的相关公告。

问:领导好!截止到9月,我们安阳工厂的月收入,盈利情况怎么样了呢?

答:您好,安阳工厂主要生产薯片、冻干水果坚果和膨化产品,随着销售业务量的增长,产能利用率得到进一步释放,同时公司不断优化生产运营成本,安阳工厂于第三季度已实现盈利。

问:公司对今年的双十一有什么目标吗?

答:您好,公司前三季度线上渠道保持了良好的增速,“双十一”作为线上重要活动,公司会积极筹备。同时在天猫、京东、唯品会等传统平台以及兴趣电商渠道做好针对性方案,通过丰富的平台和直播活动,吸引线上消费者。

问:线上、线下渠道的营收占比情况?未来如何提高线上渠道的收入比重?

答:您好,前三季度营业收入以线下经销模式为主,经销模式占总营业收入80%以上。线上渠道是公司重要渠道之一,未来公司将加强线上渠道建设,积极拥抱兴趣电商直播板块,继续做精深耕平台电商,加大线上经销商建设,丰富线上产品品类,通过线上渠道不断提高甘源品牌消费人群覆盖率。

问:近来零食很忙、好特卖等线下零食折扣店头部品牌纷纷加速开店,公司在这方面有合作吗?

答:您好,零食渠道量贩店等新兴渠道的快速发展,对于休闲零食产品的规模制造优势、价格优势、品质优势提出更高要求。目前,公司与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等为代表的零食量贩店建立了稳定的合作关系,销售渠道进一步拓宽。

问:请问三季度业绩的主要推动力是什么?各渠道的表现如何?

答:您好,公司结合市场变化趋势制定战略计划,通过重点落实多渠道布局、加速新品导入上新、优化经销商质量等多项工作,产品销售场景不断拓宽,多品类产品在全国知名各大商超、高端会员店、零食折扣店及线上平台均有销售。迎合休闲零食消费趋势,推出了藤椒腰果、蜂蜜琥珀核桃仁、芥末味山核桃仁、冻干芒果腰果、冻干榴莲腰果等多款调味坚果系列产品,发挥研发优势,打造差异化坚果产品,通过创新优质的产品为品牌增值,扩大合作渠道,进一步加大公司产品销售规模。三季度各个渠道均有不同程度的增长,其中增长较快的渠道有零食量贩渠道和电商渠道。

问:公司未来的发展战略是怎么样的,特别在销售渠道上?

答:您好,在休闲零食市场面临渠道变革背景之下,比较考验企业的产品研发创新能力和持续打造新品的能力。甘源作为研发制造型企业,未来可以通过精细化渠道管理,打造全渠道运营能力,拓宽销售途径,提高核心品类市场占有率。同时,不断发挥研发创新优势,扩充品类数量,给消费者提供更加丰富的休闲零食体验。从销售渠道变化趋势来看,市场机会大于风险,当下甘源需要用心打磨产品,坚持品质为主导,严格把控质量标准,提高降本能力,培养产品和供应链快速适应市场变化的水平,从而提高公司的市场竞争力。