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主要活动综述:

一、董事会秘书介绍公司2023年第三季度经营情况:

公司Q3业绩增长、经营质量保持良好态势,实现营业收入100,729.88万元,同比增长31.90%;归属于上市公司股东的净利润7,356.93万元,同比增长163.90%,扣非后净利润7,045.86万元,同比增长23.95%。前三季度,公司累计实现营业收入268,534.63万元,同比增长16.14%;归属于上市公司股东的净利润51,679.35万元,同比增长226.40%,扣非后净利润15,274.12万元,同比增长131.84%。

第三季度,海外仓业务继续快速增长,仓库利用率提升,尾程派送价格优势加强,通过优化管理,人员成本也有比较明显降低,毛利率大幅改善,以及大仓运营的规模效应,都使公司盈利能力大幅提升。

同时跨境电商业务受益于人民币升值、海运费下降以及自身新品类、新市场开拓带来业绩提升。

传统外贸业务随着海外去库存进入尾声,以及年底大促备货,Q3接单量和出货量同比、环比均有明显增加,前三季度,累计营收基本与上年同期持平,预计全年略有增长。

二、调研问题回复。

1、当前美国消费趋势有什么新变化?对于耐用消费品的跨境电商来说,有哪些机遇和挑战?

回复:美国9月零售销售额环比增加0.7%,但美国线下消费降级比较明显,很多线下门店的人流量减少,门店关门,说明电商渗透率是在不断提高的,这也可以从海外仓租金持续上涨来说明。耐用消费品整体来说还是比较刚需的,美国近几年房价持续上涨,房屋购置后,家装需要家具、电器等,这些产品的销量实际是增长的。整体来看,美国电商行业景气度还是不错的。

2、公司跨境电商分平台的收入比例、增速以及客单价变化情况是怎么样?

回答:公司跨境电商独立站占跨境电商收入的37%左右,亚马逊占55%左右,Q3独立站营收同比增长25%,亚马逊营收同比增长22%。亚马逊的客单价环比略有下降,主要是推出了一些经济款,迎合相对年轻群体的需求以及消费降级后,用户对产品性价比的诉求提升。独立站客单价环比是上升的,主要是推新,以及一些产品的搭售。

3、公司对于新品类以及未来的竞争如何展望?

回答:公司基于多年DTC优势,有能力不断挖掘垂直人群需求,有计划地布局新品类,例如Q3电动沙发的预售情况较为理想,Q4营收会有所体现。在品牌运营上,努力把乐歌品牌的好感度植入消费者心智中,借助多年来所积累的升降桌头部品牌的影响力,拓展电动床、电动沙发等品类。

4、公司海外仓三季度的营业利润率情况如何?

回答:得益于小仓换大仓、管理优化、信息化、自动化程度的提升,以及包裹量的不断增加,公司可以从尾程派送公司获得更低的运费折扣,海外仓Q3营业利润率10.7%,首次突破10%,随着未来自建海外仓投入使用,营业利润率将进一步提高。

5、公司整体毛利率下滑的原因是什么?

回答:按照最新会计准则,海运费转进合同履约成本,公司2022年三季报中的履约成本是不含海运费的;此外,海外仓营收占比提升,虽然海外仓毛利已经大幅提升,但是相较其他业务仍是比较低的,因此拉低公司整体毛利水平。

6、公司国内销售情况如何,双11有何计划?

回答:受消费降级影响,消费者对大件产品的决策周期加长,国内销售业务收入前三季度同比略有增长,Q3同比增长6%。未来公司还将继续加大品牌营销力度,抓住流量新趋势,创新营销方式,积极引流破圈,拓展应用场景,增强用户体验和市场教育,坚持品牌战略。

7、公司10月份公告要出售一个海外仓,这对明年利润是否有影响?

回答:公司将出售的孙公司位于加利福尼亚州6475LasPositasRd,Livermore,CA94551的海外仓,基于小仓换大仓考虑,出售资金将用于租赁、购买或自建更大面积的海外仓,进一步完善公司境外仓储物流体系,提高公司跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目规模性运营能力。

8、越来越多同行进入到跨境电商的竞争中,公司有何优势?

回答:随着国内的品牌品类的认知度、影响力的提升,很多的卖家注意到升降桌这个品类,竞争是不可避免的,但公司经过多年深耕,已经积累了良好的品牌认知度、美誉度,特别是5月以来,公司海外品牌在美国升降桌的搜索排名已经跃居第一。此外,公司公共海外仓规模不断扩大,尾程费用持续降低。(对于中大件产品来说,尾程的派送费用一般占商品销售额的20-30%,接近产品的FOB价格。)尾程费用的降低是乐歌跨境电商独有的生态优势。公司未来还将不断完善产品品质和服务,在品牌建设方面继续投入,赢得消费者的信赖。

9、明年公司盈利趋势如何?

回答:目前来说盈利的趋势是可持续的,公司一直坚持长期主义,坚持谋划布局可持续发展,包括但不限于自主品牌、独立站自主渠道建设、公共海外仓物流建设、低关税区域制造布局、自动化和智能化项目推进。这些投入短期内对利润有所影响,却是未来公司不断成长的保障。

10、公司非经常性损益主要来自哪些,股权激励目标的实现是否会依靠非经常性损益来完成?

回答:公司股权激励目标的实现最重要的仍然是依靠主营业务提升,非经常性损益对于未来的利润会有所影响,但占比不大。公司2023年的非经常性损益主要来自海外仓出售的收益、外汇远期锁定公允价值变动的损益以及政府补助这三块。

11、公司除了亚马逊平台、独立站之外是否会在拼多多的海外平台布局?

回答:公司将根据目标客户的人群特点,在对应的渠道上进行布局,同时也会结合自身品类特点以及各国消费习惯等,在海外线上线下布局合适的渠道。